高科技教育硬件市场还未火爆就开始内卷？词典笔开启细分竞争

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】词典笔作为近几年来高科技教育硬件市场的网红产业，在“618”和“双11”等电商大促活动中销售火爆，部分品牌凭借一两款产品出圈，还有一些企业看到市场发展前景开启了“跨界之旅”。

  作为消费升级时代的产物，词典笔相较于学习机、电子书、翻译机等智能硬件要更“更聪明”些。笔者发现，目前市面上在售的词典笔品牌有很多，包括阿尔法蛋、科大讯飞、搜狗、汉王和网易有道等品牌都已经扎根这一领域，且部分品牌为了扩展业务范围，开始细分市场生产研发。部分品牌词典笔从英语翻译、英语发音、场景翻译、启蒙教育等方面着手研发新品，开辟新的盈利空间。

  在智能教育硬件领域，目前还存在大量未被满足的需求。比如儿童在启蒙教育阶段，家长如何帮助孩子学习英语知识、语文知识，如何一点盖面地为孩子进行学习指导，教育孩子正确的学习和发音英语知识，这都是家长们头疼的问题。

  在此背景下，智能教育硬件市场开始被催热，教育巨头开始紧锣密鼓在此布局。智能教育硬件不仅能够帮助消费者教导儿童学习知识，还能够帮助研发智能教育硬件企业降低获客成本、增加留存以及获取收入，它在教育生态圈已占据重要的一环。包括阿尔法蛋、网易有道、搜狗和科大讯飞等品牌都积极的活跃在智能教育硬件领域，每年都会为行业带来新的技术亮点，丰富应用场景。

  在智能教育硬件市场，点读笔在国内已经有十多年的发展历史，词典笔对点读笔来说是一个强劲的对手。据公开数据显示，2020年，京东渠道电教及配件产品类目成交额同比增长251%，而词典笔产品销售额同比增长近19倍。

  目前，市面上在售的点读笔适用于2-6岁的儿童学习知识。儿童词典笔的用户范围会更广些，它们适用于3-12岁孩子。专业的词典笔适用人群范围更广，因为它们大多主打翻译功能，可以帮助儿童少年甚至是成年人解决英语翻译难题。

  词典笔产品市场增长速度快，但这类产品还未大火，怎么会出现内卷现象？笔者觉得，出现这类情况的原因有很多，低成本的模仿复制，无意义的精益求精，让产品在消费者眼中产生一种“吸引力”，那就是性价比，但在实际使用中很多产品使用并不能达到消费者预期。

  词典笔大多拥有学、练、测、评这些环节，不少品牌还计划将硬件和内容生态搭建起来，让产品更具实用性。一些消费者在好奇心趋势下购买了这些产品，在使用后觉得它的翻译能力还不错，只是速度稍微快一点或者下面划了线就识别不出来;也有家长觉得它就是一个儿童启蒙学习中的“电子玩具笔”，英语解释不全面;有的用户甚至觉得买了词典笔是一种上缴智商税的行为。为什么会出现消费者购买产品后，发生不达使用预期的情况？这或许与企业研发技术和创新能力等因素有关。

  词典笔好用，但如果企业在生产产品的时候做不好功能技术还有品控，那么，这些产品在沦为“一次性产品”的同时，也会影响这类产品在行业中的发展，毕竟口碑宣传对产品普及也有一定的推动力。进入词典笔市场容易，要做好它却不简单。

  在竞争日益激烈的智能教育硬件市场，不少企业选择将触角伸向细分市场，期望获得新的增长空间。不过，超额利润尚未至，卡位战便来了。不论是阿尔法蛋还是网易有道，加上不断有新品牌进入，促使智能教育硬件细分赛道竞争加剧，造成这样情形的背后，是市场扩容的结果。

  纵观整个智能教育硬件赛道，在线教育企业、线下教育机构、AI软硬件企业、互联网科技企业都在觊觎这块大蛋糕并不断加码。作为阿尔法蛋、网易有道和科大讯飞等品牌的战略重点业务，智慧教育能在这样的行业环境下取得显著增长，证明该业务增长逻辑已得到验证。

  目前，主流的智能教育硬件搭载的应用尽管数量繁多，但同质化现象严重。词典笔也面临同样的问题。搜狗出品的糖猫词典笔、网易的有道词典笔，以及科大讯飞的阿尔法蛋词典笔除了查英语单词功能外，都试图加入了古诗词、百科知识、实时天气等搜索查阅的功能，为了增加产品优势，大家只是在翻译或点读的内容数量上做加法。具体到价格层面，在高端产品上价格差在200元左右。

  笔者在天猫、京东等电商平台搜索词典笔产品，从搜索数据来看，京东渠道自营词典笔产品超过17000个;天猫渠道词典笔数量超过30页。可以看出，经过多年的发展词典笔赛道涌入了大量新品牌，产品数量得到激增，但产品功能同质化现象也明显。

  词典笔被企业所青睐在笔者看来，主要有两点原因。首先，是AI教育硬件的风口刺激，消费端表现出巨大的潜在需求，类似的还有教辅机器人、智能音箱等新兴教育硬件;其次，是品牌的生态布局和变现需求，像字节、搜狐帮等等都在试图通过教育业务探索更多的变现模式。

  如今的词典笔产品选择更多了，但是从多数词典笔的产品功能介绍可以发现，它们的功能应用几乎大同小异，同一价位的产品功能也很像，除了外观上的变化外，容易给人一种买谁都一样的感觉。

  从电子词典、外语学习机、点读笔再到词典笔，笔者觉得，从发展趋势而言，搭载AI技术的词典笔或许会笑到最后，因为就翻译这一块，在国内就有很大的市场潜力待开发，为了攫取超额利润，入局者肯定会越拉越多。在品牌扎堆之下，词典笔产品趋同、相互模仿的发展趋势会越加明显，这不仅是品牌创新遇到了瓶颈，也意味着某些功能确实是消费者所需，而低成本模仿复制的产品虽然更具性价比，也能让企业在短期内打开市场。但是，不利于企业长远发展。

  针对词典笔功能同质化问题，笔者建议相关企业开拓服务领域，如个性化功能定制、开辟新知识板块、互动板块、社交板块、提升扫描识别率、听觉障碍残疾人语言翻译、多样化的语言翻译等，让产品更加便携、时尚、高效，满足不同消费群体需求，提高自身行业竞争力。