山东元亮海尔电脑：卖的不只是“电脑”

  山东省新泰市石莱镇是一个只有不足4万常住人口的小城镇，然而就是在这么一个小城镇中，经营着元亮海尔电脑专卖店的吴开桥却凭借自身对海尔一体电脑产品的了解和热情，以不卖“电脑”的新营销思路，在这个小镇上创造出月销数十台的销售业绩。

  石莱元亮海尔电脑专卖店是一家集产品展示、体验、购买于一身的店面，主要销售对象就是镇上和周围相邻村子中的住户。店主吴开桥告诉记者，在当地，海尔电脑受到了用户的广大好评，他这家店的销量是其他店面的好几倍。

山东元亮海尔电脑专卖店店主吴开桥

  对于其中的原因，吴开桥表示“销量好也并不是因为我们会忽悠客户，主要还是海尔电脑的产品有特点，让我有了更好的销售想法。比如，我们这的人也和大家一样都望子成龙、望女成凤，因此搭载了U-School教学软件和智能钢琴的乐趣Q7可谓是我们这里的明星产品，而借助这些有特点的电脑，我们不鼓吹让很多消费者不明白的电脑性能，也不进行虚假的价格战，而是让消费者发现海尔电脑的功能能够满足自己的需求，所以销量也就自然好了。”

  据了解，由于海尔电脑打造的智能钢琴一体机乐趣Q7是一款集电脑、电视、点读机、大Pad、钢琴五大功能于一身的一款一机多用产品，在当前的电脑市场上可谓独具特色，且特别贴合当前很多家庭用户的需求，所以当吴开桥了解这一产品特点后，并没有像卖传统电脑那样对待这款产品。而是根据乐趣Q7有钢琴这一最大特点，特别打造了一个酷似钢琴的展示架子，并将乐趣Q7独有的钢琴键盘至于其中，“很多消费者一进门就对它产生了好奇，甚至还问我，你这还卖钢琴？这时候，我再顺势把这款产品的特点一介绍，很多本来是抱着随便看看心态的消费者，一下子就对这款产品产生了兴趣，而最终购买的更不是少数。”吴开桥乐呵的说。

海尔智能钢琴一体机和吴开桥设计的“钢琴”展示架

  而通过这种电脑店里“卖钢琴”的新思路，吴开桥也最终创造了小城镇销售电脑新品的新纪录。不过，对于吴开桥而言，海尔电脑的很多特色产品还都需要去思考，将其有价值有特色的部分进行充分的展现。比如，除了钢琴之外，乐趣Q7还有U-School教学软件，该软件内置益智启蒙、乐趣学堂、亲子乐园和茁壮成长四大模块，内容非常丰富，是一款适合3至12岁儿童寓教于乐的软件，对于这些如何引导消费者去体验和购买也是吴开桥针对乐趣Q7这款新品进一步进行销售创新的新方向。

  吴开桥认为，海尔电脑提出产品研发是“不卖海鲜卖干货”，实际上这也是销售海尔电脑时候应该注意的问题，“海尔电脑开发这么有价值的产品，我们不能用传统的方式来卖，而是要消费者看到我们的海尔电脑是有‘货’的电脑，有价值的电脑。”

  海尔电脑相关负责人表示，在海尔电脑众多的经销商中，像吴开桥一样能够认真研究产品差异化特点，并对消费者需求精准把握，是海尔电脑在当前市场竞争激烈现状下，能够稳步前进的基础。有了这样的合作伙伴，海尔电脑有信心在2013年取得新的突破，并为消费者呈现更多有创新应用体验的电脑产品。

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