打包费理才网:SaaS行业只有第一,没有第二

  今年9月，新版《中华人民共和国广告法》正式实施，不少标榜“第一”的企业标语在“国家级、最高级、最佳”等极限用语前望风而“改”，纷纷向“第二”转移。锤子手机的“全球第二好用”至今令人津津乐道。可在这档口，SaaS先锋企业理才网却发表了SaaS行业只有“第一”，没有第二的宣言。是这家新近获得2亿A轮融资的实力派公司热衷于行业领先位置的角逐？还是欲为国内长期被误解为只会打造国外翻版的SaaS行业正名？业内一片质疑之声时，意想不到的辩论接踵而至。

  服务商：做“第一的中国版”不如做“中国的第一”

  打开报纸网络，“谁会成为中国的××？”标题文章漫山遍野。从SaaS明星产品如Salesforce、workday、Netsuite、Slack到热门应用UBER、Dubsmash等，外国大牌不仅成为国内同类从业者争相学习效仿的对象，也成为宣传自身的噱头，更惊奇的是：除了业务模式，不少品牌命名都极为“神似”。如Zendesk 和Udesk、wework 和co-working 、Airbnb和i2bnb，令人脑洞大开。

  亦步亦趋，立志成为“第一的中国版”就能诞生和媲美国外巨头的重量级的对手？很多初创企业对这些创新性项目相当看好，却往往发现现实比造梦“骨感”得多。举例来说：Salesforce当前的市值已超490亿美元，致力于打造成为“中国版Salesforce”的企业不在少数，可国内估值过10亿的SaaS公司寥寥无几，能在CRM上与Salesforce一较高下的更是少得可怜。是市场蛋糕不够分？还是后来居上难度大？企业服务是2015年最火爆的风口之一，《企业SaaS服务行业研究报告》指出：企业软件市场尤其是SaaS软件服务极有可能成为继游戏(1150亿)、互联网广告(1540亿)的下一个千亿级市场，不过目前国内SaaS服务的市场规模在百亿上下徘徊。一边是外国品牌本土化进程的缓慢和水土不服，造成国内市场的巨大缺口;一边是SaaS 市场认可度节节攀升，云端信息化需求旺盛，而国内还没有诞生龙头企业，以满足市场期待。格局的两级分化严重制约了国内SaaS企业应用市场的发展。

  当风投巨头看好中国市场，频频发出“如何猎捕企业服务的独角兽？”的积极信号时，理才网主打的SaaS行业只有“第一”，没有第二，显得不再那么突兀。事实上，为了打造一款真正代表国内SaaS行业一流水平，走向世界的企业应用产品，理才网精心布局已久。从完善水平应用、丰富垂直化行业解决方案，到优化用户体验，营造职场生态圈，这些显然早已驶离workday的翻版路线，以创新谋发展。

  投资方：所投项目一定要“第一或唯一”

  “行业第一”的宣言似乎还有另一重解释。2015年下半年被视为“资本寒冬”。VC的高危行业属性遇上A股连番跳水，愈发加剧了投融界的萧条。经历大半年的厮杀，实力雄厚的VC/PE要么被套牢，要么理性“过度”，非极富潜质的优质项目很难引起关注。可是，在业内视为最动荡的时期，理才网却一举荣获2亿融资，着实令人匪夷所思。

  据了解，理才网此次A轮融资，国内外有数十家知名投资集团抛来了橄榄枝，权衡再三，最终由复星昆仲资本和软银中国联合投资。关于被选中的原因，有人列了长长的清单：千亿级SaaS市场、创业团队实力、近500万用户基数、移动互联等，而在投资方看来，与理才网的云平台服务能力、职场圈生态布局和商业模式极有可能成长为国内首屈一指的SaaS服务商密切相关。在接受《中国经营报》的采访时，复星昆仲资本创始人、管理合伙人王钧曾明确表示：“复星投资，投的项目一定要找‘第一或唯一’。不是整个行业里的绝对第一，而是做细分跑道上的相对第一。”而理才网在垂直领域的深耕为其赢得了直接的好感。据媒体报道：理才网很早便规划出111个细分行业领域的合作方向，以低成本获取行业解决方案，并先后发布2款垂直应用，目前已经和教育、地产、交通、物业、外包、医疗、安防等多个行业进行相应产品的开发，俨然成为HR SaaS垂直领域的杰出代表。而在SaaS 人力资源领域，虽然已出现北森、金柚网、51社保等同质性企业，可大多刚起步或侧重线下和局部领域，深度与涉及广度上，暂时难以与之匹敌。基于这一优势，理才网总裁陈谏在接受36氪采访时谈到：“除了组织人事，我们还涵盖社保、公积金、薪酬、绩效考核、招聘、培训、测评包括职业发展、干部发展和职场圈等多个细分领域，目前基于SaaS模式做全这一布局的仅有理才网一家。”

  水平应用并非唯一亮点。据悉，自今年8月始，dayHR已经实现了和HRO服务商作业系统的无缝对接，为企业提供人力资源管理、人事外包、福利采购、社保缴纳、移动办公等一站式服务。不管是平台服务、用户体验还是移动应用，理才网早已突破了唯一性范畴，朝着国际化方向进发。长期奉行“保险+投资”模式的复星，选择在A轮关键时刻大笔投资，正体现了其精准投资、降低风险的一贯作风。

  在10月27日的理才网A轮融资发布会上，其联合创始人、董事总经理卢婧女士也发布了daydao平台发展计划，重申了理才网要实现“让天下没有难搞的管理”的愿景。并在计划中提到，既要加快daydao平台的打造，也要基于用户体验强化现有产品的优化迭代工作，同时加快daydao平台的国际化进程，并将后续伙伴合作和核心人才招募等纳入日程，吸引领军企业、人才参与进来，努力实践做大做强中国SaaS市场的目标。