技术与产品创新：追觅科技引领全球增长的加速器

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】2月2日追觅科技举办全球首创双机械臂新品沟通会。毕竟还有一周就过年了，作为科技行业年前最后一场压轴发布会，我也问了追觅相关的朋友为何要在年前办，得到的答复是：这是我们规划内的节奏，年后有年后的事情。这确实是一线科技公司的工作效率，不得不佩服。

  追觅中部大堂的DREAME Café

  这也是我代表雷竞技须安全稳定 第一次前往追觅总部，从业多年去过不少的科技企业总部，企业的文化风格往往也会反馈到品牌与产品上。与一般展示产品的品牌不同，进入追觅总部大堂迎面而来的是一辆blingbling的“DREAME Café”外卖车,年轻时尚充满活力的科技感和追觅其他产品一样的style。时尚科技的调性往往从简单的日常开始，我点了一杯拿铁坐下来准备参加新品发布会。

  追觅科技中国区执行总裁郭人杰

  追觅科技在会上重磅发布了多款旗舰新品，包括全球首款拥有仿生“双”机械臂尖端扫拖一体机器人X40系列、技术普惠智能旗舰S30系列扫地机器人、可180°平躺探底清洁的洗地机H30 Ultra，以及“口袋造型师”追觅Pocket高速折叠吹风机等。

  会上，追觅科技中国区执行总裁郭人杰分享了追觅科技全球化发展的业绩成果。郭人杰称，2019-2023年，追觅科技5年复合年增长率超过100%，追觅科技凭借扫地机器人在全球多个区域市场包括德国、意大利等拿下市占第一，增速领跑智能清洁行业，已经成为全球智能清洁行业领导品牌。郭人杰认为，追觅科技之所以能够成为全球智能清洁行业领导品牌，增速引领行业，得益于追觅坚持全球化+本地化政策，并以“技术全包围+大胆创新”战略持续进行技术革新。在发布会后的沟通环节，雷竞技须安全稳定 也与郭人杰在技术创新方面进行了深入的沟通，更全面了解追觅是如何通过技术与产品创新实现高速增长的。

  以技术与产品创新打开渗透率

  近两年就是整个清洁电器的市场渗透的挑战愈烈，面对这个难题， 郭人杰认为应该通过做出更好的产品去提高渗透率。因为渗透率低，有两个可能，第一个方向是产品不够好用;第二个方向是产品不够便宜。

  在产品的好用方面，从5分钟速烘热水洗自清洁的洗地机到全球首创的仿生机械臂解决角落清洁的疼点。通过快速的技术迭代追觅解决一个又一个用户痛点并让产品变得好用，郭人杰认为仿生机械臂定义了一个新时代的扫地机器人。

  全球首创的追觅仿生“双”机械臂扫地机器人

  在产品价格方面，郭人杰认为追觅依靠领先的技术复利打开市场，并通过快速的技术迭代让高端价位下放到中端价位，仿生“双”机械臂发布后成为高端产品，原有的高端单仿生机械臂产品价格下放为中端产品，从而让更多消费者可以买得起好用的产品。

  逻辑上一个好用且足够便宜的产品是不会被拒绝的产品，虽然扫地机器人不是一个刚需性的消费产品，但对于有一定经济能力的消费者来说，追觅的高端技术创新以及不错的产品价格就成为了他们的选择，追觅高速的增长得到了很好的印证。

  重视研发与用户需求，实现技术领先

  要依靠技术驱动发展，就要保持足够的技术优势。创始团队来自清华的追觅是如何确保研发与技术储备的呢？

  郭人杰分享到，追觅每年的10个点左右的研发投入，和70%产研人员占比是非常重要的事情，这样能保证追觅拥有强大的技术实力和持续的技术储备，为不同市场不同用户解决痛点。另外一点就是用户洞察，就是要让你的技术让消费者能够听得懂，且能够打动消费者，这样才能让消费者的买单。追觅从美妆行业引入了很多做用户洞察的同事，实现产品创新，从源头上发掘出用户的需求实现满足用户需求的技术点，从而实现了在技术上的领先。

  基于技术创新进行产品扩张

  GfK中怡康的大清洁品类23年12月的数据，追觅品牌份额已经做到第一名。继洗地机和扫地机器人后，追觅推出了吹风机以及迷你洗烘一体机，追觅是如何去寻找这个第二增长曲线？

  只有手掌大小的追觅POCKET全折叠高速吹风机

  郭人杰表示，追觅肯定会去寻找更多的业务增长空间。追觅始终在思考——有没有办法用技术做出一些创新和革新，让大家的生活更加美好。只要逻辑上这个空间存在，我们就希望能够去尝试。但如果说技术创新和革新这件事不存在，就算这个行业很大，可能也不会去做。我们判断，高速吹风机已经迎来了一个市场的拐点，明年我们会花更多经历去耕耘这一品类。

  以产品创新引领行业前行

  去年追觅开创性的推出了高度仅为28cm的嵌入式超薄上下水扫地机器人，得到了不少前装消费者的选择，甚至一些家装设计师也会为扫地机器人留下足够的空间，家电家具的一体化融合逐渐成为大趋势。追觅又是如何与家居家装携手前行的？

  追觅科技创新性的全嵌入式超薄上下水机器人

  郭人杰表示追觅非常有意在做与家装融合的事情，去年做嵌入式超薄上下水扫地机器人的时候就与好好住平台合作发布了嵌入式超薄上下水扫地机器人的白皮书，包括家装预留上下水的需求猛涨、对于嵌入式的家装匹配程度标准等等。标准化，对于消费者长期是一件好事，非常便于家装。

  郭人杰认为追觅做的这些产品创新、技术创新，最后是能够落地引领行业发展，即使并非(追觅)独有，也是追觅对于行业的一种使命感和要求。追觅还和不少家具家装品牌、设计师、大的家居连锁合作，核心是考虑家居人群需求而去设计产品。

  因地制宜的技术创新

  不仅在中国市场表现抢眼，据GfK数据显示，2023年10-12月，追觅扫地机器人在德国市场市占率从33%、34.8%涨到37.5%，稳居行业第一;意大利市场上，追觅扫地机器人在2023年11月稳居行业市占率第一。这也就意味着追觅科技的清洁电器在全球范围内得到用户的认可。我们在前面了解了追觅的技术创新和产品创新路线后，郭人杰也与我们分享了追觅科技的全球化经验。

  以追觅的抹布拆卸设计为例，因为中国国内用户用地毯不多，主要是场景是木地板或瓷砖。但很多海外市场，尤其是北美市场和中东市场，家里都是大面积地毯，所以这个功能就是为海外用户量身定制的。一旦拖一个抹布之后就一定会打湿地毯，所以追觅做了抹布拆卸。这个功能在海外带来非常大的爆点，追觅会因地制宜的，在每个市场中寻找对应的用户的痛点，并做相关的技术创新。

  追觅的科技时尚

   从一进门我就感受到了追觅的时尚，这是一种让消费感受到活力与高端的时尚，与传统的科技品牌有着明显的差异化。而郭人杰也表示追觅对自己的定义就是科技时尚，一个有着真实黑科技作为支撑的时尚品牌。对于全球消费者尤其年轻消费者来说，追逐时尚本就是一种个性与品位的表达，也是一种社交属性。既好看又好用、技术先进价格还不错，成为全球消费者的选择也就成为理所当然了。