线上线下增速放缓 2019冷年家用空调企业如何抢占C位？

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】迎来九月，也预示着2018冷年空调行业正式收官。从中怡康发布的数据显示，2018冷年，家用空调市场零售量规模和零售额规模分别为6026万台和2116亿元，分别同比增长9.7%和12.8%。相比同一时期家电市场，零售额规模同比增速仅为4.6%，家用空调行业再次领跑整个家电行业。

  线上线下增速缩小，老旧卖点交替

  2018年上半年，线上平台竞争相当激烈，同时京东等电商平台还联合国内线下卖场和家电品牌一起打造京东超级体验店，一起拉动整个市场的销量。相比2017年线上87.4%和线下12.3%的增速，2018年冷年家用空调市场的表现并不是非常抢眼。2018冷年，线上、线下空调市场的零售量增速分别为34.3%、-0.8%，线上的零售量增速比线下的零售量增速高35.2%。

  从中我们不难发现，线上和线下渠道的增速差距正在减少，线上优势也逐渐变小，移动端红利正在消失。对此中怡康预测，2019零年空调品牌在线上的竞争会更加激烈。而线下对于电商和企业考验较多，国家信息中心资深产业专家蔡莹在日前家电产业峰会上也表示，2018年冷年三四级市场仍然保持了相对比较大的市场占有比例和增幅，特别是包括农村地区的四线市场。由于电商还没有解决最后一公里等问题，所以农村地区还未得到完全放量。

  为此，电商平台已经开始全力抢占农村市场。截至今年6月底，主要覆盖乡镇市场的京东家电专卖店开店数量1万多家，京东帮开店数量1700多家，2018年上半年，新增京东家电专卖店近3000家，京东家电专卖店零售额同比增幅达333%。苏宁易购已开直营店2392家，2018年计划新开店500家；苏宁零售云店己开765家，2018年有望达到3000家。

  2016和2017冷年，空调产品的发展趋势主要是变频、高能效化、艺术化、智能等，而2018冷年，空调企业开培育始温湿双控、舒适风等新卖点。据中怡康线下月度零售监测数据，2018冷年，变频空调占整体市场的零售量份额达到69.7%，相比2017冷年，份额增长了2.1个百分点;APF一级占变频空调的零售量份额达到44.3%，相比2017冷年，份额增长了14.1个百分点;艺术化占柜机市场的零售量份额达到66.8%，相比2017冷年，份额增长了5.8个百分点;智能占整体空调市场的零售量份额达到38.7%，相比2017冷年，份额增长了5.6个百分点;温湿双控占整体空调市场的零售量份额达到3.4%，相比2017冷年，份额增长了2.2个百分点;舒适风占整体空调市场的零售量份额达到了3.5%，相比2017冷年，份额增长了2.0个百分点。旧卖点因为价格等因素依然占据市场主要地位，而新卖点也有所提升，新旧卖点交替在2019冷年成为空调企业的传播主旋律。

  2019冷年，家用空调企业如何抢占C位？

  尽管2018年冷年空调市场表现不错，但是在7、8月份空调销售旺季，市场并没有表现出业内期待的爆发式行情。据第三方数据显示，进入8月以来，空调行业零售同比不增反降，出现-4.2%的增长。

  虽然整个空调行业出现负增长，但是个别企业表现出乎意料。比如转型空气生态的海尔空调便出现逆势增长，增幅超过了10%。业内人士分析，海尔10年高端转型显现成效，今年海尔高端产品占比同比提升62%，其中一级能效产品占比达到60%，高出行业16个百分点，为行业第一;同时，1.2万元以上高价位段，主打健康功能的海尔净界自清洁空调稳居畅销型号榜第一，而今年一季度海尔空调零售均价达到4486元，同比提升9.7%，跃居中国品牌第一;来自欧睿国际的数据还显示，海尔空调已连续2年稳居全球互联空调(包括智能空调)第一，市场份额如今达到30.5%。

  在结构升级及消费品质升级的大趋势下，2019冷年空调行业智能化、高端化的高品质产品依然是空调企业热推的重点。日前，志高2019冷年智能王5代新品发布会上，志高推出全球首台自呼吸负氧离子空调和全球首台真正有效除甲醛空调，加速新一轮产品的迭代升级;松下推出搭载松下独家研发ENECHARGE蓄热技术的空调新品，据称在室外-35℃的情况下也可启动制暖;正在从“造空调“向”造空气”转型的海尔，2019冷年会上为用户打造了一个海尔中央关空调全空间智慧空气解决方案，同时8月初“不开窗也能换新风”的空调新品也被研发成功。而长虹也推出了舒适风系列柜机—Q5KS、Q5WR、Q5X，人工智能智清洁系列挂机—Q5K、Q5X、Q5S，以及IX、IH系列柜机，IX、HG3系列挂机等产品矩阵，强势发力2019冷年。

  除了产品继续迭代升级之外，继续扩大市场和尝试新的营销模式也是企业们核心之一。日前，长虹通过“众筹”方式对线下渠道进行有机催化;而奥克斯将代理制度改为“网批模式”，并在郑州、石家庄等分区域举行“网批大会”。志高则表示稳固国内市场的同时，继续扩大海外市场优势，海内外齐头并进加速“全球化”进程。

  尽管空调企业积极备战2019冷年，但是库存压力问题依然存在。据产业在线监控的冷年数据显示，2018冷年出货量已经达到了9700万台，比2017冷年新增了1600万台的库存，目前整个行业的库存压力确实是存在的。因此，空调企业在布局市场和渠道的同时，还要提升自己的技术实力合理布局产品线，并根据市场情况及时调整战略。