开源中国COO王永和:挖掘开发者市场的价值

  作为一个开源爱好者，开源中国是我每天必上的一个网站。近日，我有幸采访到了开源中国COO王永和，虽然我已经久闻王永和的大名，但是还是第一次面对面就开源话题进行交流。

  开源似乎与商业模式总是纠结在一起，但是在王永和看来，开源不是一种商业模式，围绕开源实现一种商业模式才是正途。君不见红帽的年营收已经突破20亿美金。红帽的商业模式不是开源软件，而是围绕开源软件的支持服务和社群模式。

  三大因素驱动开发者市场的成熟

  目前我们看到针对企业市场的服务风生水起，而面向开发者的服务市场也在迅速成长中。比如近期CODING收购代码托管平台GitCafe。此次收购可以说是2016年软件开发领域首例并购事件。从这个事件我们可以看出开发者市场的价值正在被重新定位。

  开发者市场的价值正在被挖掘，王永和认为这得益于三个因素。第一，开发者群体越来越大。随着IT的普及，IT开发者从业人员增加是不争的事实。第二，IT销售策略的转变。目前随着云计算的发展，基础软件服务化是一个趋势。软件服务化带来的是企业销售模式的变化，影响企业采购的因素已经变成用户以及开发者。云服务厂商首先面对的就是开发者，开发者在其云架构上部署应用，交付服务。所以云服务厂商或者软件厂商更注重开发者市场，借此帮助他们达成最终的企业销售。

  第三，就是生态。现在单机版的软件越来越少，大家都在讲生态闭环。特别是开源软件的选择更是需要看开发者的社区活不活跃，所以我们看到类似阿里云、腾讯云等都在举办开发者大会，这不仅增加了他们的口碑，也造就了他们的生态。云生态少不了建设者和体验者，而开发者群体就是这样的一群人，因为开发者是这些云计算提供商服务API的使用者，他们对于产品的使用和反馈直接影响了这些云厂商。

  正如前面提到的CODING收购GitCafe，其实是有资本参与的。而在2015年，开源中国也在新三板挂牌上市了，其实一个市场如果有了资本参与，那么代表着这个市场已经在日趋成熟。

  资本与企业发展

  对于资本的参与，王永和表示，社区商业化是必然的道路。正如极客邦科技科技创始人兼CEO霍泰稳所言，在中国做技术社群是很寂寞的。这个寂寞背后有好多辛酸在里面，因为你没有资本推动，活得也不太好，导致哪一天你可能就活不下去了。你经营不下去，好多用户都加入了你这个平台，这个前期信任的建立损失很大。

  开源中国也是如此，你的产品体验要做得更好，你的技术团队人员的档次要更高，这些都需要资本的推动。当然作为社区不能在资本参与后忽视社区的建设，因为社区是盈利模式的基础。比如开源中国的众包和招聘服务都是基于社区开展的，有了资本推动，未来开源中国会在内容和产品服务上更大力度地投入。

  对于开源中国是否会进行相关收购或者并购的问题，王永和表示，如果能够找到志同道合的团队或者公司，收购或者并购也是不无可能。因为恒拓开源跟开源中国走在一块就是一个非常成功的例子，而且我们已经有了团队整合的能力。所以，未来的磨合期会更小，成本会更小。接下来如果跟我们的业务相匹配，大家能够想到一块，目标一致的话，这种事情为什么不呢？

  未来开源中国的布局

  王永和表示，开源中国之前很大的流量是通过口碑，还有搜索引擎导入的，所以我们希望今年还是以大平台为主，就是让平台发出更多的声音，让更多人知道开源中国。

  在开源中国看来，真正完善的社区是要B端和C端和D端串在一块，也就是企业级、消费级和开发者这三块业务形成一个闭环。众包是开源中国今年重点打造的产品，如果说云计算是解决弹性计算资源的解决方案，那么众包就是人力资源的弹性解决方案。人力资源在企业中是一个很大的成本构成，此外企业面临着用人招不到人的困境，而众包则是这样一个非常好的解决方案。

  开源中国众包平台利用程序员的盈余时间来解决企业因人手等问题而急缺的项目开发难题。在开源中国众包平台上线试运行一个多月，阿里云成为了首批用户，与开源中国达成战略合作，通过开源中国众包平台寻找合作开发者，首期众包项目近百万元。仅仅一天半的时间，就完成了报名。

  阿里云悬赏项目代表了开源中国众包平台的一个典型应用场景，主要针对需求明确、周期短的项目。除了比较有针对性的悬赏模式，开源中国众包平台还上线了 找人和整包两类模式，去满足更多的开发需求。

  在王永和看来，众包完全改变了软件交付的模式，目前整个市场仍处于培育期，所以希望有这种需求的企业尝试这种新的模式，因为这是共享经济下的必然趋势。

  结语

  王永和的思路非常清晰，共享经济对于开发者群体的影响正在显现，在这样的趋势下，开源中国顺势而为，在帮助开发者实现转型的同时也实现了市场的拓展和价值的实现。