如何精准有效投放广告？酷开网络发布大屏指数推OTT“品效合一”

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】随着OTT终端从互联网到智能电视再到AI大屏迭代，用户需求持续升级，OTT终端规模化、庞大的用户基础促进了数字广告流量大幅上涨，用户价值和广告价值推动OTT大屏成为了客厅流量中的一个新入口。

  据公开数据显示，2018年OTT激活设备已经超2.14亿台，高出有线电视7000万台， OTT整体市场规模已经超过105亿，其中广告收入达到60亿，奥维互娱发布的《2019年中国OTT发展预测报告》预测，2019年整个OTT市场规模将达到188亿，其中广告109亿，到2020年整个OTT行业广告将做到300亿。OTT大屏蕴含的价值，远比我们想象的更具有上升空间。

  大屏营销价值正在快速释放，在消费分级时代，广告如何精细化触达高端家庭及个人用户，实现多元化数字营销？7月16日，酷开网络在上海举办了以“指引时代”为主题的大屏指数发布暨大屏价值探索与分享会，发布了OTT流量价值的指标量化工具大屏指数，并提出OTT大屏智慧营销方案。

 大屏指数发布暨大屏价值探索与分享会

  大屏指数发布，助力OTT数字营销精细化运作

  OTT大屏在大数据、AI人工智能、云服务等技术的加持下，拥有数据追踪能力，可抓取用户行为数据，通过海量终端对用户动态与使用习惯进行监测与分析，同时对受众人群进行划分，从而引导更加精准和高效的广告策略。

  OTT大屏时代最颠覆性的就是基于用户数据的精准营销，然而传统六大电视厂商、互联网电视品牌、七大牌照商、第三方数据公司分别发布了自己的数据，数据之间相互孤立形成了OTT数据孤岛，大大消减了整个OTT行业对广告主的吸引力。

  作为目前OTT行业的第一家且唯一独角兽企业，酷开网络在行业内率先引入了数据驱动运营，数据驱动广告的方式去触发广告，本次发布会的大屏指数产品正是基于这样理念的产品——大屏指数在投放广告之前可通过数据呈现为广告主提供投放策略指导，投放中实时监控避免虚假流量问题，投放后基于大屏指数数据分析模型，从投放效果方面尝试性的向后链路转化。

  就像金融领域量化交易使用的指数一样，大屏指数应用于OTT领域，是一个OTT流量价值的指标量化工具，借助数据分析模型，来实现一个效果的提升，从而促进品效合一。

  有了大屏指数之后对广告投放能够带来怎么样的优势呢？酷开网络数据部总监赵磊表示，以全量的精细化数据为基础，基于分时分场景的动态家庭画像找到用户，通过DMP数据管理平台完成一个投放，投放完了之后基于大屏指数对于投放过程和效果进行一个量化，然后再把结果呈现到CDP用户数据平台，从而形成一个广告投放的闭环。

 酷开网络数据部总监赵磊《“指引时代”酷开大屏指数解读及发布》

  为了能够实现更加精准的投放，酷开网络还做了两件事情：第一，率先引入“TH(TargetHousehold)目标家庭”概念，以家庭为单位形成精细化数据源，实现OTT大屏下的动态家庭用户画像，可以看到家庭成员在分时和分场景当中的特性，并且结合AI赋能大数据挖掘，还可以实现更加长链路大范围的价值挖掘。这种以家庭为目标的广告投放，其效果会比基于个人的效果要好，比如，比如口红广告，针对目标个人的投放只投女性，而以目标家庭，可以投放男方送给女方的一个礼物。

  第二，酷开网络还实现了源生DMP可和第三方DMP、广告主DMP进行打通，联动的数据优势可以制定更加精细的、按照数字化营销方法定不同的策略，完成从品牌推广到精准流量的过渡。

  基于精细化数据，如何有效投放广告？

  随着消费升级时代的来临，客厅经济开始进入细分化，品牌亟待调整数字营销策略，进行更为精细化的营销。广告主如何精准找到自己的目标受众、通过OTT大屏高效地进行广告投放和转化呢？

  简单而言，广告的钱花了，广告主怎么样才能不浪费这一笔广告费用，使得效果最大化？有效的广告投放和哪些因素有关呢？

  第一，大流量的平台

  大流量的平台主要解决了广告“投哪里”的问题，OTT大屏的流量红利催生了一大波OTT平台诞生，与数据孤岛的叠加效应加剧了广告主OTT平台的选择。高流量的平台能够让广告在短时间内让更多人看到，终端规模体量大、日活月活高的平台自然更加受广告主青睐，其次，受众质量高的平台更加有利于品牌曝光和广告转化。

  以目前的情况来看，在市场规模上，中国OTT终端激活量已经突破两亿，其中近六分之一的终端来源于酷开系统，并与16家非酷开品牌的终端厂商达成战略关系，借助于创维电视在均价、超大屏体验、OLED的优势，硬件的高端化促使酷开网络积攒了许多高价值人群。

  经过多年的沉淀，酷开网络目前积累的受众群体高于行业标准的，有更长的观影天数，有着更大的屏幕尺寸，更高的家庭收入和更年轻化的群体。面对这样有潜力的目标受众，更加利于广告转换从而实现商业变现。

  第二，丰富的广告资源

  OTT融合和吸纳了数字媒体和传统媒体两大优势于一身，拥有丰富多样的广告表现形态、互动性强、导流效果显著、大屏大流量大曝光等诸多优势。目前开机广告占据了广告主投放的大占比，单一的广告形式与OTT行业丰富灵活的广告形态格格不入，阻碍OTT大屏数字营销的发展。

  那么OTT广告有什么可以投的呢？

  酷开网络执行副总裁封保成表示，2019年酷开网络非开机广告占比将从去年的6%上升到今年的40%，如今，酷开网络已经完全具备了从开机到关机24种广告产品和广告位的开发，比如基于首屏、频道、搜索界面、观看内容的广告，24种广告位以及线上和线下、客厅和户外全链路还可以进行全链路打通，有机的进行组合(两两组合或者三三组合)，实现1+1>2的广告效益，从而为广告主实现精准的品牌曝光。

 酷开网络执行副总裁封保成《酷开大屏广告价值推介》

  广告组合的方式更加具有广告价值和意义，根据“广告的三次曝光”特点，比如目标受众在3个时间节点(场景)曝光同一个广告，例如开机广告、主页霸屏广告、应用入口广告，目标受众潜意识就记住了这个广告。

  第三，科学的数据分析

  基于OTT数据挖掘和科学分析，酷开网络能够实现精准人群的精准推荐和进行ROI转化的后链路的跟踪，这种数据的资产化向业务化的转变，给广告主打了一剂“强心剂"，解决了 “怎么投”的难题。

  酷开网络源生DMP通过整合厂商独有数据、全量行为数据、同源数据，以全量精细化数据为依托，参考OLED、性别、年龄、LBS、黄金时段、内容偏好等六大维度，基于动态家庭用户画像精准触达目标家庭，实现投其所需。这也就意味着能够实现广告投给所需要的人。

  此外，通过大屏指数数据工具，在广告投放的全过程中，跟踪分析、人物画像，并且追踪它的移动终端进行消费和场景，全路径进行分析和跟踪，指导二次的营销，从而实现ROI转化的后链路的跟踪。

  小结：OTT数据产生价值，大屏指数为OTT行业带来创新的价值指向，基于OTT数据释放大屏价值，实现更加精细化和有效的广告投放，并在这过程中服务于用户、服务于品牌方、服务于更多利益方，让整个OTT大屏数字营销的商业化走向一个更加前瞻的方向。