戴尔：告别PC 华丽拥抱企业级市场

  自2008年，收购了18家公司;

  全球数据中心及解决方案中心投入10亿美元;

  过去12个月内，启用了10个解决方案中心和2个数据中心;

  2011年6月，在上海建立了亚太及日本区的首个企业级解决方案中心;

  在硅谷和以色列建立新的研发中心;成立新的软件部门。

 ——戴尔的转型之路

  【雷竞技须安全稳定 云计算频道专稿】2012年2月28日，戴尔在京发布2012企业级战略及全新的企业级产品与解决方案，推出了一系列新的数据中心解决方案，包括第十二代PowerEdge服务器(12G)、下一代EqualLogic PS系列存储阵列以及开放的虚拟网络架构等，全球及亚太地区相关高层出席了此次发布会。

  转身PC 华丽拥抱企业级市场

  继戴尔CEO迈克尔·戴尔表示戴尔不再是一家传统PC企业，而已成为“端到端解决方案供应商”之后，戴尔公司总裁兼首席商务官史蒂芬•菲利斯先生和戴尔公司全球副总裁兼大中华区总裁杨超先生在会上又再次强调了戴尔“IT端到端的解决方案供应商”的定位，这也就意味着戴尔向传统的PC厂商彻底Say goodbye，转而拥抱企业级市场。

  戴尔公司总裁兼首席商务官史蒂芬•菲利斯先生

  随着IT技术的发展，客户希望IT带来的价值也发生了变化，今天的企业用户希望通过利用IT解决方案去解决问题，把数据转换成商业价值，实现敏捷而高效的IT运作，从而为企业创造真实的价值。这些告诉我们的是业务与IT之间的界限已模糊渐渐消失，这说明创建IT系统的传统模式正在被“通过技术创造价值”这种新方式所取代。

  在这样的环境下，戴尔选择进军企业级市场不失为一个正确战略转型。这么说并非无根据，从戴尔给出的财报数据，我们看到2011年戴尔的收入达到了创纪录的621亿美元，增长34%，其中30%的总收入是来自企业解决方案与服务的收入，具体数据为186亿美元。另外，戴尔在中国大陆的x86服务器市场上雄踞第一位，市场份额达到25.8%，比第二名高5%。所以笔者认为戴尔此次拥抱企业级市场是相当华丽的。

  三年18个收购 助力戴尔转型

  在云计算的浪潮下，厂商为了增强自己的产品优势展开了强力的并购攻势，甲骨文、IBM等厂商也进入了并购混战，戴尔当然也不甘示弱。自2008年，戴尔大概收购了18家公司，包括SecureWorks、Compellent、戴尔金融服务加拿大、RNA Networks和Force10等，把关键的云、安全、存储、网络和数据管理专业技术和能力引入戴尔大家庭，提升了其作为“端到端解决方案提供商”的能力。

  收购AppAssure，帮助戴尔在重复数据删除方面的解决方案有了很大的提升;

  收购Ocarina，帮助戴尔在文件管理方面有了一个较大的提升;

  收购Boomi，帮助戴尔在云计算服务方面有了很大的提升;

  ……

  新一代服务器产品 新价值

  在此次发布的全新企业级解决方案中，戴尔倾听了来自7700名全球各地客户的声音，融入了多项创新技术。据戴尔公司产品市场副总裁Sally Stevens女士介绍，戴尔此次主要为其客户带来了三种不同的设备：基于十二代服务器的数据仓库设备以及预配置的VDI桌面虚拟的解决方案和设备和基于PowerEdge服务器的戴尔Oracle Database解决方案。

戴尔公司产品市场副总裁Sally Stevens女士

  客户并不关心带来的是什么产品，他们关心的能为他们带来什么样的价值？谈到新一代产品的价值，戴尔公司产品市场副总裁Sally Stevens女士言语间更多的是自信。据其所述，第十二代服务器可以节约超过26%的能源效率，意味着对于大公司的数据中心来说，每年可以节约500万美元的成本，另外一个令人兴奋的是在不需要进行冷却的情况下，戴尔服务器可以在45度摄氏度的环境下来进行运行，也就是说可以帮助客户将数据中心的温度从原来的13度调高到24度，这无疑给客户带来极大的节约。相信这些产品的创新与其倾听用户需求是分不开的。

  本次发布的戴尔第十二代PowerEdge服务器机型包括机架服务器PowerEdge R820，R720xd， R720，R620以及专为云计算设计的PowerEdge C6220和刀片服务器M620和塔式服务器T620。

  刀片服务器M620

  PowerEdge R720

  戴尔转型 竞争与机会同在

  在云计算大潮的冲击下，各大厂商在2011年都在寻求“变”，戴尔转身投向企业级市场也为其带来了初级的甜果，企业级业务的收入就是最好的证明，戴尔CEO迈克尔·戴尔定义了一个全新的戴尔，并坚定地朝“端到端解决方案供应商”大步迈去，不过竞争和机会是同等的。若想要走的更远，戴尔还需要更大的努力以收获更大的成果，不过有一点可以肯定的是，未来的市场上，我们将会看到戴尔更多的产品和解决方案。