成立五年业绩7倍增长 专访Ayla CTO Adrian

  【雷竞技须安全稳定 网络频道】一年一度的MDCC移动开发者大会于10月14日在京拉开帷幕，与往届不同，Ayla Networks艾拉物联（以下简称Ayla）携新服务——Ayla Insights的亮相更是让MDCC移动开发者大会异彩纷呈。此外，喜讯频传的Ayla传达了其在欧洲市场的开拓与建树。小编有幸对Ayla CTO、工程部副总裁、联合创始人Adrian Caceres进行了专访。通过专访，我们不仅了解到Ayla目前在中国的发展成效，更了解到Ayla致力于开发中国市场的长远战略。

 Ayla Networks艾拉物联CTO、工程部副总裁、联合创始人Adrian Caceres

定位精准：Ayla眼中的中国市场

  “我们现在专注的领域主要是智能家居、照明，以及与水处理相关的市场”，当被问及Ayla在中国市场主攻哪类用户时Adrian表示。对于智能家居而言，Ayla的经验无疑是丰富的，2011年成立伊始Ayla便把市场定位在智能家居、家居安防等领域，至今已有4年。2014年，其中国分公司正式在中国深圳成立，至今已1年有余。此间，Ayla主打的还是智能家居领域，所以Ayla在该方面的经验相当丰富。

  从物联网在中国智能家居发展情况而言，目前中国的物联网在智能家居领域发展比较成熟，而且在智能家居领域有着广大的市场空间。就目前而言，Ayla在中国将智能家居作为主打领域与目前中国物联网发展现状不谋而合。该迹象表明，智能家居为Ayla的生根发芽提供了强有力的保障。然而，这些对Ayla而言仅仅只是开始，未来Ayla将在中国开拓更多、更有前景的市场。

 Adrian Caceres在MDCC2015开发者大会上发表重要演讲

乌龟兔子：Ayla眼中的中国物联网发展快与慢

  诚然，中国的物联网相比美国而言，起步较晚、速度较慢。然而这并不影响Ayla甚至整个物联网生态系统在中国的发展前景。Adrian表示：“PaaS平台在美国成熟，该概念逐渐被各个领域接受。虽然物联网在中国起步慢，但是学习与吸收的能力不可小觑，中国的物联网具备丰厚的市场前景。”

  物联网需要丰厚的数据支撑，也就是建立在大数据之上，能够为用户提供更为丰富的数据，以便用户做出更为精准的战略抉择。小编认为，物联网的发展需要更多的用户接受并且吸纳，也就是所谓的普及化。普及化之路并不是简单的讲讲而已，需要用户不断学习和接受，需要更为开放的渠道去了解。而Ayla也将致力于此，在普及艾拉物联的同时，让更多的人认识、理解并使用。

Ayla本土化：寻求合作

  据Ayla透露，迄今为止Ayla已与部分企业合作，致力于Ayla本土化的开发和进程。当然，进入中国的Ayla必须寻求一定的合作，也就是生长的沃土，才能够更好地成长。在该点上，Ayla透露其在微信公众平台的对接。Adrian表示，目前他们在微信平台的对接不仅符合受众或者用户的阅读、使用习惯，更能帮助中国的智能产品在手机应用程序端实现对接。诚然，无论是出于用户数量考量还是出于艾拉物联用户考量，Ayla使用微信提供服务是最为明智的选择。

  其实在微信对接方面，Ayla透露了相关案例。Ayla表示：美国拉斯维加斯的CES智能酒店服务是微信对接服务平台的一个很好的案例。该案例就将微信作为手机应用前端入口，美国拉斯维加斯的CES智能酒店掌握后端数据，Ayla提供数据服务。Ayla、微信、美国拉斯维加斯的酒店三者做到了完美的契合。

 工作中的 Adrian Caceres

  此外，Ayla已经或将于更多的国内厂商合作。基于物联网市场的广大考量，Ayla表示，合作是做好的方式。Ayla和各大合作厂商的合作，更多的是各自做自己最擅长的领域、互相配合，将整个物联网系统做大、做深。Ayla主要针对两类客户，一种是帮助国内厂商更好地走向海外;另一种是做精国内市场。此前，Ayla已有较为丰富的市场经验，能够为这些用户提供更为全面和精准的服务。

增长7倍：Ayla用数据发声

  前文提及，Ayla中国分公司于2014年6月于深圳成立。成立至今已1年有余，在这期间，其销售额是去年的7倍。在短短的时间内，Ayla的业绩已具备明显的成效。当然，这与Ayla人的努力分不开，也与拓展的市场分不开。Ayla表示，其实各个垂直领域的一流企业很大部分都是艾拉物联的客户。据透露，目前中国最大的家电厂商的海外市场，就是Ayla帮其做的。

  出于市场需求的考量，目前Ayla主要的领域为智能家居、安防、照明、水处理等四个领域。基于此，其7倍的销售增长额，很大一部分集中在智能家居领域。之后，Ayla在中国的主市场很有可能集中在该四个领域，至于未来对其它领域的开拓还需要看Ayla的进一步动作。

喜讯频传之Ayla的努力

  1、 Ayla签约荷兰公司Innr照明 进军欧洲照明市场

  Ayla在MDCC2015上正式传出Ayla签约荷兰公司Innr照明的喜讯，而荷兰公司将使用Ayla物联网平台扩展其智能家庭照明解决方案在欧洲的市场份额。

  2、 Ayla正式发布欧洲物联网云服务，构筑欧洲物联网生态系统

  10月12日，Ayla正式推出欧洲物联网云平台服务，该事件意味着Ayla的全球化战略布局进一步升级，全球各地区的制造商均可利用Ayla物联网云平台实现物联网产品在欧洲的落地。

  3、 MDCC2015移动开发者大会，Ayla发布最新服务Ayla Insights

  MDCC2015移动开发者大会上，Ayla CTO Adrian宣布，Ayla正式发布最新大数据分析服务Ayla Insights。Ayla Insights这款敏捷IoT平台将提供更具体成本效益、更易于使用的物联网数据分析与商业智能解决方案。