蓝云诠释2019全新云生态战略 助力企业数字化转型

  在中国云计算市场，除了有吸人眼球、自带流量的云巨头，还有踏踏实实的低调云厂商，而蓝云则属于后者。

  说它低调，是因为蓝云2018年维持着两位数增长，不仅云业务营收同比增长48%，而且新业务MRR同比增长117%，解决方案营收甚至实现160%的增长。总的来说，这是一个相当不错的的成绩。

  作为微软智能云落地中国的服务提供者，蓝云提供国际水准的基于微软技术的Microsoft Azure、Office 365、Power BI等云服务以及相关云应用解决方案。并且，它还拥有一支400多人具备国际服务保障水准的云计算运维团队，为客户提供包括IaaS、PaaS和SaaS在内的全方位云服务。

  2013年，上海蓝云网络科技有限公司成立，专注于基于微软技术的云服务运营和服务。2014年，由世纪互联运营的Microsoft Azure在国内正式商用，此后Office 365等产品服务相继在国内商用。

  据世纪互联蓝云首席执行官柯文达表示，过去五六年做微软云有个过程，“首先是如何把国外的云在中国落地，将云计算的运营做稳定;其次是如何让企业上云，包括如何做这个迁移、如何做这个实施等;最后是用云，让企业使用公有云提供的基本功能，包括计算、存储和网络等基本功能以及其他服务。”

  当然，除了要用公有云，更重要的是要有解决方案。在柯文达看来，除了基本的计算、网络和存储等，云上还应该提供更多的SaaS应用，比如ERP、CRM等。

  “现在，我们的重点是做解决方案，2018年已经做了大概20-30家，2019年将继续扩展，希望做到50-60家。”他对雷竞技须安全稳定 等科技媒体说。

  云计算市场的机会 蓝云的重心

  根据中国信通院发布的《云计算发展白皮书(2018年)》表明，2017 年我国云计算整体市场规模达 691.6 亿元，增速 34.32%。其中，公有云市场规模达到 264.8亿元，相比 2016 年增长 55.7%，预计 2018-2021 年仍将保持快速增长态势，到 2021 年市场规模将达到 902.6 亿元。

  目前，没有一家云厂商能够满足客户的所有要求。客户需求每家都是不一样的，特别是中小型企业。既然需求存在，这证明市场还有很大的机会。

  对蓝云而言，如何去满足这些企业的需求？云生态就显得特别重要。

  世纪互联蓝云全球渠道和产品拓展事业部总经理董健表示，蓝云想借助云计算在中国发展的一个契机，加上蓝云本身的优势，包括运维、技术等方面，向这方面转型。笔者总结为，蓝云一直在布局，谋划多年，并且认识到单打独斗是不行的。

  “你不仅无法满足客户的需求，而且云厂商对资源的要求非常非常大，没有一家公司能把所有资源都整合起来。并且，一家公司的市场资源、销售资源都非常有限。”他说。

  蓝云的目的是，通过一个云解决方案的平台，围绕这个平台来打造一个生态。董健称，“在云生态里面，我们希望有解决方案提供商，有一些技术能力非常强的云服务商，有非常强的客户关系的经销商，一起合作共赢。”

  目前，蓝云已经和精诚集团以及神州光大达成合作伙伴关系。精诚集团董事、中国区首席执行官郑登元表示：“精诚帮助蓝云建设云解决方案平台系统，由蓝云引入更多全球领先的云产品方案，并提供可靠的运营，通过精诚来为产品方案提供全国性的销售支持和为客户提供实施服务。”

  北京神州光大科技有限公司董事长高峰则认为，中国IT服务市场不仅盘子特别大，而且中国企业在数字化转型中，合作伙伴也特别多。有近1800万IT从业人员，从事IT信息化的合作伙伴，有可能超过10万家。

  这是一个资源比较分散的市场。“神州光大是一个IT服务的平台，最重要的愿景是把合作伙伴连接起来，让合作伙伴把我们的服务能力进行共享。我们把工程师和服务资源进行数字化，按照技能等标签进行细化，让所有的合作伙伴能在平台上按需使用服务资源。”他说。

  今天，云计算进入到下半场，企业很多时候需要混合云。但每个企业的成熟度不同，它所面临的行业不一样，它的业务系统不一样，它的流程不一样，那么它特别需要服务。

  在高峰看来，在云厂商和服务商之间，它应该是一种平台和生态的关系。他表示，“未来，把我们这个平台和蓝云这个平台很好地结合起来，为客户提供更好地服务。”

  蓝云的云生态战略

  据悉，蓝云培育的这个云生态，分为三点：一是要有好的云产品，二是有合作伙伴，能把云产品连接到客户那里，最后是有平台，把云产品和合作伙伴无缝地衔接起来。

  董健认为，更关键的是，这个平台能提供一个大家都认同的合作机制，让大家在互利共赢的前提下，共同成长、共同获利。

  1. 云产品

  蓝云有一个计划，叫做Cloud landing in China，简称CLIC计划。根据多年经验，蓝云把它做成一个完整的生命周期计划，包括合规、商务、市场拓展、销售和托管以及技术支持服务六个方面。

  整个2018年，蓝云通过CLIC计划引进20多家成功的云产品，实现中国落地。

  2019年，继续利用CLIC项目，引进国内外先进的云产品。“对契合度很高的那些产品或公司，我们也会适当投资。其次，我们研发出一些自己的产品，更好地向客户提供服务。通过这三个维度，不断丰富我们的产品目录，在引入产品的过程中，我们也会根据市场需求、国家政策等，有的放矢地把产品引进来。”他说。

  最后，在企业上云的整个周期，从选云、买云、上云、管云、护云到用云，蓝云都有合适的解决方案提供商，让企业能够成功地上云，实现数字化转型。

  2. 合作伙伴

  目前，蓝云至少有三类合作伙伴，包括解决方案提供商、技术服务提供商和经销商。据悉，它们2019年的目标是，至少找到10家有共同理念的服务商，至少15家新的经销商加入云生态。

  3. 平台

  这个平台是聚合上游解决方案提供商、服务提供商和经销商为一体的一站式云解决方案获取平台。作为解决方案提供商，平台提供简单易用的产品后台，用户只要动动手指入住，即可一键发布自己的产品，作为服务提供商解决方案平台提供对应的服务线索和商机。

  用户可以将部署和实施能力与经销商的需求实时对接，最大限度发挥服务提供商的专业化优势。作为经销商，你在线即可进行咨询，浏览购买和结算，省去了传统线下沟通对接确认收款的一系列复杂流程。同时平台可提供个性化增值服务，涵盖一站式交付部署实施的线上售前和售后知识，让客户轻松上云。

  董健说，“我们希望有产品，有合作伙伴，再加上我们平台，能为我们的企业客户提供一站式的云服务，帮助他们上云，帮助他们完成数字化转型。”