618回顾:促销手段千百招,唯有降价是王道

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】一年一度的6.18年中促销大战已徐徐落幕，各大电商在这场饕鶗盛宴中都收获颇丰。数据显示，苏宁易购在6.18期间线上销售额同比增长426%，移动端销量同比增长542%，京东商城单日销售突破1500万单，国美在线在6月18日当天交易额同比增长306%，其中移动端交易额增长680%。

  今年6.18花样翻新，玩法升级

  交易额的增长自不必提，而今年6.18期间各大电商层出不穷的促销新玩法，更是亮瞎了广大剁手买家的24K钛合金慧眼。京东的拍拍微店、京东帮、京东音乐节，天猫的“X娱乐”、超级品牌日、“花呗”分期付款，苏宁的易付宝+任性付、众筹演唱会庆功活动，国美的美盈宝+投金宝、比价“聪明购”，都使6.18从过去单纯的价格大战升级为“商品+服务+物流+金融等”的全方位比拼。

  价格比拼仍是电商和产品较量的核心要素

  但是，不管花样如何翻新，手段如何变化，电商和厂商促销的终极目标仍然是增加交易规模，扩大市场份额，因此价格依然是促销活动中难以动摇的核心要素，谁的价格更低，谁的降价力度更大、更真，谁就能在市场中占据更多份额。根据奥维云网（AVC）监测数据显示，与1-5月份相比，6.18期间热水器市场中，专业电商的均价不仅大幅下降，且调整后处于最低水平，从而吸引了大量消费者，推动其市场份额增长19.4个百分点，成功跃居各电商首位。

  无独有偶，从热水器市场各机型产品份额变化情况来看，也同样表现出降价幅度越大、越受消费者追捧的现象。以燃气式热水器为例，根据奥维监测数据来看，市场份额位居TOP10的各大机型中，降价额度超过500元的就有7款，其中有3款降价额度甚至超过1000元。此外，某款燃气式热水器价格直接从促销前的3600元左右陡降至2000元以下，让利幅度近50%，尽管并没有辅以送优惠券、送礼品、满额再降价等花样繁多的促销手段，但仅靠大降价，该款机型在市场中的份额就从1-5月的0.2%暴增至3.3%，增长近20倍，市场排名也从促销前的百名开外一举升至第五位，增长之迅猛令人瞠目结舌。

  综上所述，业内专家总结认为，在电商促销日趋常态化，消费者逐渐陷入“审美疲劳”、敏感度下降，甚至对促销真实性持怀疑态度的背景下，促销手段花样翻新、玩法升级固然能吸引部分消费者的关注，但只能是锦上添花之举。只有促销活动回归真降价、真折扣，给予消费者更多的让利和实惠，才能扭转电商促销活动给消费者留下的“真噱头、假促销”印象，吸引消费者积极入场。