2021年云计算盘点之生态篇：各家战略有何不同

  建设云生态服务体系始终是云厂商实现可持续发展战略之一。正所谓独木不成林，单一厂商的资源和力量并不能支撑云业务的发展。云厂商需要通过与合作伙伴合作，共同为客户提供服务。

  那么，在2021年，云厂商在云生态建设方面都进行了布局呢？

  1、阿里云

  阿里云在2020年“做深基础、做厚中台、做强生态”的战略基础上，在2021年将“做好服务”上升到战略层面。这表明，阿里云除了依靠技术获取客户外，也在开始通过服务团队，赢得客户认可和信任。

  同时，阿里云还强调“云钉一体”战略，与来自各行各业的伙伴相互配合，帮助更多企业和组织在零经验、零成本的情况下直接进入云计算时代。

  截至2021年8月31日，钉钉用户数突破5亿，包括企业、学校在内的各类组织数超过1900万;钉钉开放平台入驻的开发者数已超过90万。

  2、腾讯云

  腾讯云致力于构建开放共赢的云端生态，推动产业互联网建设，助力各行各业实现数字化升级。截至目前，腾讯云已经联合了超9000家合作伙伴，在30个行业推出了400多个联合解决方案，年营收破千万的合作伙伴达数百家。并计划在未来三年，投入超过200亿资源，培育超过1000家，年收入突破1000万的伙伴企业。

  此外，腾讯云还推出了“城市合伙人计划”，与伙伴共同深耕区域市场，支持200多家“合伙人”，覆盖100多个城市，共同开拓下沉市场。

  3、华为云

  “沃土计划”是华为开发者使能计划，旨在使能并帮助开发者基于华为产品、平台、APIs进行技术与商业创新。

  在华为开发者大会2021上，华为公布“沃土计划2.0”，计划投入2.2亿美元围绕华为云、鲲鹏和昇腾持续支持开发者和行业伙伴。沃土计划2.0包含“沃土云创”计划、鲲鹏众智计划和昇腾众智计划三个子计划。华为将拿出1亿美元面向ISV和SaaS这两类伙伴，提供云资源、技术赋能和商业推广三大支持，涉及容器/微服务、SaaS化、大数据、AI、音视频、智能边缘等六大技术领域。鲲鹏众智计划和昇腾众智计划，投入2000万美元推动产业生态发展。

  据悉，2020年华为云沃土投入了2亿美元，服务超过240万开发者，建设了120个华为云创新中心、推出超过9000个伙伴应用与认证解决方案。

  4、天翼云

  聚拢合作伙伴、为用户提供打造一站式购齐的产品及服务环境，是天翼云生态建设的重要部分。

  近年来，天翼云生态合作体系不断加强，在超大规模数据处理、CDN、分布式存储等领域已有50余项关键核心技术取得突破，汇聚数百家生态合作伙伴，形成了算力、存储、网络、数据库、CDN、终端、大数据与AI等200余款云产品，打造了覆盖IaaS、PaaS和SaaS的全栈云服务能力。

  5、亚马逊云科技

  在亚马逊云科技创立初期，发展合作伙伴就是其关键业务战略。为了更好地赋能合作伙伴，亚马逊云科技将客户“扶上马再送一程”，制定的能力计划从三个方面提升合作伙伴的能力：技术能力、客户服务能力和业务增长。

  其中，在技术能力方面，规定了伙伴必须要达到的技术标准以及如何获得这样的技术标准;在客户服务能力方面，则制定了服务客户的标准、客户交付流程等;在业务增长能力方面，则为得到能力认证的合作伙伴给予市场拓展的支持。

  据了解，亚马逊云科技在全球150多个国家和地区拥有超过10万个合作伙伴，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值分销商等各种类型。

  6、优刻得

  规模优先是优刻得的核心战略，自2020年1月登陆科创板以来，优刻得动作频频，构建开放的合作伙伴生态。

  2020年8月，优刻得推出“优云精选计划”，基于优刻得IaaS和PaaS基础设施服务，精选优秀技术生态合作伙伴，通过打造联合解决方案助力客户云化转型。

  2021年4月，在2021优刻得渠道招募会上，优刻得发布全新生态合作计划，包括多元的合作伙伴体系、标准化的渠道管理系统、完善的售前售后技术服务，以及合作伙伴学院在内，共四大生态合作模块。

  截至目前，优刻得的业务已覆盖互联网、政府、运营商、教育、医疗、零售、金融等行业，已服务全球近5万家企业级消费用户，间接服务终端用户数量达到数亿人。

  7、华云数据

  信创产业是国家一项重要的发展战略，同时也是当今形势下国家经济发展的新动能。

  作为一家技术型企业，华云数据近年来通过自身在大数据、云计算、信创领域的创新能力，搭建完善的国产化生态。

  2021年，华云数据以国家战略为指引、以市场需求为导向，积极推动信息技术应用创新，紧抓机遇，以国产通用型云操作系统安超OS为核心构建完备的“华云信创+”生态，并打造“信创云基座”解决方案，实现了“全芯全栈全生态”的技术战略升级。

  如今，华云数据已与国内众多软硬件厂商达成生态战略合作，完成了产品兼容互认证测试，实现了从芯片、操作系统、中间件、数据库、应用、安全、备份、PaaS到行业应用的全方位国产化适配工作，打造了自主创新的国产化生态圈。

  总结：如今，越来越多的行业数字化转型正在进入深水区，对行业的深入理解及技术实力，开始成为衡量云厂商服务能力的关键。对于云厂商而言，仅仅依靠自身的实力是远远不够的，而生态建设则是非常重要的一个环节，它既可以整合上下游合作伙伴资源，为企业提供更好的服务，同时能够让云厂商获得更大的竞争优势。