炬力集成媒体巡访会 不断寻找流行产品文晟

  【雷竞技须安全稳定 数码频道】第一期炬力集成媒体巡访会在走访了平板电脑品牌艾诺之后，第二期的巡访会在3月6日举行，而采访对象则是联接炬力和艾诺、蓝魔等品牌的方案商深圳市文晟科技有限公司。方案商是芯片企业和平板电脑品牌企业之间合作的纽带，方案公司也是平板电脑的设计者，并且整合各方资源，完成整体设计，提供给加工制造厂或者品牌商生产出平板电脑，方案商是平板电脑产业链至关重要的一环，产业链中几乎所有的元器件资源都会在这个环节汇合。

  方案商对于一般用户而言，还是比较神秘的机构，一般很少在公众视野中出现，即便拥有最强实力的方案企业也可能是用户闻所未闻的。今期的炬力集成媒体巡访会，由广州文铭传播机构、炬力品牌企划以及媒体记者一起探访业内有名的方案公司——深圳市文晟科技有限公司。

  (文晟 刘勇、炬力集成 杨佳笑、记者、广州文铭传播机构 吴泽恩)

  以下为文晟总经理刘勇接受媒体记者的采访内容，文晟刘勇金句不断，还涉及很多行业内幕，内容可谓超有料，绝对值得一读。

  问1：以深圳的产业圈为例，方案商都不大宣传自己，一般都隐藏在制造工厂或者品牌企业背后，不过隐藏的太深的话，又不利于提早知名度，文晟是如何看待企业知名度这个问题，方案商是否也要打响自己的品牌口碑？

  答1：

  我们是这么感觉的，知名度是我们在客户那里的知名度，作为方案商来讲，我们核心出售的是服务，销售PCBA和IC是实现服务的商业模式，实际上我们出售的是技术的支持、软硬件的设计，而我们的客户是工厂、外贸的工厂以及国内的品牌，我们只要在这个圈子以内有我们的口碑和品牌就可以了。

  知名度是靠时间积累的，在这个行业内，人们对你的公司有什么样的看法，主要还是你这个公司服务和支持的是什么类型的客户，反过来推定这家方案商有什么样的技术水平。基本上国内的品牌我们都有服务过，比如说昂达、纽曼、爱国者、台电，还有艾诺、蓝魔、酷比魔方、普耐尔等都有合作，通过这些客户，可以对方案商所达到的水平就有一个判断。

  很典型的一个例子，蓝魔的万总，就曾经在炬力的发布会上，说他们的W40的机器返修率在1%以内，是炬力的案子，真的是他们有史以来做的最稳定的一个案子。

  我们觉的我们的口碑不是靠自己宣传出来的，而是靠客户的肯定而来，所以我们很少打广告之类的。

  问2：要做一家行业内有影响力的方案商，都需要具备哪些特质？

  答2：

  技术水平、开发能力、及时的服务跟进，这些都是最基本必备的条件。我觉的每一个方案商都会有自己的特点，可能会在实力上稍稍有区别，我想谈的是，除了这些最基本的因素之外，还有一些其它的因素在里头。

  我们公司比较大的特点是，我们喜欢和客户一起去规划产品，一起去定义产品，一起去寻找下一代将要流行的产品，就是寻找下一代新的热点。

  实际的例子会比较容易理解，比如说我们回去观察现在平板电脑在网销平台上，最主力的价位是399元，我们就会去综合各方面的资源，包括屏的资源，包括芯片资源，包括一些摄像头资源等，去规划一款这个价位上最有竞争力的产品。去年399这个价位段基本是7寸屏垄断，我们去年就率先联合一些品牌，推出了7.85寸，零售价也是399元的产品。

  我们这个行业永远有新产品出来，永远是长江后浪推前浪，应该是比较时尚的行业，永远需要新产品，新热点，一个产品的生命周期不会超过一年，在生命周期交叠的时候，我们就会成为推动新品的幕后推手。

  问3：现在市场的方案公司已经很多，什么样的方案你认为将会很容易被淘汰？

  答3：

  实际上形势是这样子，残酷的价格竞争，有一些方案商的生意会被做板卡的工厂抢去，利润太薄的时候，方案商不具备板卡厂商的规模。如果方案商没有强大的加工制造平台，没有强大资金支持的话，低端方案商的客户会被板卡厂商抢去。比如一个方案如果只出100k(10万)的话，就赚不到钱，必须要达到200k(20万)以上的时候才能赚到钱。

