赛博林宇中：从“甲方”向“乙方”的回归

  “随着交通拥堵等因素所引发的消费成本的上升，能够实现便利购物的IT社区店未来会逐渐取代传统电脑城的角色，并逐渐突显‘文化广场’的特征。”在赛博数码广场执行长室副总经理林宇中的心目中，其所刚刚加盟的赛博走的便是“科技结合文化”的套路，赛博的店面可以允许天真无邪的小孩子在里面自由地跑来跑去，等到这些小孩子逐渐长大以后，他们自然就会喜欢上自己儿时的乐园——赛博数码广场。

林宇中：3C网购在5年后才会出现爆发点。

  林宇中年轻时便对零售行业非常感兴趣，于是决然投身大卖场经营。刚刚来到祖国大陆时，这里的传统IT卖场的特殊经营模式给了他非常新鲜的感觉。“与大陆一样，台湾早期也只有小小的杂货店铺，后来才以大超市逐渐取代了传统杂货店，后期又陆续出现了连锁超市和超大卖场。我自己亲眼目睹了大陆第二代卖场和第三代卖场的兴衰更迭。”林宇中此前曾在百脑汇行销中心任职，负责市场推广工作，后来转投Acer负责销售资源的调配和大客户品牌管理。从IT供应链的“乙方”变成“甲方”的经历使得他对渠道内涵有了进一步的体会。他主张通过卖场之间的协同和卖场与上游厂商之间的联动提升协同竞争力，而这很显然需要一个角色的出现——策略联盟。

  “有很多人认为电子商务已然超越传统卖场成为目前的营销主渠道，但实际上，虽然传统渠道3年来在销售份额上出现了3~5成的下滑，但是它的绝对主导地位并没有被真正动摇。在我看来，3C网购在5年后才会出现一个爆发点，当如今的80后、90后用户的购买能力真正提升起来之后，网购地位才会得到明显提升。中国人购物如今仍然喜欢现场的沟通和讲解，这几乎是人类的天性。”林宇中说。

  十年间，中国的渠道形态发生了巨大变迁，中国卖场的发展水平也有了很大提升。这对林宇中而言无疑是一种无形的诱惑。2010年9月，在Acer修炼满一年后，林宇中选择加盟赛博。

  “赛博是一个充满希望的全新平台。至于为什么选择它，我只想用一句话表达我的情感——天底下与你合适恋爱的人或许有20万人，但是在某个时空因素的支配下，可能最终与你约会的只是那一个人。”林宇中如是说。