专访明基：解决方案产品化 产品解决方案化

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】随着世界杯小组赛进入了尾声，2014年的上半年也即将画上句号。每个品牌都开始回顾这半年以来了功过得失，几家欢喜几家愁。愁的有哪些这里不表，但明基投影机事业部已经交上了自己满意的答卷。

  笔者在“明基家用投影机要你大看现场”酒吧世界杯之夜活动中，专程采访了明基投影机事业部总监黄振宇与明基投影机事业部高级产品经理刘茂瑞两位，细说了明基投影机的过去与未来。

  10年经营 成绩斐然

  明基或许不是一个最早进入投影机产业的品牌，但品牌活动力与一些老品牌相比较下却是称得上生猛异常。10年以来，最初由商用产品线切入投影市场，到今天为止已经将投影机产品扩展到了商教、家用及工程产品线，既而将从硬件产品转型至解决方案提供商。黄总监表示：投影机厂商间竞争相当激烈。当一个产业进入到成熟稳定的时期后，就是投影机厂商拿出自己真正实力的时候，随之会进入市场淘汰的阶段。从2014的调研数据来看，全世界的增长约为5%。很高兴看到中国投影市场在全世界范围内起到了主要的作用。”黄总监对于中国的投影市场非常看好，对于投影机这个目前还不够普及的产品线充满了信心。整个市场市场在今年保持了10位数的成长空间，主要得益于国家在大量在教育上地投入，每年GDP的4%都用于了教育。大家显然都看好中国消费市场的巨大潜力。不但在商教、家用领域，工程应用市场上也呈现明显的上升趋势。

  经历10年苦心经营，明基投影机产品业绩斐然。目前明基已经成为了商用投影机占有率第1名。5年前初入教育市场，如今占有率已经获得了前3的排名。黄总监表示：“家用投影机将是下一个重要目标，目前也已经取得了不错的成绩，特别是在1080P这个细分市场上已经实现了市占率第2名的成绩，从现在的态势来看很可荣登第1的桂冠”。市场上的成绩大家有目共睹，但背后的艰辛包含了无数汗水。这样的结果与明基的创新密不可分，而创新包括营销模式上的创新与产品上的创新。

  坚持创新 电商第一投影品牌

  明基在渠道创新走在了同行的前列。目前互联网这个人人都重视的渠道中，明基早已经扎根其中，或者说走在了其它品牌的前面。近3年来，中国的电子互联网经济在全世界范围内都是领先的，在互联网经济大潮的带动下，用户消费习惯有了很多的改变。某种意义上讲，拥抱互联网或者说占领互联网的入口将是兵家必争之地。相信所有的品牌都能够有这样的共识，但此时此刻明基已经成为了电商的第一品牌。无论是B2C的代表京东(市占率超过30%)，还是C2C的代表淘宝(市占率超过25%)，这样的数据都让他人眼红不已。当笔者希望更详细了解电商的数据时，黄总监表示：“目前没有特别权威的电商调研公司，所以还没有详细分类的调研数据。但由于明基在电商市占率超过了30%，明基内部的一些数据可以给大家分享并作为借鉴。电商渠道上，明基50%商教的产品停留在中小企业客户，家用市场约占电商市场的40%，电子商务市场主要面向的是这两部分客户。电子商务也开始涉足解决方案的市场，明基的一些销售商家也开始在互联网上销售解决方案，另外10%的主要是高端产品及工程类产品。目前看来电商渠道相比实体渠道占据了很大的优势。”

  渠道上的优势还需要优秀的产品来承载。明基于产品创新上也拥有着敏锐的触觉：明基是第一个推出固态光源的厂商;明基是第一个在中国推出家用投影机的厂商;明基很早就将超短焦技术、无线技术应用于商教及家用市场;这许多个第一可以说是一种创新，更加代表了明基敢为人先的魄力。刘经理此时重点与我们分享了微投与家用产品的重点机型W1500。

  画质为基础，应用来助力

  刘经理表示：“明基研发微投的时间也只是近几年，经过这些时间我们总结下来，微投没有快速在家用市场获得极高的认可度主要有两个方面：用户不清楚微投的应用，对微投产品能带来什么新鲜体验认知不够;LED光源技术还在不断发展中，之前低亮度微投在亮度表现、画质方面还有待提升。基于这两点微投产品还没有在用户间形成快速有效的口碑传播。”

  明基会持续经营微投这条产品线，接着会围绕这两点进行改善。一款家用投影机的色彩、画质是基础，随着LED技术的不断改进与成熟，通过推出高亮度、高画质的微投产品。除用优秀画质表现打动客户外，还需要在微投产品的应用创新上做突破，比如：通过对多媒体功能的高度整合让微投成为一站式影音中心，透过无线投影、MHL更好的实现微投同智能终端设备的互联，让微投有更多的玩法;智能化也是微投的发展趋势之一，智能化可以解决内容问题，同时还大大提升微投产品的可玩性和实用性。

  这将是一个不断改进的过程，从目前看来这两点都已经在明基的掌握之中，而8月即将发布的GP30 将实现900流明，无疑色彩和画质表现力将会有进一步的提升。

  W1500已经上市场一段时间，凭借自身的特点已经获得了不少用户的好评。一句话，W1500是在10000-15000元价位段中最受关注的产品之一，主要原因是W1500是优秀色彩图像处理能力和具备极高安装弹性、易用性的综合体。它是全球首台内置5GHZ的无线传输功能的投影机，极大提升了使用便利性，对于原先没有规划安装投影机的用户来说，免去了布线问题，更不必破坏家装，为此放弃投影方案的用户将重拾希望。在画质表现方面，W1500 可PK市场上20000元级的产品，这样的底气也必然拥有过人的实力才敢夸下如此海口。

  中国开始，全球第一品牌为目标

  最后，黄总给到了如下总结结束了本次专访：

  家用产品的技术方向：明基对于画质始终抱以没有最好，只有更好的态度。这是显示设备的根本，在此基础上在中、高阶产品配合独立的视频处理芯片来实现更好的画质、图像处理能力。另外无线的视频传输也是将是持续优化的技术方向。

  明基投影的销售情况：去年明基投影共计销售21万台，今年目标24万台，截止上半年6月，目前销量已经过半。按以往的经验，下半年销量会占全年的5分之3。以目前的进度来看，今年会远超制定下的目标。

  明基投影机的明天：

  明基已经不再追求销售上的第一名，而是销售“质量”上的第一名，而且还希获取更多细分市场上的第一名。明基将来向两个方向发展，在消费类产品上，解决方案产品化，能够给用户简单、傻瓜型的产品;在商用、工程市场上希望产品解决方案化，从中低级的产品竞争转变为解决方案的提供者，这是明基最重要的发展方向。明基不仅仅要做好一个硬件厂商，更要做好解决方案的提供商。

  明基在细分市场上创新，在销售渠道的创新，以及产品上的创新，都保持自身的特色与优势。希望从中国开始，实现全球的第一投影品牌这一目标。