李志勇：用电子商务做环保的十大网商

  环保、电子商务，原本分开的两个概念，却被广州森荣的李志勇成功的结合在了一起。李志勇用电子商务不仅仅做成了事业，而且让更多的人在生活中践行了环保的理念。

  “有很多人提倡绿色环保，但在实际行动中很少践行，我们希望自己的行动为环保做一些自己的实践。”广州森荣手袋制造有限公司总经理李志勇说。

  环保袋，这是一个非常细小的行业，而李志勇却带着团队把这个当作一个事业在做。在环保上的践行、追求与执着，使他成了今年的全球十大网商。

  环保的概念日益深化，森荣的环保梦想也在一步步的实现，从2005年坚持到现在，公司90%的业务来自阿里巴巴平台，已在市场中慢慢树立了自己的地位。公司正准备从传统的OEM模式中走出来，发展自己的自主环保品牌“棉族”，采用100%的环保材料，每一件产品都带有公司自身的专利技术。

  2个小时带来百万订单

  广州森荣是目前中国最大、最专业的环保袋制造商之一。公司主要生产无纺布袋、棉布袋等。

  公司从2005年成立开始就使用电子商务。李志勇表示，当初使用电子商务其实是跟风，他也没有想到电子商务的成效能如此明显见效如此迅速。他说当时公司还没有专门的业务员，然而当他们把产品一放到阿里巴巴的网页上便有人询盘，并且做成了不少订单。

  刚使用阿里巴巴平台不久，一名法国的客户在网上询盘，他十分耐心的为顾客解答，两人聊得十分投机。法国客户表示3月会参加展会，希望可以顺道拜访。

  参观后，这名法国客户聊得投机、看得满意，便大聊特聊他心目中的产品设想。他当时对法国客户说：“你想不想看到你的设想变成现实啊？您先跟我们的业务员吃个饭，回来就能看到我们的样品了。”

  在这宝贵的两个小时之中，李志勇没有顾得上就餐，和技术人员一起，将客户心中所设想的手袋的样式，反复研究。因为是法国客户的原创构思，在实际生产中还没有相应的样品，李志勇带领着技术人员重新优化设计，赶工制作样品。

  两个小时很快过去，当法国客户回到公司，果真看到了赶工完成的手袋样品，看到自己的创意在这么短的时间里变成现实，客户喜出望外。

  一周后，这名法国客户果然订购了一笔5个货柜、成交金额上百万的大额订单。

  环保与电子商务的结合

  提到“环保”，很多人都会与“高成本”联系起来，很多企业因此放弃环保而换取高利润。而森荣却把环保当成一种事业。

  在李志勇看来，盈利固然重要，社会责任同样重要，更何况市场有这样的需求，要把盈利和社会责任结合在一起。现在，广州森荣生产的每一件产品原材料全部采用100%的环保材料，每一件产品都带有专利技术。甚至，广州森荣开发出用石头和大象的粪便作为原材料，做成环保袋。

  “希望通过我们的努力，将新型环保材料带给大众，为社会的环保事业多尽一份责任。”李志勇说。

  李志勇介绍说，在森荣里每一个员工的胸牌上面都会印着公司的愿景：“打造中国环保袋第一品牌”。在公司里还有一面文化墙，上面不仅能看到公司各种活动的照片，还能看到不少布料装饰物，这些都是员工们自发地将生产车间用剩的余料做成的。

  起初是抱着尝试的心态去了解电子商务，但在过程中发现了环保产品的需求和电子商务的潜力，在加上后期环保政策的扶持和环保概念的扩大影响，业务就一直开始走上坡路，从开始从阿里巴巴出口通做外贸生意后期在阿里巴巴诚信通上做外贸生意，也是逐步了解了电子商务，更加相信电子商务能带来的价值。

  李志勇说，公司目前的精力、人力和物力都有限，电子商务平台依然是公司首选的营销方式以及品牌传播渠道。目前公司凭借着优质的产品和良好的服务已经在网络上赢得了不错的口碑。未来公司还将继续在电子商务上进行多方位的投入。李志勇说：“网络的力量依然很大，公司还将继续大力发展电子商务。”