开脑洞:混手机圈的华为怎么就跨界了?

  【雷竞技须安全稳定 笔记本频道】刷朋友圈，今天的“广告”都在说华为Matebook，有拍案叫好——背书的！当然也有鄙视嘲讽——吐口水的！作为一个从业12年，搞了9年PC的老兵，看的很开心。PC这个“老东西”又重回舆论中心了，唏嘘的是：造成这一切因果的却是一家做手机的厂商。 

  今天我们不说产业链，不说渠道、不讲阴谋论，完全站在另一个角度来看这个事情，因为以下观点，都有悖于自媒体、行业大佬、资深人士的说辞，就当开个脑洞，当然您也可以全当放屁： 
 
 为什么华为要做2in1笔记本？ 

  即使你是行业泰斗，有再高的议价能力，如果你只造PC，行业的毛利率也就8-9个点上下，有人说戴尔的毛利率在20%左右，那是因为戴尔赚钱的主要在企业级，如果只搞PC，戴尔也逃脱不了高成本、低利润的宿命。那有人会说，手机行业毛利率也不高啊，IDC最新的预测，华为小米2015-17年，也就是10%，三星是17%，只有苹果是40%。人往高处走，既然PC毛利率高不过手机，为啥还要搞PC？而且手机市场的量级也是PC不能企及的。华为号称15年全球卖了1亿部手机，先不管这个数据是真是假，对比PC的销量，已经相当于行业老大、老二联想+惠普的全年PC出货量。我相信华为做PC，成本肯定高于联想、惠普，既然不赚钱为什么还要做？ 

当你有1亿用户的时候，你会怎么赚钱？ 
 
   当你有1亿用户的时候你怎么赚钱？隔壁老王想卖煎饼是没戏了，产能不够！互联网公司是最会把海量用户变成钞票的，腾讯首当其冲，以前大家总说腾讯山寨，现在提的人少了。基于QQ的原始用户积累，腾讯是一家令人生畏的互联网金砖公司。雷军是搞软件和互联网的，他做小米的思路，其实和腾讯差不多，做完手机做电视、智能硬件、电饭锅……这些都是手机的延伸，或者说是用户的延伸。只是做硬件的比做互联网苦逼太多，硬件成本摆在那里，物流摆在那里……只能精打细算。 
 
 开脑洞：既然有腾讯、小米，为什么华为做Matebook不是想做用户延伸呢？只是华为相比小米还是保守一些，找了一个跨界，但却又很沾边的领域。 
 
   有没有发现，大家手机的更新频率一般是1-2年，你的电脑已经用了几年？更有很多普通用户和年轻人不用电脑了。一个5口之家，平均配备的手机数量可能≥5，拥有PC的数量可能只有1台。有人说，手机是随身物品，PC是生产力工具这个不能比。我们也没说这么比，只是摆现象。也许华为看重的，就是那些用荣耀、用华为手机，但是没有PC，或者3、4年没换PC，需要更新的用户。为什么这些用户不买联想、惠普、戴尔，要买华为？我不确定他们一定买华为，但既然一部分人买了华为手机，而之前却没买联想、惠普、戴尔这些PC，是不是就有可能买华为的PC？如果竞争传统、需要PC作为生产力的用户，华为很难，但人家也许压根还没想这块市场。先让那些只有手机的人买Matebook，就很棒了。 
 
 开脑洞：为什么是2in1，不是游戏笔记本，不是轻薄笔记本？ 
 
   现在PC最赚钱的，一定是游戏笔记本。成本可控，市场量级大，溢价相对较高。但华为偏偏选了个冷门的2in1。把产品做到足够“轻”量化，这是做手机的思路，Matebook就是这么出来的——必须满足像手机一样的随身，还必须具备一定的生产能力，才能符合手机用户的心理预期。轻薄笔记本不行，只有2in1的体积和重量接近手机。其实华为不是电脑新兵，安卓平板做了不少，但并不成功。安卓平板不好，不是输在随身，而是输在生产力上。用Windows工作，比安卓舒服百倍。华为做Matebook，证明看到了2in1的机会，英特尔第二代酷睿M+Windows10是非常好的生产力平台，华为只要把这个平台按照做手机的思路，做到足够“轻”量化，符合自己的定位和风格就成了。 
 
 开脑洞：Matebook的定价≥手机x2 
 
   有人说：Matebook太敢要价了？比某某品牌，同配置的机器贵好多，华为太把自己当回事了，品牌溢价太高！咱们开个脑洞，人家如果没按照传统PC的定价原则来定价Matebook呢？人家如果没去拿开模费、OEM代工费、处理器采购费去算定价呢？既然第一批目标人群是手机用户，那就去算算些这用户的心理预期和承受度就好了。所以你只要把荣耀、华为Mate8、P9的主销型号定价乘以2，就能算出来从低到高，不同配置Matebook的价格区间了。用差不多两台手机的价格，买一台轻薄的Windows10 2in1电脑，华为赌的就是手机用户的心理预期。当然，以上只是开脑洞，做产品不可能不算成本，但定价策略就一定都来自成本吗？ 
 
 开脑洞：PC厂商们怎么做？借力打力 
 
   引用奇葩说那句经典的台词：你急了！朋友圈那么多广告站队，说明有人急了，不过PC厂商们倒没怎么着急，更多是保持观望。其实华为进来是好事，PC这几年太平静了，平静必然没有关注，必然说明这个行业再衰退。一个跨界进来的，必然会带来不同的想法和思路，会激活这个市场，引发更多的产业创新。 
 
   再提一次“俗套”的苹果，iPhone之前的手机世界，就是三星的那种“翻盖式”，诺基亚的“平板式”。苹果是做电脑的，乔布斯发布第一代iPhone的时候，Moto、诺基亚的嘲笑和不懈至今历历在目。当然华为Matebook不是iPhone，还远未达到那样的跨越式创新，只是Moto和诺基亚的例子，应该让我们的传统厂商学会一些东西——如何借力打力？要不你出台手机大小的2in1试试？ 
 
   以上都是脑洞，是花了1个半小时的不成熟小建议，大家全当玩笑话吧，无论你持什么观点，咱们都别急！