6个月新增500多家合作伙伴 伟仕佳杰助力SUSE完善开源生态圈

  “做开源，最关键的一点是生态圈。”SUSE中国区总经理朱晨说。

  6个月的成绩：硕果累累

  作为一家熟谙开源之道的公司，SUSE于今年4月28日和亚太区知名的ICT分销商伟仕佳杰签署协议，伟仕佳杰成为其新的总代理商。

  经过6个月的合作，“成果是非常突出的，” SUSE公司副总裁、亚太区及日本总经理江永清这样总结。

  据悉，通过与伟仕佳杰的半年合作，SUSE新增了500多家有价值的合作伙伴。SUSE中国区总经理朱晨表示，“这些新增合作伙伴，都是对开源有热情、有思路、有想法的。它们的加入，可以扩大我们的生态圈，扩大对开源的推广和传播。”

  开源的SUSE遇到分销的伟仕佳杰 一拍即合

  作为一家开源软件公司，SUSE创立于1992年，最初以销售Linux操作系统为主业，经过长期发展，这家公司已经成为全球知名的开源软件公司。

  在全球诸多的开源社区，SUSE都是重要的参与者和贡献者，它是 Linux基金会核心成员、OpenStack白金会员、GONME核心贡献者、KVM核心贡献者和Xen核心贡献者、Cloud Foundry白金会员以及CNCF主要成员等等。

  今天，SUSE的产品不仅限于操作系统，还包括存储、虚拟化、IaaS、PaaS和管理等。“我们的架构比以前复杂得多，这个架构会涉及更多生态圈、更庞大的合作伙伴，我们希望让国内各种各样的合作伙伴知道这个消息。”朱晨说。

  谈起双方的合作，SUSE想进一步扩大自己在国内的生态圈，而这个目的也与伟仕佳杰的目标相符。

  作为一家知名的ICT分销商，伟仕佳杰近几年在网络、安全、软件和大数据相关的产品线上加大投入，签了很多世界知名品牌，这一类产品线最近五年的增长都超过30%。

  “我们近几年高速发展，取得令人瞩目的成绩，年复合增长率超过30%。公司的战略是‘升级不转型’，往后将更加专注在渠道分销领域进行精耕细作，拓展我们的生产空间、完善产业布局。”伟仕佳杰(中国)执行副总裁顾三军称，“我们很高兴和SUSE在开源的企业市场领域整合资源，一起拓展和发展，希望能树立起行业合作的标杆。”

  在半年时间里，除了线上活动，SUSE还做了多城巡展，去了十几个城市。形式也是多种多样，既有在酒店、咖啡厅，也有在办公室。

  “虽然地方不一样，但是大家的气氛是一样的，都想热切地了解开源技术。” 朱晨说。

  而伟仕佳杰方面，则大力支持SUSE。它们在全国派了10个工程师参加SUSE开源认证，同时在“北上广”和成都进行了市场推广，专门支持SUSE的业务。

  伟仕佳杰企业应用业务群组总经理郭欣表示，“从现在看，半年的整体效果还是不错的。我们从原来所涉及的一些ISV和相关渠道里，挖出一些跟SUSE合作，包括操作系统、软件定义和云开发等。”

  SUSE：一家开放的开源公司

  无疑，6个月取得这样的成绩证明了双方合作是一种双赢。更重要的是，这让SUSE的开源“朋友圈”越来越大。

  朱晨表示，“开源对大家最大的好处是不要被锁定，有自由，要做到这一点需要更多的合作伙伴，让每个合作伙伴能在生态圈里自由地发挥自己的特长。”

  并且，SUSE宣称自己是一家开放的开源公司，这与开源还有点不同。

  “你说我是开源公司，我的技术从开源公司拿过来，但我希望你用我们的东西时，全部用我们一家的。而开放的开源则是，所有开源的东西，为你所用，你可以进退自如形成自己的生态圈。” SUSE公司副总裁、亚太区及日本总经理江永清这样解释。

  据朱晨介绍，SUSE几乎涉及IT架构的每个技术，且每个技术都可以独立。比如，你可以用SUSE的云平台，再用别人的存储或者用SUSE的存储，用其他家的硬件、软件等诸如此类。

  “你可以想象一下，有一个粗糙的表面，如果你拿另外两块粗糙的砖头去拼，是拼不上缝的。你只有拿一块橡胶或海绵贴上去，拼起来才是严丝合缝的。SUSE就是这样一块海绵，我们在每个领域都有自己的投入，但我们并不要求在每个领域都用。”他比喻道。

  与众不同的合作伙伴区分体系

  据了解，SUSE在中国有三个等级的合作伙伴：第一等级是注册合作伙伴，登录Partner.suse.com点击注册，就能成为SUSE的注册伙伴。第二等级是授信合作伙伴，需要从商业和技术上进行认证，分为六种：Linux、Linux for SAP、OpenStack、Enterprise Storage、Systems Management、CaaS Platform。

  而第三等级是解决方案合作伙伴，这是一些具有潜力且快速成长的公司，需要由SUSE主动邀请。

  并且区分合作伙伴的方式，SUSE也与一般公司不同。大多数的厂商，都是按照业绩来区分合作伙伴的，就是谁卖的产品多，收入高，谁就是最重要的合作伙伴。

  而SUSE则是按照投入多少专业人才来区分合作伙伴。江永清解释，“做硬件和做软件的合作伙伴是不同的，硬件合作伙伴规模和体量大，是走货的，我们希望找到的合作伙伴更注重对开源软件、我们这个技术有着深刻了解。这样才能更好地帮到用户。”

  “开源软件像乐高积木，如果你熟悉开源，有一定技术能力可以用开源搭建完整的生态、架构，但前提是你要懂。不是每个客户都明白、都知道怎么去做，这就是SUSE公司存在的价值和意义。”朱晨补充说。

  当天的媒体沟通会正是SUSE 2018财年的最后一天。回顾亚太区和中国的发展，SUSE总体上保持着三位数的增长，中国也做得不错。

  写在最后：

  这样的好成绩，或许正是源于SUSE对开源的“匠心”和对合作伙伴的大力支持!