开放共赢 联想企业级合作伙伴招募会落幕

  【雷竞技须安全稳定 企业频道】2015年联想大客户为落实“开放、融合、赋能”的渠道策略，在企业级产品业务上以开放合作的原则持续发展更多客户服务商、客户代理商及经销商等合作伙伴，重点城市以招募会的形式推动业界优秀渠道与联想展开合作交流。在历经成都、上海、广州、南京站之后，于11月24日迎来了收官之战——北京站。

  联想中国区大客户事业部渠道管理高级经理陈泉、联想集团中国区华北大区总经理祁林、联想集团中国区华北大区大客户高级经理熊肖、联想集团华北大区企业级产品营销经理王曦、联想中国区大客户事业部服务器高级产品经理蔡翔、联想集团中国区华北大区推广业务高级经理马铁风以及超过300多位来自北京各品牌的企业级合作伙伴参与了此次主题为“开放、融合、共赢”的联想企业级合作伙伴招募会。

 开放共赢 联想企业级合作伙伴招募会落幕

  在招募会现场，联想多位高管以及合作伙伴上台发言，分享了联想企业级业务多年发展所取得的光辉战果，以及对未来的展望。同时也明确了联想将以“开放、融合、赋能”为核心的刀锋计划结合蓝翼专家云提供技术支持的发展方式，进一步推动联想以及众多合作伙伴在“大联想”渠道体系下向着互联网转型，踏上腾飞之路。

  瑞雪看丰年

  24日当天，北京再次飘起了雪花。俗话说“瑞雪兆丰年”，但对于联想而言或许不仅仅是“兆丰年”这没简单，同样还要回首“看丰年”。联想发力企业级市场已经有很多年，在招募会现场联想集团中国区华北大区总经理祁林总结了十年以来联想大客户各条产品线在中国的市场份额。

 联想集团中国区华北大区总经理 祁林

  如今，在大客户领域联想商用台式电脑在中国所占市场份额达到46.9%，笔记本业务市场份额达到66.4%，图形工作站市场份额达到36%。在完成对IBM x86业务的并购后，截止到9月份，联想ThinkServer加上IBM x86产品在中国市场份额达到了22.7%，稳居市场第一。此外，联想商用平板市场份额是10.8%，连续六个季度蝉联商用安卓平板市场第一。祁林指出，把联想过去十年的营业额加到一起达到1415亿元的营业规模。

  丰厚的业绩并没有让联想满足，反而成为他们更进一步的动力。联想集团中国区华北大区大客户高级经理熊肖在招募会上发言时表示，联想企业级业务将通过“新模式、新产品、新云图以及新服务”的发展策略，来进一步提升市场份额。如今，联想在企业级业务中占据的市场份额已经超过了23%，在15/16财年中则希望做到中国企业级市场份额的25%。

 联想集团中国区华北大区大客户高级经理 熊肖

  作为企业级市场的引领者，联想对于市场的认知以及对发展趋势的探查要更为深刻，从而在策略企业架构的调整上也更及时并敢于打破常规。如今，联想企业级业务团队与客户的合作更为紧密，服务更加完善。与此同时在大联想渠道体系下，联想的众多合作伙伴也在快速发展，并于联想一同进行互联网转型，不仅仅是在一二级城市取得丰硕战果，还将逐步深入到四六级城市中，从而实现“融合、共赢”。

  锐利的刀锋

  联想从始至终秉承着“大联想”的渠道理念，与合作伙伴共同发展、进步，一同建立了令业界称道、拥有众多渠道的大联想渠道体系。为了更好地助力企业级渠道建设，联想于今年6月份发布了15财年R渠道最新战略“刀锋计划”。在于24日举办的招募会现场，联想集团华北大区企业级产品营销经理王曦重点介绍了以“开放、融合、赋能”为核心的“刀锋计划”。

  随着联想开启“新IT”征程，渠道的转型是一大必然，此外联想也会补充不同类型的合作伙伴。此前，联想企业级解决方案全国巡展于6月份拉开大幕时，联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征就指出，联想将进一步加大对渠道建设的投入力度，将建设符合多产品发展需求的渠道体系和符合客户采购模式的分行业渠道梯队;“刀锋计划”就是希望整个联想渠道体系变得更加锋利，使他们在各个市场里有更强的竞争力;其次，联想通过PC业务已经把渠道体系完善地布局到了四六级体系中，本身在四六级具备先发优势，这次通过建立公平透明的渠道奖励和淘汰体系，将打造业界最全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通体系。

 联想集团中国区华北大区企业级渠道经理 王曦

  联想作为国内企业级业务龙头和引领者，在各个产品线上所占据的市场份额也名列前茅，这厚实的市场份额保证了联想与合作伙伴的发展前景。王曦指出，随着联想市场份额的提升将有更多机会为合作伙伴创作价值。不仅如此，联想一直注重“开放”理念，可以承接和容纳更多的渠道一起互利合作。9月16日，联想召开了开放架构的大会，与众多合作伙伴一同打造开放的生态圈，从而实现共赢。

  开放并不意味着没有“针对性”，联想有着明确的合作伙伴招募计划和政策，对不同的客户有对应的划分与定位，从而在大联想体系下发挥每一位合作伙伴的价值，无论是成熟的一到三级市场，还是处于成长期的四到六级市场，联想都将凭借本身渠道的厚度和广度与合作伙伴携手前进，无论是网络、存储还是PC给个产品线均能发展。

  此外，在开放的生态环境下联想不仅仅会保护每位合作伙伴的利益，还会有相应的支持奖励政策。并且为了进一步帮助合作伙伴了解市场、了解联想、了解产品，联想还与蓝翼专家云合作定期对不同公司的工程师和销售人员进行培训，目前已经取得了不小成绩。

  在开放环境下， 联想在全国超过12000家的联想渠道体系，并且培养销售和业务比较稳定的渠道超过5000家，能取得这样的业绩，融合是特别重要的。而“刀锋计划”核心的第三点——赋能则是帮助合作伙伴成长的重要助力，用王曦的话将就是“授人以鱼不如授人以渔”。联想除了投入大量资金召开客户推介会、客户活动、渠道培训以外，还搭建完整的沟通平台，从而保证与客户间的无缝连接。与此同时，联想还拥有资金信用金支持、产品内容支持、技术培训、公司管理培训、开拓客户支持等多项政策，为合作伙伴赋能，插上腾飞的翅膀。