让新品成为“爆品” 京东电器发布“新品数字营销数字方法论”

  【雷竞技须安全稳定 数码频道】如今，向“新”消费已经是当下消费升级的主旋律，新品的层出不穷，不断为大众生活带来更多惊喜，也改变了大众的消费风潮。新品对于品牌来说，不仅可以实现当下销量的爆发，其所带来的品牌口碑、人群资产等效益，更可以为生意的持续增长续航。

  如何将新品快速打爆？是众多品牌商和厂家的诉求。为了帮助更多的品牌“向新生长”，助力更多的新品即“爆品”，京东电器推出了《解锁心动密码：京东电器新品上市完全营销手册》，基于3C品类的发展现状、新品趋势以及新品上市痛点分析，重磅打造「新品数字营销方法论」，并对方法论应用策略场景和优秀案例进行了详细解析，为品牌提升新品营销成功率提供了非常实用的指导和工具，助力新品打爆及品牌生意健康增长。

做好这“五力”，解锁3C新品的“爆款密码”

  新品上市正在变得越来越重要，但一次好的新品营销战役并不那么容易达成，市场上每日上新的产品数不胜数，其中能够成为“爆款”的新品屈指可数。究其原因，在新品操盘时，品牌常常会遇到上新无方向、营销资源匹配不合理、上新周期长流量不稳、目标达成低以及口碑推荐少等痛点，某一环节上短板都会直接影响新品营销的最终效果。

  通过大量新品上市经验沉淀，京东电器针对新品上市各阶段，包含新品研发期、预热期、首销期、平销与爆品培育期，共五大阶段进行方法论总结，输出“新品营销五力模型”，五力即产品力、传播力、爆发力、持续力、美誉力，通过把握五力模型中每一力的核心因素，帮助品牌提升新品制胜率。

  具体而言：

  在研发期，核心关注新品产品力。产品力是衡量新品实现高效市场渗透的能力，通过京东C2M智造平台、启明星等能力，判断新品赛道、竞争潜力及面向消费市场的痛点需求，科学选择新品研发方向，以撬动品类赛道更多渗透;

  在预热期，核心关注新品传播力。传播力是衡量新品上市高效预热及蓄水的能力，以新品产品特性为出发点，匹配京东小魔方等资源渠道，制定营销沟通传播策略，通过合理高效的营销资源布局，全域内容的联动沟通，获取更多、更有效的市场声量，实现高效蓄水和深度种草;

  在爆发期，核心关注新品爆发力。爆发力是衡量新品在首销期的爆发增速与GMV达成度，通过进一步深挖消费者心智类型与渠道策略，品效分析实时调优，实现人场匹配双重提效，提升新品首销人群转化及媒介效率;

  在爆品培育期，核心关注新品持续力和美誉力。持续力则是在新品首销期后持续维持新品热度与GMV提升的能力，通过引导前期种草人群持续转化，从而扩大核心人群规模;美誉力是衡量新品快速积累好评与推荐值的能力，通过激发用户好评及高赞口碑，提升新品长期转化效率。

  京东新品数字营销方法论的发布，将新品的营销投入与生意目标挂钩，并通过科学化的分析与归因，总结出成功新品营销方程式。方法论贯穿品牌新品上市全周期营销链路，将新品战役中「品牌与电商」两个关键力量紧密结合，深度探索新品GMV关键影响因素，对提升新品上市制胜率有关键性指导意义。在上市前，应用京东数据洞察工具，赋能品牌制定市场洞察、营销资源组合、种草策略，并结合京东丰富营销资源进行新品预热;在上市后，赋能电商在人群提效、快速制爆、二次营销、口碑裂变，实现转化效果最大化。

  可以发现，京东电器的“新品数字营销方法论”，不仅能够构建新品全链路营销服务，还能够帮助新品在京东的生态各版块资源联动，实现新品的全域种草、集中爆发，同时为新品热度延续及后续销售打下坚实的基础。

“新品数字营销方法论”背后，是品牌增长的再定义和理论升级

  通过新品营销方法论应用实践，京东与品牌积累了大量优秀案例。

  以惠普笔记本战66五代为例，通过对新品商务笔记本卖点特征分析，应用产品力精准锁定人群加速破圈，搭建全链路销售指标，在传播力上联动站外发声、站内承接，并运用方法论调整优化营销策略，惠普在京东电脑节期间收获了单品销量TOP1、UV下单转化率高于前代首发的亮眼成绩。

  此外，作为高端机代表的三星折叠屏手机，通过“先行者计划”及新品方法论应用，挖掘迭代功能及需求人群聚类，深耕传播力关键要素，联动站内外线上线下营销资源，进一步引爆新品流量，站外渠道CTR超品牌大盘2倍，CPC远低行业水平，有效赋能新品营销效率提升。

  不仅如此，OPPO通过耳机新品强势进军高端耳机品类赛道，通过传播力深度打造广告+内容联动提升种草效率，打造OPPO高端化心智。

  小天才电话手表Z8定制款重磅新品，应用传播力媒介矩阵组合，提升航天联名新品营销热度，实现上市前后的消费者心智培养，赋能新品在平台上的销售引爆，为新品爆发提供了有效的落地策略。

  通过京东「新品数字营销方法论」的应用以及聚合生态资源能力，不仅能够帮助品牌从推出新品到销售提升，也能够与京东整体供应链的能力相互配合，帮助品牌实现营销提效、数智化转型升级，同时为消费者带来更多保障和更好的消费体验，实现了京东、品牌和用户的“三赢”。在未来的发展过程中，京东将继续发挥自身数智化优势，与更多品牌在全渠道营销流程中协力合作，推动更多满足用户需求的新品上市，同时加速新品破圈，帮助品牌实现新品即“爆品”。