国美何阳青：这一次,国美找到了自己的感觉

  觥筹交错间，坐在晚宴酒席上的国美集团副总裁何阳青显得很兴奋。“相信我。2010年，国美不会让国人失望。”

  2010年1月21日，这一天的下午，国美电器与上海世博签署了一项家电类特许经营许可协议，就此成为本届世博会全球最大家电授权经营商。除此之外，双方还就一项高达数十亿元的销售目标达成最终意向。

国美何阳青：2010年应该会成为中国零售行业的变革元年。

  国美成为此次世博会“授权家电生产和零售商”的背后有着双重含义，一是国美电器及旗下的永乐电器、大中电器可以同时销售特许家电产品，二是国美电器有权组织生产商按需生产特许产品。

  说成“组织商”也好，说成“品牌买办”也罢。凭借这一头衔，国美至少可以在本次世博会上呼风唤雨，出尽风头。不过，让何阳青此刻感到异常兴奋的并不仅仅是这个“头衔”外面环绕的金色光环。

  “国美未来对自我优势的凸显不会拘泥于零售店面的网点规模和单店体量。我们已经意识到，能够制定行业规则的人才是未来世界最重要的角色。”在何阳青看来，喝酒的人们为取得话语权，可以依靠拼酒量、拼耐力，但是这种低层次的竞争模式很容易被其他更年轻、体力更旺盛的对手所复制、所超越，“能够在酒桌上制订喝酒规则的人，才是真正的强者。今天把全国的知名媒体都请到这里，其实就想借这个机会面对面地告诉你们——国美找到了自己的感觉。”何阳青并不讳言自己对国美“酒外功夫”的理解。

  在2009年，国美曾经将自己的全国店面数量削减了20%，但随后他们发现，国美全年销售额与店面削减之前基本持平。这一数字意味着国美的单店效率提升了20%，他们因此找到了全新的感觉。

  反思以往，何阳青认为这些年来的家电零售行业规则是错乱的——零售行业的生存法则应该将赚取商品进销差价作为主要利润来源，而实际上，零售企业长期以来更多依赖的却是店面租金收益和靠集客功能所营造的行业“潜规则”带来的灰色利润，靠产品经营生存的正途已经偏离。

  “2010年应该会成为中国零售行业的变革元年，相信在这一年中会有更多的变革发生，这不但是国美的预判，也是国内众多零售企业老总的共同感觉。与之相比，2006年国美并购永乐只是这一变革的前兆。”何阳青吐出了“酒后真言”。

  在笔者的印象中，国美副总裁何阳青此前曾在一些非公开场合透露出国美将让己方人员更多地介入到厂商产品销售环节中去的意图，而不是单纯由厂商派驻的店面促销员完成直接销售工作。此次重申这一点，应该是国美在零售模式方面即将有大动作的先兆。

  “当然，国美不会立刻废止由厂商派驻促销员实现店面促销的政策，但我们认为，厂商促销员的职能应该更多地反映在促销上，而不是直接销售。长久以往，零售店面的人员便失去了销售的能力，会严重影响零售企业的价值。”

  “你的酒量不行，也不能让别人代喝，因为这不算你的本事。”何阳青的话，说得很直白。