  问4：是不是可以这么理解，有点像芯片企业，一款芯片的开发成本已经确定，销量越少，开发成本平摊到每颗芯片的成本越大，销量必须要超过一个临界值以后，这款芯片才有可能赚钱。平板电脑方案也类似，因为板卡利润越来越低，要达到这个临界值要求的销售数量越来越大，而小方案商达不到这个数量级的话，就赚不到钱的。

  答4:

  道理是一样的，做100k和做200k需要的人员配置其实是差不多的，销量从200k增加到500k，人员不会增加两倍多的，这中间就产生了效益。

  还有一个出路是别的方案商可能没去考虑，现在最低端的产品大概会占据六七成左右的份额，比如40美金、35美金甚至30美金以内的平板电脑，这个部分的市场是竞争最充分的，须要靠大资金、大规模才能产生效益。但是方案公司还有另外一条路，除了这个市场还有三四成的市场，这部分竞争就没这么残酷。

  问5：那文晟就是定位在这三四成的市场？

  答5：

  基本上可以这么说。方案商再有一条路就是尽早的进入行业应用领域。任何一个方案商都会碰到行业需求订单，我们去年做了一些案子。其中一个是配合拉卡拉做的一个平板电脑，用在海底捞，目的就是减少服务员的数量，顾客用平板电脑上的点菜软件，直接就能看到菜的图片、价格，点完菜会直接算出价格，然后可以直接在平板电脑上的拉卡拉刷卡槽中刷卡，这个信息就会通过Wi-Fi传给厨房，整个下单的过程就完成了，甚至中间都不需要服务员。平常的时候平板电脑还可能让顾客做点别的，比如上上网，玩玩游戏之类的。

  问6：我们知道文晟是炬力极其重要的核心合作伙伴，炬力芯片那些特质吸引到了文晟？

  答6：

  我觉的芯片主要是两个方面，一个是芯片本身的品质，第二个方面就是，这个芯片公司基于这颗芯片所提供出来的支持和服务。炬力的服务是保姆式的服务，这个保姆式的服务是炬力原创，如有雷同都是盗版，所谓的保姆式服务是从当年的MP3开始的。

  问7：比MTK的TurnKey还要早?

  答7：

  还要早的多。炬力能做到把客户的项目当作自己的项目来服务，他们并不认为客户的方案成功与否是方案公司的事情，炬力的服务的团队，如果碰到哪个项目有问题，他们并不会说这个是方案公司的问题，他们首先来检讨自己的服务，自己的跟进，自己的工作有没有到位，这就是他们的服务理念。

  问8：ATM7039目前投放市场的平板电脑还不多，您觉的这款芯片会在哪些定位市场有机会？

  答8：

  7039这个芯片，在现在我们看到的四核中性能是最强的，在某些方面甚至超越了英特尔i8的IC，比现在的3188，比AMLOGIC M8要高。比如我们用7039，配上1280x800 IPS的屏，配置前后摄像头，后摄像头可以达到500万， 1GB内存8GB闪存，这样规划出来的产品，在499这个价位上，别的产品根本没有能力和它竞争。

  问9：这样子的产品什么时间会出现？

  答9：

  炬力的运作还是比较稳妥的，我们也是，前期会找一些合作伙伴出一些Beta产品，经过他们的检验肯定，就会全面推开。

  问10：现在的平板方案商大部分和正规意义上的方案设计企业不大相同，一般很少只提供设计服务，更多的是销售主板或者销售整体解决方案，文晟目前的服务方式能否介绍一下？

  答10：

  销售PCBA是方案公司衍生出来的一种服务方式，并不是说以销售PCBA为主，我们服务要延伸，甚至延伸到把半成品都做出来，这样对于平板加工厂来说，他们的品质会得到更多的保障。方案公司实际上销售的还是服务，销售的产品是实现服务的方式。

  问11：文晟提出了技术加市场一条龙整合资源的理念，能否给我们介绍一下这一条龙的理念么？

  答11：

  谈一条龙服务，先要谈做公模公版的这些方案商提供什么样的服务，他们的板型比较少，竞争力主要表现在价格。

  我们所谓的提供一条龙，首先我们是面向市场，基于客户对市场的需求，以及市场机会，整合方方面面的资源，然后抓住这个市场机会。我们会和客户一起分析市场机会，前面所提到的399、499的产品就是这种方式。

  对外单市场也是一样，我们国内的加工厂和板卡厂，只跟客户谈价格，他不会去对客户进行更深入的去了解。要让客户体现价值，首先要了解他，原有的产品他们赚的利润也是很少的，他们也期待新产品。

