为何财富100强企业都选择了Pivotal 与其说拥抱Pivotal不如说拥抱了更好的PaaS

  在IaaS与SaaS快速不断地渗透下，直接带动了全球云计算整体产业链的快速发展，两大市场的成熟，让很多非技术驱动型企业也享受到了技术所带来的红利。

  但近年来，留心观察不难发现，整个公有云市场发生了一个有趣的变化，IaaS厂商开始上攻PaaS市场，SaaS厂商亦针对这一市场开展了下沉战略。而纵观整个行业，无论是Workday、SAP(Successfactor)还是Oracle(PeopleSoft)，他们都有一个共通点，就是有着自己的PaaS平台，而得益于此，这些企业也均排在了细分行业中的第一梯队里。

  可以说，当云计算产业链发展到一定阶段后，PaaS的重要性开始日益突显。这一点，在IDC此前的一项调查中也得以印证。据IDC此前一项数据显示，PaaS市场在2017年起，就呈现出了快速增长的态势，光2017上半年，PaaS的收入就突破了85亿美元，市场份额占13.6%，同比增长率超过50%。

  而当下，随着人工智能技术的不断升温，也带动了全球云计算规模的持续增长，毕竟说到底，这些AI技术大多能够归在PaaS这一领域中，因此未来这一市场情景可谓一片大好。

  企业为何要拥抱PaaS

  那么时下，面对迫在眉睫的数字化转型浪潮，与瞬息万变的市场，摆在企业面前的问题便是，如何借助PaaS来更为高效敏捷的在市场中开拓业务。

  PaaS近年来之所以越来越被看重，其原因便是随着企业数字化转型的不断深入，时代对传统IT架构的冲击愈发明显，因此企业只有将业务流程进行再造，才能更好地适应市场及用户习惯发生的转变。

  而PaaS所能实现的，便是将不同系统中的数据进行打通，同时有了PaaS也意味着企业能够在上面建任何功能。但要想实现企业应用上云这一目标，也并非是个“拍脑门的决策”，尤其对于一些传统大型企业来说，很多老应用的架构和云的大规模分布式架构是不一样的，异构架构导致了传统的应用上云困难重重。

  若想完成新一轮架构的升级改造，也只有PaaS才能实现。重新搭建虽然不失为一个方法，但在这个快节奏的市场下，这个做法显得十分冗长。可见的是，在时代演进中，多数知名银行线上业务出现了指数级增长，每月新业务迭代更新甚至达到了百余次，此外还要应对电商节此类特有的高并发运维压力考验。

  因此这也是为何，很多ISV都愿意借助其他PaaS平台去开发自己一些应用的原因。在《财富》100强的企业当中，我们也发现这样一个现象，超过三分之一的企业选用了同一家云原生平台，来帮助自身创造一个能够激发创新的IT新环境，而这家企业便是——Pivotal。

  财富前100强企业为何选择了拥抱Pivotal

  2013年，EMC、VMware和GE投资成立了Pivotal，并在国内设置了研发中心。自成立之初，Pivotal便专注于帮助企业在数字化时代变革所需的PaaS云计算、大数据基础平台和平台上的极限编程。

  而在Pivotal的产品中，业界谈及最多的便是其2017年所推出的PKS云原生的解决方案，以及另一个业界熟知Pivotal Cloud Foundry(PCF)。除此之外，Spring、Gemfire也都与Pivotal有着莫大的关联。

  虽然Pivotal在市场中前行的异常低调，但多数人其实早与他们的技术打过了交道，国内12306网上订票系统，就是建在Gemfire上的。

  2012年时，12306将GemFire 与Web Server进行了深度集成，解决了多时尖峰高流量并发这一难题。以订单查询这一系统为例，此前系统每秒仅支持300-400的吞吐量，改造后通过分库实现了上万吞吐量，此外GemFire也很好的解决了MySQL集群异地容灾延迟较大问题。

  另一项案例，星展银行在2017年应用Pivotal解决方案之后，将所有移动端的应用跑在了PCF上，实现了所有升级、更新0宕机的目标，技术的加持也让星展银行在同年被《欧洲货币》评为了全球最佳数字银行。

  Pivotal公司副总裁兼大中华区总裁于志伟在采访中表示：“Pivotal的主旨就是颠覆世界软件开发的方式，在软件开发成为数字化转型核心竞争力的当下，别人可能发布需要两三个月的时间才能把测试系统发布到生产系统，Pivotal基本上可以控制在一周之内。”

  Pivotal公司副总裁兼大中华区总裁于志伟

  说白了，Pivotal实现的就是帮助企业客户重新编写和重构传统应用并将其迁移到PCF上，并以更低的成本快速向各个云环境交付更出色的业务。集监控、日志、安全、Gemfire、大规模并行处理、数据平台Pivotal Greenplum等于一身的PCF，辅助企业能够在当下快速与时代接轨，更好地把握时代所给到的机遇。

  Pivotal国内战略三步走

  正如上述所提到的企业，与其说是他们拥抱了Pivotal，或许更应该将其看为是拥抱了更好的PaaS平台，而这亦是Pivotal国内布局的大三战略之一，头部客户的锁定。

  Pivotal之所以侧重这部分客户，其一在于他们走在了数字化转型的前列，业务再造需求远高于中小微企业。其二，打造行业标杆案例后，Pivotal才能更好的完成市场下沉。

  另一方面，Pivotal在国内之所以能够拿下12306、招商银行等这类大客户，除过硬的技术外，第二大战略在背后起到的辅助也不容忽视。

  Pivotal认为在软件领域，如果从零开发一个新软件，几乎是不太可能的，很多时候站在巨人肩膀上才能看的更远。而Pivotal的软件是开源的，国内自主可控已然成为了主流，因此与政府展开合作既能够实现这一目标，又能培养出更多的开源顶级人才，对Pivotal的品牌塑造亦会起到帮助。

  至于第三个战略，Pivotal意图打造出云时代下的统一操作系统。这就好似Windows这个通用的系统，其之所以能够发展到今天，并不是微软一家所推动的，合作伙伴的重要性不言而喻。反过来看，一个云时代的操作系统，囊括了安全测试、分析、数据库等方方面面，其中所有的软件都要进行协同更新，解决不兼容现象，才能够形成一个庞大的生态系统。

  结语：就目前市场现状来看，PaaS依旧是个较为年轻的市场，未来有望成为云市场的新变量，从一个选项变为一个必选项。对于Pivotal而言，未来只有更好地抓住PaaS市场中提供的增量，才能加速自家成为世界级PaaS领军企业的步伐。