汉王电纸书世博宣言：华丽三跳 志在全球

  2008年7月，汉王首款电纸书问世。2010年5月，汉王电纸书凭借全球领先的技术和低碳阅读理念，在参展条件近乎“苛刻”的上海世博会上亮相，向来自全球各地的宾客展示中国企业的风采。

汉王科技上海世博会展馆

  从2008年到2010年不到两年的时间里，汉王完成了从电子阅读器市场探索者向引领者的角色转变。目前，3万台的产品月销量帮助汉王超过索尼，居国际电子商务巨头亚马逊公司之后，获得全球排名第二的位置。随着“圈地运动”的越做越大，汉王的全球版图正在冉冉升起。

  经营三级跳 电子阅读市场竞争加剧

  曾与微软、摩托罗拉等国际巨头进行过激烈交锋的汉王董事长刘迎建有一套特别的“漩涡理论”。在他眼中，世界就是由许许多多的漩涡构成的，唯有通过漩涡，你才能达到天堂，当然，你也很可能在这个过程中成为被抛弃者。但这些漩涡是如此的微妙，以至于并不能为大多数企业所真正重视。比如数码相机取代传统胶片相机、MP3代替传统音乐、有线电视即将被IPTV取代。

  2007年11月，国际电子商务巨头亚马逊公司推出全球首款电纸书产品——Kindle，并在随后的2008年实现突破50万台全年销量。亚马逊敲开蓝海市场的大门后，其他竞争对手迅速做出反应，索尼Reader、美国最大连锁书店Barnes & Noble的Nook等产品陆续推出。

汉王电子书全线产品

  汉王敏锐地嗅到了这个市场的巨大商机。2008年，刘迎建将电纸书定为汉王的“一号工程”。10月，汉王首款电纸书成功面市，仅比亚马逊全球第一款电纸书的推出晚了不到一年。此后，汉王销量每月翻番，截至当年底累计售出5万本。与此同时，汉王每月拨出高达七八百万元的广告费打造企业品牌知名度，而汉王电纸书搭载神州七号载人飞船驶向太空，更是成为一段行业佳话。

  抓住电子阅读器市场的蓝海效应，汉王完成了它的第一级跳跃，成为电纸书国内企业第一人。2009年，电子阅读市场进入迅速上升期。一大批企业接踵而至，试图从中分得一杯羹。以亚马逊、索尼为代表的国外企业和台电、OPPO、纽曼、爱国者、华硕、华为、方正等国内企业与汉王展开了激烈的角逐。

汉王电纸书2010年新品发布

  面对此景，汉王通过以下战略性做法实现了二级跳。

  首先是技术层面，将电纸书与汉王在手写识别、笔迹输入、嵌入式软硬件技术等方面的技术积淀进行捆绑，以迎合电子阅读器的多功能发展趋势。至此，同时具有手写识别功能、触摸屏功能、笔迹输入功能、3G功能以及WI-FI无线上网功能的汉王电纸书产品陆续面市。

  其次是内容层面，通过不断丰富的电纸书内容资源，吸引终端消费者的持续阅读热情。汉王采取“预装+下载”的模式，推出汉王书城。“目前汉王书城的图书种类已经有2万多种，而且还在以每月5000种的速度递增”，汉王资源运营部副总经理陈绍强如是说。此外，汉王还与盛大文学等网络原创内容提供商以及国内数百家出版商开展合作，实现其在图书内容库方面的进一步升级。

  再次是渠道层面。2009年4月23日，汉王与全国多个城市的新华书店展开合作。借助后者的渠道及品牌优势，汉王电纸书得以与传统书籍一道在新华书店内摆放出售。

  在技术、内容、渠道三管齐下的作用下，汉王电纸书2009年国内市场的占有率高达95%以上，成为抗衡亚马逊Kindle的一股重要力量。

  电子阅读市场2009年的强势表现在金融危机的背景下显得耐人寻味，资本市场也因此对该市场投注了更多的关注和认可。凭借在该领域的出色表现，汉王于2010年3月3日在深圳中小板成功上市，完成向第三级的漂亮跃进。上市后，公司资本运作能力大幅提升，其一季度财报显示，净利润同比增长近3.5倍;预计1至6月份，汉王的净利润将比上年同期增长3.2到3.7倍。

  全球性扩张 加速布局世界市场

  早在国内业务发展的扩张期，汉王就将眼光瞄准了世界市场，以期实现国内外业务的同步迈进。凭借在手写识别技术方面的深厚积累，汉王使国外消费者享受到了不同于以往的阅读体验。同时，为了让这些用户对汉王产品产生更深厚的品牌情感，汉王还开发了包括英文、泰文、日文、韩文在内的多种文字的手写识别技术。

  除了产品功能的差异化，汉王在合作伙伴的选择上同样如此。面对美国市场的开发，汉王在抢占行业市场方面重点发力，无纸化办公、行业、学校教育等亚马逊合作名单之外的出版商成为汉王的主要争取对象，而与BestBuy等传统商店和一些网络商店共同开发连锁书店，对汉王的海外合作方式形成了有益补充。

  此外，汉王还积极参与各种展会，加大其电纸书产品在世界范围内的营销力度。2009年3月，CeBIT2009在德国汉诺威拉开帷幕，汉王电纸书因与低碳环保的紧密联系在展会上大放异彩，并赢得多家企业的订单与购买意向，一家英国书城当场与汉王签下三万套的订单。2010年1月，汉王的身影又出现在美国CES展会上，多个型号的汉王电纸书受到与会者的高度关注。

  如今，汉王电纸书在上海世博会若干展区频频亮相。无论在以“城市，让生活更美好”为主旨的城市最佳实践区，还是倡导创新、环保的现代时尚馆，以及充斥着忙碌身影的世博媒体新闻中心区，汉王电纸书都是一处亮眼的风景。对普通游客来说，他们体验的是电纸书带来的便利、快捷和时尚感;对媒体记者而言，电纸书则是他们的报道武器，通过电纸书内置的数字书籍或打开WI-FI信号登陆汉王书城，使报道速度大大提高，着实享受了一把数字出版的甜头。

  “世博会持续时间比较长，会有很大的影响力，现在全国的老百姓都有去世博会看看的愿望。在世博会上人们可以看到当下全世界特别是中国的最新科技成果，特别是中国的IT技术、数码技术，所以世博会相当于很大的一个广告宣传和展示新技术的舞台。”刘迎建告诉记者。作为向世界展示中国的舞台，汉王电纸书的参展实现了不出国门对话世界;而作为高规格的世界文明成果展示窗口，汉王的参展则代表了对该公司在电子阅读市场领先地位的认可。

  如今，汉王电纸书已经占据全球市场9%的份额。随着电子阅读市场的不断发展，汉王发展战略不断调整、升级，这家以自主创新著称的企业，并不满足世界排名第二的位置，“我就是跟亚马逊较劲，看谁卖得最多”，刘迎建充满自信。