专访：英特尔助力宝通拓展一体电脑DIY渠道

  由于技术上的巨大优势，英特尔已经无需过多的强调处理器的领先性能，当互联网慢慢向移动互联网转型时，这位IT巨人更为关心的是产品形态。在刚刚结束的IDF上，英特尔向大家介绍了Atom家族的最新成员E600系列以及面向消费电子、手持及平板设备、嵌入式设备等不同领域的产品，密切关注前瞻市场发展趋势。而对于传统PC市场，英特尔同样不敢怠慢，尤其是对于新兴的产品形态，英特尔更是会早早布局。

右：英特尔中国渠道与市场事业部总经理张文翊女士
左：宝通集团的总裁董卫屏先生

  2010年，什么是PC市场上的热点？

  一体电脑，所有的OEM厂商都视它为PC市场的利润增长点，所有的调查机构也一致看好它的发展。根据相关机构的预测，到2014年一体机将占到全球台式机市场的1/3的份额，而2010年中国一体机的市场容量也已是09年的两倍!面对如此诱人的市场，英特尔自然会给予高度重视。在近期，英特尔携手宝通召开了“以智变 应万变”宝通一体机电脑战略发布会，并在会后安排了媒体专访，对本次战略发布会的目的给予详细的解答。

  宝通和英特尔的合作目的何在？

  2004年4月，宝通与英特尔合作成为其配件产品(服务器、PC)在国内的五大总代理商之一。本次战略发布会，是英特尔和其长期的渠道合作伙伴宝通的一次亲密合作，主要针对一体电脑的DIY渠道，其模式和早年笔记本的BTO相仿，在其一体电脑产品中采用英特尔所提供的核心技术(处理器、芯片组以及整体架构)，并且按照英特尔所规定的设计体系来设计生产，满足行业或者个人用户的定制化需求。简单来说，本次战略发布会是英特尔对渠道的一次拓展，为用户提供了按需定制一体电脑的可能。

  用户会接受这种产品模式吗？

  对于这个问题，英特尔中国渠道与市场事业部总经理张文翊表示：“像DIY的AIO产品，可以满足中小企业或是像一些酒店里面的特殊应用，DIY可以完全发挥优势。我们也在全国大规模的推广之前做了一些小型的推广，刚开始推广的对象都是消费者，后来发现除了消费者之外，很多中小企业对这个需求也是很大的。所以，我们也是看到了除了消费者之外，中小企业方面也有很大的需求。

  作为渠道商，宝通如何看待这次合作？

  宝通集团的总裁董卫屏先生表示：“在推渠道产品初期的时候，你会发现技术问题、服务问题在，要是说直接就把它扔到渠道里面去的话，渠道可能会承受不起，所以它需要有一个角色在那儿，而宝通现在就扮演这样一个角色。我们跟英特尔合作很多年，英特尔的决定基本是未来的发展方向，所以我们会跟着他来走。而且我们认为一体机做DIY是一个很好的机会。作为一个渠道商，作为英特尔的总代理，是一定会尝试这个东西的。你说DIY变成现在的PC这样，宝通还有什么存在的价值？其实你可以看到，即使DIY变成了现在这样子，宝通还在卖英特尔的CPU。宝通还有一个特殊的地方，为什么今天在英特尔的N多总代里面，宝通会去做这样一件事？第一，我们认为这个渠道有这个需求;第二，我们认为这个是值得投入的一个市场，或者一个机会。第三，我们本身来讲跟渠道的关系也好，跟厂家的关系也比较好，你不能等到哪一天DIY PC市场已经缩小的时候，你再回头说看到一个一体机市场。”

  对于宝通而言，这种合作模式会面临什么样的压力？

  宝通集团的总裁董卫屏先生表示：“现在开一个模具大概是几十万到100万左右，时间应该是45天-60天之间，所以这个对于任何一个有实力的公司来说都不是特别难的，它的最大难度是这个量到底有多大。所以，我们第一步走的是你一定要把这个量做起来，这个量做起来了以后，是宝通开这个模具还是合作伙伴开这个模具都不是问题了，所以必须把DIY这个市场做大，当前来说这是最关键的。当然，一开始的时候希望能有一个人把这些烦琐的事都做了，包括产品服务、技术支持，这也是为什么我们和英特尔一起做这样的事情。”

  英特尔和宝通前期做了怎样的工作？

  英特尔中国渠道与市场事业部总经理张文翊 “在开始全国各地发力之前，我们南区和北区已经有了小小的尝试，在这期间，我们发现要做好AIO最需要的是什么。现在我们已经是准备好跟宝通一起配合，在全国40多个城市正在招募渠道，把这些渠道招募进来，我们会提供给他一个比较完整的产品，所以我们在产品方面也是没有说一下子把所有的部件都给他们，我们在产品方面它的灵活度稍微少一点，这样的话可以让这些渠道熟悉这个过程，给渠道提供一个比较完整、比较容易安装的产品，然后给他很多的培训，也提供了售后服务等等，是这么一步一步走的。”

  总结：无论何种合作模式， DIY一体电脑对于消费者而言都不失为一种创新模式。这种创新对于企业用户非常关键，对于特定行业用户也有着不小的吸引力。凭借技术上的巨大优势，英特尔在产品架构设计及性能优化上有着很强的实力，当市场对于一体电脑这种产品形态完全接受时，相信DIY渠道也会有着很好的市场前景。