  我们会从市场到芯片分析各个环节，然后外延到主要部件资源，整合这些资源，根据市场需求组合起来，推出下一代流行的产品出来。

  最终的源动力来自炬力原厂，IC是永远不停的在更新换代，制造工艺从40纳米，到28纳米，后面到十几纳米，在同样的价位段上，性能肯定会不停提高。我们就是应用这些芯片，整合周边资源，透过对客户的了解，最终设计出更有竞争力的产品，而不是永远一成不变的去做最低端的产品。

  问12：文晟还提出了另一个“功能微创新”的理念，能否结合具体的案例说明一下这个理论？

  答12：

  比如去年我们在推出7.85寸的产品后，很快就被别人抄了，我们就在7.85寸平板电脑上加了电容笔，过去电容笔的分辨率是停留在5毫米，我们现在把识别的分辨率降低到2毫米，和笔尖差不多大。这种解决方案和电磁笔的区别就少一个压感，其它的已经做到电磁笔的八九成，最重要的是我们的这种电容笔方案是不增加成本的。

  最初的时候是，触控IC供应商想提供带着手套能触控的功能，他们对市场的了解可能不如我们方案商，我们把这概念延伸成手写笔。手套是一个小领域的应用，例如寒冷的地区、冬天、室外，手写笔的应用要更加广泛，IC供应商也非常认可我们的提议，我们起到一个市场和技术之间的纽带作用。

  我的微创新定义在，不要超过十块钱以上的成本增加，在业界去寻求一些新的技术，比如说红外遥控器，只要增加3快钱的成本，就可以让平板电脑取代所有的遥控器。当然手机上早就做过了，只不过平板上，我们第一个做而已。不过这种红外头只是锦上添花的作用，达不到手写笔那样可以做成系列。

  问13：现在市场上的平板同质化比较严重，除了升级芯片，更换外壳，平板有没有可能再出现一次革命性的飞跃？

  答13：

  我觉的平板电脑市场是渐进性的变化，已经过了疯狂上涨的时期了，想要在这个市场上有革命性的变化，比较困难。

  问14：在平板上，文晟在系统优化方面有做哪些相应的工作？

  答14：

  在系统优化方面，我们更多仰仗炬力原厂。我们在销售的过程中，给客户服务的过程中，会发现这样那样的问题，然后透过和原厂的紧密合作，来达到这个系统优化的目的。

  问15：有消息称英特尔将会扶持一些中小品牌的平板客户，这些小品牌去做会有优势吗？未来如何来面对与大品牌的竞争？

  答15：

  英特尔都是以芯片原厂直接服务工厂的方式去做，他不像炬力这样，开放SDK，然后由方案公司去服务客户。而且英特尔板卡加工制造要求的工艺水平是很高的，甚至脱离了我们现在深圳市场的能力，英特尔要进入深圳市场，你就不能脱离深圳生产加工制造的供应链，你如果脱离了这个供应链，需要客户去寻找更高的供应链来满足生产工艺要求，这又是很多深圳企业玩不动的。我觉的英特尔这两方面有点欠缺。

  问16：英特尔的加入对深圳平板市场会有什么样的影响？

  答16：

  我觉得如果英特尔是这种模式的话，应该影响有限。英特尔烧钱也不会烧太久的，烧一段时间，没有达到预期的效果，也不会无谓的烧下去的。

  之所以我们看到英特尔会火一下，其实是在去年年底的时候高端IC出现真空期，699元以上的产品，没有一个很好的IC去支撑它，大家的IC都出了一段时间了，都已经降价降到699以内了，那699以上的这块，它就变成一个有需求，但是没有一个又有概念又有形象的IC支撑它，刚好英特尔冒出来了，所以大家都跑去做英特尔，但并不代表英特尔在这块市场有多强。

  问17：请问文晟怎么看待平台升级竞赛，比如64位以及八核芯片？

  答17：

  64位和八核一定是趋势，谁早出来谁占优，我更觉的64位八核再加上4G会是终极形态。

  问18：中国今年会开始普及4G，您觉的4G会对平板产生什么样的影响？

  答18：

  平板进入到通讯时代的话，会是必然的趋势吧。单纯从产业和IC角度去看的话，我坚信带通讯的成本会很快接近不带通讯的成本，换句话说，当你去买一个机器的时候，它不带3G和带3G价格差距很小，你肯定会买带3G的。

  国外市场又不一样，比如说欧美，电讯运营商的模式是不一样的，不会像咱们一样随便买一张SIM卡，基本上都要绑定一个机器去卖的，所以那个地方的市场可能就更需要Wi-Fi。

  问19：您对2014年平板市场有什么看法？会比去年更难做吗？我们观察到销量在增加，厂商却在减少，2014年深圳的平板电脑市场会继续洗牌吗？

  答19：

  只要这个市场在，就有人进入，就有人退出，当然利润是一直在降低。我感觉是这样子的，针对国内来讲，销量并不在增加，这两年来讲，白牌和小品牌的销量是在减少的，我了解到很多品牌的销量都能打五折了。

