一心一意合作双赢 艾泰云南核心代理商访谈

  【雷竞技须安全稳定 网络频道】艾泰科技，作为中国领先的中小型网络解决方案提供商和服务商。艾泰科技凭借过硬的产品质量和优质的服务，博得了广大用户的厚爱。现在随着其新产品HiPER 510 SOHO型企业级宽带网关的推出。艾泰的视野已经扩展到了全国各地。

  近日来笔者获悉，昆明科恒电子与艾泰科技已经正式签约，正式成为了艾泰科技的核心代理商。作为云南市场的网络设备中坚力量，昆明科恒电子长期以来一直从事着计算机及网络设备的销售工作。在网络设备领域有着丰富市场经验。

  就此，艾泰科技向着云南的市场迈出了坚实而有力的一步。对于这对强强联手的组合，我们特意采访了昆明科恒电子有限公司经理雷先生。看看在云南的市场中，他们会有怎样的一番作为。

  雷竞技须安全稳定 ：雷总，您好!首先恭喜贵公司顺利成为上海艾泰科技有限公司在云南区域的核心代理商!请简单地为消费者们介绍一下贵公司的经营模式和产品。

  昆明科恒电子：我们以前的经营一般以项目为主，项目占据了很大的比重，例如经营一些网络布线，机柜，电源适配器等等。但是现在成为了艾泰的核心代理商后，我们想把艾泰产品更好更大地经营起来。我们非常想把艾泰的新产品做好，同时也有信心做好。

  雷竞技须安全稳定 ：贵公司为什么会选择艾泰的产品，您觉得艾泰的产品和服务能给贵公司带来怎样的增值空间？

  昆明科恒电子：因为我们和艾泰已经接触了很长时间，艾泰的产品在质量和性能方面都非常出色，厂家的服务体系方面也很完善。所以我们经过很慎重的选择，决定选择艾泰作为我们的长期合作伙伴。说到增值空间，由于是今年才开始签约做核心代理商，所以现在说增值空间还为时尚早，但是我们相信这次合作能给我们带来相应的回报和利润。我们对云南市场的看法还是比较理性的，并且已经为了应对云南这个庞大而且竞争激烈的市场做了完全的准备，很有信心能把市场做好。

  雷竞技须安全稳定 ：在成为了艾泰的核心代理商后，贵公司在销售计划上会有什么样的变化？

  昆明科恒电子：就目前的计划来说，我们首先规划了更大的人力和物力支持，同时还要付出更多的时间和精力。竭尽所能来开发这个市场。在人员方面我们已经配备了一个四人的精英市场推广小组。在今后的产品推广项目中，都会加大对艾泰的推广力度。同时，我们也希望厂家能够给予我们足够的支持，希望市场能够尽早的做起来，让大家都获得更多的回报。

  雷竞技须安全稳定 ：目前贵公司销售的路由器中，艾泰的哪款产品销售的比较好，为什么会销售得这么好？

  昆明科恒电子：以前经营过各个系列为数不少的艾泰产品，UTT 2512的销售一直不错，另外艾泰HiPER 810的销路也一直保持稳定，因为这两款产品在安全网关、上网行为管理等方面都比较成熟，因此市场反映都不错。

  雷竞技须安全稳定 ：艾泰今年新推出的SOHO型企业级产品HiPER 510现在市场反应怎么样？

  昆明科恒电子：目前，我们这里的510已经到货多台，云南的路由器市场对于价格的反响比较敏感，这款路由器在中端市场有很大的价格优势，所以我们也在往那个方向做推广。

  雷竞技须安全稳定 ：您认为艾泰新推出的HiPER 510这款SOHO型产品的优势在哪里？

  昆明科恒电子：优势主要集中在功能上面，然后处于中端产品有很大的性价比优势。对于小企业来说能够非常有效的进行内网管理。如果就低端市场来看，价格上也不会太高，在功能上也占有绝对的优势，因此消费者也能够接受。还有产品的外壳设计，做工考究，视觉上也比较有档次，也是吸引消费者的一个亮点。

  雷竞技须安全稳定 ：贵公司对于和艾泰的合作有什么新的展望？

  昆明科恒电子：目前，目标就是努力把云南市场做好，从这里开始，一心一意和厂家合作共赢，对于大家都是一件双赢的事情。