不拼性能不拼价格 ivvi如何让年轻人爱上你
- +1 你赞过了
【雷竞技须安全稳定 手机频道】问,近几年的中国电子市场哪最火?很多人都会坚定的回答是智能手机市场。外有苹果、三星、HTC、LG等外商,内有以小米、中华酷联等中国手机厂商,中国的手机市场显然已经成为竞争最为激烈的市场,因而我们也看到小米出走印度,华为、一加等在国外畅销等现象。尽管国内竞争非常激烈,但是还有一些厂商仍然不愿放弃。
酷派是目前国内备受关注的手机厂商之一,旗下的大神手机更是备受中国用户的关注。但酷派并不满足于仅仅有个大神,在去年还推出了新品牌ivvi,主打年轻人群,以时尚、轻薄和高端等为特色,价格定位2000-2500元。短短半年来,ivvi品牌已经推出了5款新品,并凭借高颜值的优势引起了年轻人的关注。
1年1万家销售网点,让更多年轻人买到ivvi
但是作为一个全新的新品牌,ivvi想要做强做大并非易事。虽然有先天的酷派渠道,但是ivvi并不想仅靠这一条渠道去发展,毕竟中国市场太大,手机的销售渠道多种多样,不同地域的销售渠道也不尽相同,所以ivvi还是要自己闯出一条路才行。
根据ivvi副总裁张光强Frank的介绍,近几个月他一直在很多的地区奔走,他认为目前一二级城市给ivvi的机会并不是特别多,而三四线甚至是四六级市场才是ivvi最值得开拓的市场,因为那里是潜力最大市场。但是他不否认,OPPO和步步高等品牌已经在这些市场根深蒂固,还有很多的山寨品牌带来的压力,ivvi想成功还需要努力。但他坚信,只要产品足够好,销售渠道的政策稳定,并有很高的品牌威力,这些市场也能很容易被拿下来。
张总透露,ivvi半年来已经建立了3000-4000家的销售网点,而全年的目标是在10000家,他认为想实现这个目标并不会有太大的难度。张总还表示,ivvi的销售网点更注重体验式营销,这样的销售方式更被用户所接受。
在售后方面,张总认为售后服务并不是手机厂商应该做的,因为目前有很多售后渠道,也有很多的电信运营商营业厅等等,这些都会帮助手机厂商做好售后服务。
多平台投放,巩固ivvi“时尚品牌”实力
同时,张总也坦言,ivvi品牌仍然很年轻,毕竟刚刚成立半年多,所以想谈品牌实力还为时尚早。但2015年是ivvi的品牌年这一点他并不迟疑,所以ivvi一方面要加速拓展渠道,另一方面将会将“时尚手机”这一品牌做好。
为了提升品牌影响力,ivvi将会在互联网和卫视等平台扩大投入,互联网平台可以让ivvi与用户更直接的交流,而三大卫视(湖南卫视、江苏卫视和浙江卫视)平台可以更直接的覆盖到很多的年轻群体。近期ivvi还与湖北卫视新推出的栏目《如果爱》强强联合,希望借助平台优势将ivvi的影响力打出去。选择这样一档栏目,也并非是ivvi盲目的结果,而是与ivvi未来的推广策略有关。
“社情营销”,让产品不再冷冰冰
张总认为,时下是人情社会,ivvi的营销方式也应该是“社情营销”,“情”包括友情,亲情,爱情等等,而ivvi近期将主打“爱情”营销,产品端也会加入关于“爱情”方面的功能,比如私密功能、情感指数等等,可以吸引很多年轻用户的关注。同时,ivvi还会推出手机捆绑销售的政策。ivvi会推出一系列适合情侣应用的手机套餐,比如男生喜欢ivvi K1,女生喜欢ivvi S6,那么情侣在同时购买这两款手机就会有丰富的优惠。
张总重申,ivvi不以拼性价比为生,他认为手机拼配置的时代已经过去,现在拼的更多的是用户的第一接触点,外观、性能和拍照才是用户最关注得点,所以ivvi要打造手机精品,高颜值高体验。对于目前热炒的无边框设计,他认为这种设计是根本不存在的,至少目前的技术还不能满足这一点,重要的是它也并不能带来体验价值,所以ivvi的产品也不会以这一点作为产品卖点。
6月新品将到,女孩们的“轻轻”福利
宣传做得好,销售渠道更广,丰富的产品线也要跟上。张总透露,2015年8月后ivvi将推出至少8款手机,目前ivvi已经推出了5款手机,6月到8月至少还有3款ivvi手机发布。6月份将发布一款ivvi mini手机,它的外观设计非常轻薄,非常时尚,并有多种彩壳供用户选择,所以非常值得年轻人来关注。
编辑观点:
虽然ivvi品牌建立的时间并不长,但是依托于酷派的技术实力,以及不断扩大的销售渠道,ivvi的前景还是乐观的。至少从产品端来说,ivvi产品带给我们的更多的是时尚养眼,工艺上乘,而且价格中等,已经能够引起很多年轻人的关注。特别是从推广思路上来说,大打“社情”营销的ivvi,抓住了很多年轻人的心态,所以追逐时尚个性,拥有丰富感情的年轻人,一定会爱上ivvi。
最新资讯
热门视频
新品评测