华为北美研发部副总：云计算的北美市场进展

  2011年11月1日，华为北美研发部高级副总裁兼总经理John Roese在全球信息技术大会上发表了题为“抓住机遇成为新时代的领导者”的主题演讲，随后接受了雷竞技须安全稳定 记者的采访。

华为北美研发部高级副总裁兼总经理John Roese

  John Roese在接受采访前就对记者表达了华为对进入企业级市场的激动之情，John Roese为这样的激动给出了两个理由：

  1. 在将近十年左右的时间就没有出现过一个比较大的设备厂商进入到企业的领域。可能我们再往前回想，比较大做到这一点的就是VMware，还有比较有意思的是H3C，曾经也是这样的玩家，应该说行业里面有相当长一段时间是没有这样一个大的设备玩家进入企业市场，因此华为这么大规模的设备玩家进入企业市场，在John Roese看来很有可能是一种颠覆性的力量，同时也将会给市场带来令人兴奋的东西。

  2. 整个企业市场从技术上正在经历着非常大的变化和转型，现在的企业客户所需要的解决方案不仅仅是企业业务或者是企业市场本身的技术，同时也需要ICT技术的支撑。在面向教育、医疗、政务方面的应用时，真正的提供商必须在移动宽带、移动技术、云计算、终端、消费终端，物联网等一系列领域都具备一定的实力和技术积累，才能满足客户非常广泛的需求。而John认为华为在这一块的积累是一个优势，能够满足下一代企业用户的需求。

  “因为我们现在是一个新的玩家，所以我们能够在策略上更加灵活，更加的聚焦我们的客户以及行业的市场，而且能够更加的创新。更重要的是，在华为整个大的战略做到一千亿美金的战略下，企业业务也是我们整个战略目标里面非常重要的一环。”John如此说道。

  作为电信设备服务商的华为已经做到了300亿的规模，进入企业级市场更是其整个ICP战略的重要组成部分。据John Roese介绍，在正式进入企业级市场之前，截止到去年年底，华为在企业市场的收入是有21亿美金，今年的收入预计将达到40亿，明年的目标则在70亿美金。

  虽然全球的企业市场收入预计将达到40亿美金， 但主要的收入主要来自目前比较强的中国、亚太区、中东地区的市场，而John Roese负责的北美地区所占的比例相对比较小，相对而言在加拿大业务的市场份额可能会稍高于美国市场。对于北美这么一个新兴市场，对于企业业务、云计算等业务，多数的收入都是来自于北美市场以外的市场，对此John Roese表示北美目前的市场规模虽小，但潜力是很大的,“总的来说，北美市场目前的规模还是非常小的，但是也意味着它的潜力是非常大的，而且我们也有这样的决心以及战略上的投入，要长期的关注和发展北美市场的业务。”

  关于华为北美市场的云计算方面的进展，John Roese透露其在去年12月份就开始与战略运营商进行了接触，同时已经和加拿大的运营商建立了联合创新中心，推动云计算方面的合作。据其介绍，与运营商的合作还处在初期，“因为面向运营商的云计算销售可能是需要很多年的时间，因此也需要一个过程，才能真正的帮助运营商真正的转型他们自己内部的IP的基础设施。”John说道。但在产品方面，John表示目前针对北美市场并没有云计算方面的具体产品。