强势增长 美国市场前四 CES专访中兴程立新

  【雷竞技须安全稳定 手机频道】CES开展前夕，中兴发布了美国运营商定制产品Grand X3智能手机，售价仅为129.99美元(约合人民币850元)，现场中兴更是邀请到了NBA传奇巨星——斯科蒂·皮蓬，在会后的间隙，雷竞技须安全稳定 手机频道也专程采访到中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新，就中兴在美国市场的表现进行讨论。

中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新先生

  保持强势增长 中兴占据美国第四 

  中兴在美国市场的从两百多到四百美元智能手机这个区间里，从13年的11%增长到15年的30%，“这说明我们是牢牢占住中档还有入门级的手机地位。整体的市场份额，我们是8.1%，这是含苹果在内，如果把苹果拿掉的话，我们是12.1%。”作为一个华为近期仍然挤破头想挤进去的成熟市场，中兴在多年的市场耕耘下已经牢牢得占据了一席地位，从1998年中兴就开始在美国投入，17年了，作为最早在美国投入研发和市场的中国品牌，到2015年底的数据，已经交出了市场第四的成绩单。“况且美国还有很严格质量的要求，测试的标准，验货的标准，比如AT&T，AT&T验货的标准超过美国军方的标准，中兴在做这个设计，交了很多的学费，但是我们现在在他们质量排名都是TOP3，这是第一点。”程立新先生如此谈及美国市场。

  运营商补贴减少 对中兴反而是个优势 

  众所周知，美国是个运营商主导的市场，运营商是最主要的渠道，所以在美国今天的市场，95%左右的手机都是通过运营商渠道来销售的。公开市场的比例仅在5%左右，即使在增长也是及其缓慢的，还是非常小的份额。在未来两到三年，这数字还是会低于10%。如果只做公开市场是很难在美国市场能够扎根、能够有规模、能够真正成长的，这是非常重要的特点。

  但是与中国的情况一样的相似，美国的运营商也大幅度减少对智能手机的补贴，那么中兴凭借什么与其他品牌竞争？程立新先生举了个很好实例：“高端机补贴三百到四百美金，现在没办法补贴了，因为竞争的需要。对消费者来讲，他要选择一个八百美金的手机，还是450美金的手机，而且他看了两者间也没有太大的区别，我想消费者更多会选择450美金的手机，这给中兴带来很大的机会。”通过长时间在美国市场的调研，中兴找准了美国消费者非常专注于价值的特质，用户花一分钱，他能够拿到什么样的价值，得到什么样的价值，美国消费者自然会做很多的衡量。而与此同时，美国的消费者又非常注重个性，不愿意随大流只求人无我有的特质，这也是中兴险中反更得胜关键的。

 斯科蒂·皮蓬亮相中兴CES发布会 

  发布CSX项目 注重与消费沟通

  在美国这样一个社交、媒体和创新都非常活跃，且全球领先的市场中，中兴自然需要加入更多的血液才能得以继续增长。此次CES大会前发布了CSX项目、Z社区的理念，则是中兴创新的一部分。“我们会一系列的变革整个的公司产品的规划、定义、研发以及上市，后续的服务等等，整个的流程进行变革，然后真正的能够抓住消费者的心。这才是做真正的消费者产品重要的精髓所在。” 例如AXON天机的这款产品，整个项目中5768名真实消费者，从头到尾参与了AXON天机的定义和设计，而中兴目前已拥有2250万的消费者活跃用户，用一种有效的方式跟他们沟通，现在中兴z社区消费者行动计划就个更大的项目，CSX是驱动整个流程从产品的定义到整个的研发的过程，到上市以及售后服务，是闭环整个流程的再造，这是非常不同的。凭借已经在美国取得这么好的市场份额，得到运营商的认可，渠道伙伴的支持，用NBA营销、活跃用户数、粉丝社区这样的基础去驱动整个中兴手机在美国、以及在全球进一步的创新和定位的提升都是完全有据可依的。