双11释放消费潜力 从美妆到家电健康成新消费趋势

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】后疫情时代，电商平台与企业都非常重视双11大促，欲借此机会打造销售小高峰。为了实现这一目标，大家不约而同地延长了大促时间，将"双十一"战线再度拉长。同时，今年参与"双十一"大促的平台更多元，除了有传统的天猫、京东、苏宁等主要电商玩家，抖音、快手等短视频平台也在自建电商后独立加入到这一战场。

  除了各种促销玩法，直播带货火热的势头居高不下，电商等平台在预售提前的情况下纷纷押注直播业务，"直播+预售"显然已成电商渠道为企业拉动销量而打造的标配套装。

  消费需求加快释放 市场强劲复苏

  天猫双11活动从10月20日开始启动，“2020京东11·11全球热爱季”从10月21日拉开帷幕;同一天，苏宁易购也宣布“双11”全民嘉年华发布会定档10月26日。此外，拼多多、唯品会、抖音、快手等也悄然启动。

  从电商渠道延长促销时间可以看出，玩法的改变无非是为了拉长销售期，增加消费者们点开电商平台加购的次数。预热、直播、预售、尾款，种种环节让人长时间沉浸在热烈的购物氛围中，成为一个持续时间比春节假期还长的节日。

  对于商业零售行业来说，从上半年至年中阶段一般为消费淡季。且今年商业零售行业收到多种外界因素影响，导致众多品牌在Q1和Q2期间的业绩不达标。而“双11”电商大战的打响，有望完成对既有零售周期性惯例的颠覆与重构。其中，电商直播在助力脱贫攻坚、推动复工复产、满足消费者购物需求等方面将起到积极作用。

  目前，在疫情防控常态化以及我国正加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景下，“双11”被众多企业视为今年销量“救赎”的重要节点，赋予了更多期待。笔者注意到，今年“双11”，不仅电商平台纷纷拉长促销时间周期，给商家创造更长的生意时间窗口，为企业带来销量增长机遇。

  随着预售模式的强化、电商平台撬动了全国多个产业带狂欢，也开启了电商携手卫视首创“穿屏直播”的新消费方式。在多种促销手法的“轰炸”下，消费者购买力和新品牌销售额齐爆发，消费者买买买的背后折射出市场强劲复苏。

  “健康”成新趋势 直播实现效益最大化

  从当前各平台直播的数据来看，今年“双11”，预售比较火爆的品类增长变化不大，但也有微妙的变化。比如，往年双11预售，服装是绝对的主角。但随着人们健康意识的不断增强，焦点正向健康、保健类家电数码、美妆产品转移。以天猫平台为例，天猫最近公布的100个成交额过亿的品牌中，美妆类有欧莱雅、雅诗兰黛、耐克、兰蔻、阿迪达斯表现抢眼;家电数码类有苹果、海尔、华为、美的、小米等品牌消费者关注度高。

  后疫情时代，人们对于健康管理与日常防护的重视程度大大提升，以口罩、体温计、血压计为代表的医疗器械销量增速明显，成为人们居家生活必备的小家电。这些小家电无论是外观还是产品的内在功能，都可以给用户很大的体验惊喜。

  今年双11预售期间，促销方式多样，其中，达人直播预售或销售的方式成为产品销售的重要环节。直播卖货并不是新鲜事，但它在近几年来爆发出强大的带货能力。以快手直播卖货为例，有数据显示，2019年快手电商完成了约350亿交易额，这其中不包含占比较大的不可监测的交易数据;而当快手将2020年电商GMV目标定为1000亿后，随着抖音高调入局直播电商，快手电商迅速将年度目标调高至2500亿。曾经有位美食主播在与粉丝互动时自爆在快手吃播干了2年，第一年没能力带货，第二年有粉丝基础了开始带货，那年赚了1千万，其中，双11成单量贡献最高。

  为了拉动销量，天猫、京东和苏宁易购在双11期间都有直播活动，而且阵仗不小。天猫方面曾透露，"双十一"预计将有400位总裁来到淘宝直播间，并有300位明星前来助阵;"2020京东直播超级夜"将亮相超30位明星，将打造边看边买边玩的大小跨屏互动体验;苏宁易购官宣的双十一超级秀的明星阵容强大，包括贾乃亮、关晓彤、江疏影、杨坤、蔡国庆、李玟、李紫婷、曾可妮、时代少年团等等，可以说是众星云集。

  有明星、福利、玩法三大buff的加持，可以预测，今年双11大促，明星直播环节或将实现效益最大化，为企业业绩再创辉煌。

  目前，直播电商正成为企业拉动销售的新增长点，它的渗透率也在快速提升。随着消费者需求和购买习惯的不断改变，中国家电行业将进入新一轮盘整期，进入制造巨头位次波动、新兴企业异军突起、零售巨头发力全国的变革时代，中国消费电子市场将发生意义深远的重大洗牌。