红帽新任中国区负责人曹衡康：用“3C+3P”策略搞定中国市场

  谈起开源，红帽公司绝对是一个绕不开的话题。这家公司有两样非常重要的东西：一是“红色的帽子”，二是开源精神和文化。无论是商业，还是开源，这家公司都做得很成功!

  红帽公司创立于1993年，最早的业务是出售Linux和Unix的软件附件。1994年，这家公司正式发布Linux红帽版。1999年，红帽上市，公司进入新的发展阶段。

  2018年，是红帽公司的25周年。25年里，基础IT领域发生了翻天覆地的变化。然而，纯粹用开源的一套体系把IT生意做到每年30亿美金，全球似乎只有红帽一家。

  以前，人们把商业软件和开源软件视为水火，崇尚自由、免费的“黑客”鄙视商业软件的逐利，而商业软件公司则视之为“毒瘤”。以红帽为代表公司证明了开源精神和商业是兼容的，用开源的精神为用户提供更好的产品和服务，这是一条行得通的道路!

  红帽的现状怎么样？

  目前，红帽公司已经成为全球领先的开源和企业IT解决方案提供商。这家公司拥有12200名员工，在35个国家设置了95个办事处，超过90%的财富500强使用红帽的产品和解决方案。公司营收持续65个季度保持增长，年收入已经达到30亿美金。

  但是，今天的红帽仍然在转型。在6月底举行的“媒体开放日”上，红帽全球副总裁兼中国区总裁曹衡康说，“不仅仅是Linux，红帽已经成为全球最大的开源云平台公司。”

  作为红帽全球副总裁兼中国区总裁，他刚刚履任。作为一名有30年工作经验的IT人士，从IBM、AspenTech到戴尔和思杰，他一直跟着趋势走。

  对于为什么选择红帽公司？他表示，“我的职业生涯看三个东西，第一是大势，要顺势而为;第二是看产品模式，企业产品在行业中是不是领导品牌;第三是企业文化。从过去的职业生涯看这三个东西，红帽完全符合我的期望。”

  仔细梳理红帽的发展历程，你会发现这家秉承着开源精神和文化的商业公司在每次变革中都能抓住先机。

  从1995年到2005年，红帽一直都在“围着Linux转”，专注于做操作系统。后来，虚拟化、云计算、容器等开始兴起，IT领域发生翻天覆地的变革。

  如今的红帽公司，不仅做服务器操作系统，而且涉及云管理、PaaS、虚拟化、中间件、基础架构管理、存储等诸多产品。

  红帽峰会的几大亮点

  2个月前，第十四届红帽峰会在美国旧金山召开。超过7000人的参会人员，几乎挤爆了会场，也证明了红帽公司在开源界的影响力。

  曹衡康分享了今年红帽峰会的几个亮点：亮点一，越来越多的企业不仅仅使用Linux，而且更多的公司在使用红帽云解决方案。

  其次，虽然很多企业开始使用公有云，但是绝大多数企业更青睐混合云。“企业一部分核心生产系统在私有云，非核心生产系统在公有云，混合云将是趋势。”他说。

  亮点三，开发人员越来越受重视。同时，红帽本身做云平台，他表示，“我们希望很多合作伙伴在我们的平台上开发应用，交付给客户，这方面的需求非常高。”

  事实上，红帽未来整个战略的平台产品是OpenShift。据悉，OpenShift最核心的功能有两个，第一，保证公有云和OpenShift的无缝迁移，第二是OpenShift能带来一个完全标准化快速交付的能力。“有了OpenShift，企业不用耗费很大代价，可以快速开发应用，迅速上线。无论是公有云，还是私有云，两者之间都很容易切换。” 红帽解决方案架构部总监刘阳称。

  目前，OpenShift和IBM合作，可以支持数百万个应用。OpenShift和微软Azure合作，提供混合云服务。同时，红帽与Google、阿里云、AWS等厂商都已经建立了不同程度的合作。

  正如曹衡康所说，“客户不管是用亚马逊AWS，还是微软Azure，或者阿里云，他都可以通过OpenShift做到平滑转移和智能切换。”

  走向混合云

  从Linux到混合云，红帽正在朝着混合云解决方案的主导厂商发展，致力于在云环境中提供全栈的解决方案。

  作为中国区的负责人，曹衡康把红帽的战略归结为“3C+3P”。第一个C是云，即Cloud，因为红帽的目标是成为混合云解决方案提供商;第二个C是客户，即Customer，“我们要不断为客户创造价值，我们的开放实验室会帮助客户做转型，紧跟行业发展。”他说。第三个C就是社区，即Community，开源最重要的是社区。

  而3P指的是产品(Product)、合作伙伴(Partner)和人(People)。在曹衡康看来，“我们有很多产品，一起打包，告诉客户这些东西有助于你数字化转型。其次，我们要建立良好的生态系统，需要不断开发合作伙伴，培养合作伙伴，建立合作伙伴的社群。最后是人，我们要帮助企业培养人才，在社区中培养人才。”