  因为中国的市场环境在变化，随着中国的消费能力提高，小品牌的市场都集中到三四线市场去了，要不就是礼品市场。主流的一二线市场，像深圳这样子的大城市，年轻人买平板都会选择苹果三星，要不就不买。到了三四线城市，收入不高，真的买不起苹果三星的时候，国内的这些品牌才会成为他们的购买目标。

  不过海外市场的需求一直是有的，我们现在的增长最主要的贡献来自海外市场，海外市场的纵深更大。当你的价格足够低的时候，随着产品越来越好，对发达地区就会形成非理性消费，几十美元对他们来说可能就两包烟。对亚非拉不发达地区来说，他们觉的平板电脑这个东西很神奇，很先进，7寸的，我们觉的视角很差的，根本玩起来没有使用体验的低价平板电脑，在他们眼里这东西已经很厉害了，实际上有很多地方是这样的。

  问20：智能手机界出了一个小米，完全改变了中国的手机市场格局，至今却没有出现类似的平板电脑产品，您觉的中国的平板电脑市场有没有机会出现这种产品？

  答20：

  我认为是有可能。大家可能觉的出现了小米，是因为小米做了很多事情，但是我们要去看看，小米当时所面临的环境和背景，只有周围的环境和背景提供了这个可能性，一个强于市场运作的人，才会异军突起。如果没有这个背景的情况下，怎么强大也都不行，从IC的技术，屏的规格，制造工艺的水平，整个中国市场给它提供需求，小米通过良好的市场运作，一下子就异军突起，我觉的平板电脑一样慢慢具备这样子的条件。

  现在国产平板使用感觉和苹果差距很明显，比如苹果是100分的话，我们只做到了60分，当我们做到80分以上的时候，我们就具备这种条件和环境，而且这种事情应该很快就会发生的，我认为可能就在明年。出现了这样子的基础之后，那就看国内的哪一个品牌，具备这个能力，认真去做的一个产品，从用户体验到方方面面和三星苹果有的一比的，再加上市场的运作，就有可能出现小米这样子的平板。

  问21：如果有这样子的产品，它应该具备哪些特质会成功？

  答21：

  还是刚才说的，软硬件和三星苹果接近，如果做到他们90%的水平，就完全具备跟他们竞争的实力了。现在接近苹果还是比较困难的，不过可以学小米，号称硬件上是世界上最强的，软件上我比不过你，我比硬件。小米还偷换了一个概念，号称是发烧友手机，就算是出点BUG什么的，你也应该要理解我，因为发烧友还在研究着，还在开发着。小米很会去运作这个事情，顾客担心手机不稳定，小米换了一个概念，反倒给不稳定变成一个光环，好像它很专业很发烧一样。

  问22：现在手机屏幕有越来越大的趋势，比如三星华为这样子的企业推出一些边框很窄的7寸大屏手机，您觉的传统的平板电脑企业，如蓝魔、艾诺这样子的，是否应该跟进这个平板手机市场。

  答22：

  基本上我们还是以7寸作为分水岭，7寸以下是通话的市场，7寸以上应该还是比较少人用来通话。平板电脑进入通讯时代是必然的，将来一定会越来越多平板电脑具备通话这个功能，具备3G、4G数据通讯功能。深圳的厂商一定会把通话功能加进去，这个趋势是很明显的，未来的平板电脑可能会送通话功能，至于用不用由用户决定。

  问23：今年智能设备市场很热，文晟怎么看待智能设备热潮？会不会做相应的尝试？

  答23：

  我们觉得今年电视盒子的市场会有一个比较大的增长，因为性能提升，价格降低。盒子这个概念可能在去年已经被普及开，很多人以前不知道，现在用的人越来越多，影响力就越来越强，针对家庭需求来说，现有比例还是小的很，还有巨大的空间。

  手表啊，其它的穿戴性产品，可能还有一些很不成熟的部分，或者说条件还不具备，所以现在这块市场还是要由国际上的这些大厂去引领，然后后面深圳市场怎么跟进，我不觉得白牌市场可以引领这块市场。

  在采访的最后，刘勇总结了一句：“深圳市场活力的根源，是从芯片原厂开始推动的产品更新换代。”这句话让笔者思考了很久，实际情况确实如此，在此之前没被人点明，今天听刘勇这一句话，对深圳电子产业圈的了解又有了进一步的提升，在此感谢刘勇的点拨，也把这些信息分享给大家。