利润还是找出路 国产手机为何热衷电商品牌

  【雷竞技须安全稳定 手机频道】引言：小米开创了互联网手机营销的先河，原来手机还能这么卖，如今电商经济已经成为中国互联网行业的领头羊，国产手机行业经历了从功能机向智能机转变的镇痛之后已经羽翼渐丰，如何打开更广的销路和更多的利润唯有电商才是一条看起来不错的出路。中兴 努比亚、华为荣耀、酷派 大神、OPPO 1+、金立 IUNI……一时间各路电商品牌纷纷杀出并且还有一家推出几个电商品牌的情况，究竟何种诱惑能够让这些大佬们参与到竞争惨烈的电商手机市场中来呢？

  渠道转型获取利润

  高配低价期货，名义价格和实际价格分开，这个是小米的核心营销手段，高配低价其实小米只是名义，供应链不占优势，毛利率在中国手机企业中最高，如何做到毛利率高呢？前期的网络营销造势给了小米非常高的人气，1999的名义价格会感觉非常便宜，非常超值，当一次两次三次抢不到的时候，花2499买也就大有人在了。以电商为主要渠道的小米不仅建立了较高的品牌知名度，还打破了发货量的魔咒，这也是很多手机厂商发现小米模式可行的地方，也许是看到了电子商务的巨大潜力，国产手机厂商纷纷开始在电商层面发力。

  寻求突破固有品牌印象

  中国作为智能手机出货量最大的市场消费者对于产品的认知和理解与3G普及初期早已不可同日而语，而之前运营商对于用户的理解存在一定的偏差：用户注重的是体验，而运营商看重的是发展用户数量，而从互联网的角度去营销一个新的品牌摆脱传统的运营商渠道束缚是一个不错的选择。打造一个电商品牌的好处还不止这些，一些比较老的品牌想要赢得年轻用户的青睐重新塑造一个具备时髦名字的新形象也很有必要，因此一些“努比亚”、“IUNI”、“红牛”“大神”等等的有范儿的牌子打入市场赢得更多的新用户的青睐。

  电商手机要接地气

  刚刚开始的时候互联网手机厂商基本都还在小众市场耕耘，并没有占据主流的手机销售市场，虽然模式很创新，但是在渠道上没有发力，销售还不接地气。国内互联网手机目前只是做一个UI或者ROM，仍然是基于Andorid系统的，主导方仍然是谷歌，有自主操作系统的还是比较少。当然，随着厂商越来越看重电商品牌的塑造，操作系统深度开发的问题肯定可以得到解决，目前这些电商品牌对自己的论坛打造也颇有建树，品牌的高管们放下身段在发布会和平时的对版主和用户亲身交流吸取第一手的用户反馈信息，让自己的产品越来越有个性越来越完善。

  电商品牌能走多远

  为了保证抢购的局面，手机配置越来越高，价格越来越低，消费者的选择越来越多，分流也越来越严重，对于手机电商而 言，大家短期内实现手机销量暴涨的难度更大，降低成本实现盈利的难度也更大。此外，产品的售后问题也是十分突出由于没有更多的线下服务渠道，在用户返修机器的时候往往采用快递模式或者到省级代理无形中也增加了用户的沟通成本。手机硬件升级太 快，而备货基本又有三个月甚至更长的周期，一旦备货太多无法销售出去，对于纯利并不高的电商模式将是致命的打击，就在最近召开的中国IT领袖峰会上雷军表示电商是未来的发展趋势没错，这也是众多传统手机品牌纷纷切入的主要原因，小米的模式过去几年也证明很成功，不过与传统产业不同的是，互联网行业很难容得下太多品牌。中国工程院士邬贺铨认为，伴随着互联网理念的普及，那些靠增加中间环节获取利润的企业形态将难以持续，靠资源垄断的行业壁垒将受到冲击，中心制多层级的生产与制造方式将落伍，依靠信息不对称建立的差异化优势将不复存在。面对急速变化的时代互联网思维将影响所有企业。