大船模式转为舰队模式 EBC后联想再建EIC

  “伴随着数据中心业务集团(DCG)的成立，联想这艘大船已经转变为舰队模式，各个业务单元在各自的领域市场进行开拓，从而寻找商业机会。”联想集团副总裁、超大规模数据中心业务总经理、数据中心产品集团中国区总经理高文平如是说。

  对于联想保持持续关注的朋友应该记得，在2015年6月份，联想北京企业级方案体验中心(Enterprise Briefing Center，EBC)正式揭幕，这是继美国罗利、德国斯图加特之后，联想在全球设立的第三个企业级方案体验中心。

  北京EBC集测试中心、方案交流中心、培训中心于一身，用联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理刘征的话说，EBC是一个聚能器，整合了大联想以及合作伙伴的专家和解决方案。此外，EBC还是一个演练场，联想会在EBC进行相关解决方案的测试验证工作。

  而在近日，位于北京的联想企业级创新中心(Lenovo Enterprise Innovation Center，EIC)正式揭幕。EIC，你是不是有点看不明白了。这个EIC到底是干啥的？

  EIC是面向新型大规模数据中心应用的开放实验室，它将联合全球业界领先合作伙伴，协同创新，为企业级新产品、新技术、新架构和新业务模式提供先进的、规模化的验证测试资源，并在验证测试过程中构建企业级技术的创新生态圈。

  或许从上述来看，你应该看到EIC更加聚焦超大规模数据中心，而且EIC是一个开放实验室，在这个地方，联想与众多合作伙伴，甚至与客户一起进行POC测试和验证。

 联想集团副总裁、超大规模数据中心业务总经理、数据中心业务集团中国区总经理高文平

  联想集团副总裁、超大规模数据中心业务总经理、数据中心业务集团中国区总经理高文平表示，联想新成立的数据中心业务集团发挥了联想在x86服务器产品和技术方面的领先优势。凭借联想在企业级生态圈中与众多合作伙伴所建立的共同的协作发展关系，为客户提供全新的业内共赢、没有陈旧技术和投资负担的数据中心解决方案，成为客户最值得信赖的数据中心合作伙伴。

  基于这一策略而成立的联想企业级创新中心，是一个设施齐全、软硬件环境完整的创新产品、技术和方案的验证平台，在这里，联想还能基于完善的三级研发创新体系，携手Intel、Nvidia、Mellanox等业界一流的合作伙伴，和具有前瞻性的客户，共同在新一代数据中心、高性能计算、云计算和大数据等前沿领域共同实践产品、技术和方案的创新，并结合ISV(独立软件开发商)及实际用户的应用来验证解决方案的可行性，帮助客户从容应对数据中心向外扩张的挑战。

  据介绍，联想EIC建设成本高达近3000万元人民币，每年运维成本近400万元，配备70个机柜、总计超过1000台服务器，内部网络环境有千兆、万兆和10万兆以太网、FC和IB网络，外网支持扩充到40Gb带宽的互联网访问，可为合作伙伴提供联想云平台运行环境，并有专业人员提供运维管理。

  该中心下设联想基础设施测试、合作伙伴解决方案认证、客户应用体验、模块化云数据中心等4个数据中心，和联想与英特尔创新联合实验室、联想与英伟达GPU计算联合实验室、云和融合基础设施实验室、行业应用和大数据技术室、本地化和安全性室、数据中心监测室6个技术室。

  目前数据中心市场新兴技术和新概念层出不穷，所以，高文平说，EIC将在以下关键领域进行重点研发投入：互联网门户数据中心(IPDC)，包括天蝎机架式服务器解决方案等;云计算，包括OpenStack、Docker等;企业级工作负载;大数据，比如机器学习、Hadoop;本地化和安全性;超融合基础设施(HCI);高性能计算(HPC);STIC，形状因素以及功耗和性能、安全、软件定义等方面。

  EBC和EIC是一个完整的体系

  前面说到EBC与EIC的定位角色是不同的，对此，联想集团数据中心业务集团解决方案总监雷飞涛就表示，EBC是解决方案体验中心，以行业和应用为轴线把联想整体的产品解决方案串联起来向客户进行展示和交流。而EIC侧重新技术，特别是底层技术，同时也有客户应用的验证。所以EBC和EIC是互相协同、互相配合的一个完整的体系。

  EBC和EIC都具有功能验证的属性，那么它们之间有啥不同呢？雷飞涛解释说，EBC的测试验证是针对当下非常具体的客户需求进行测试，目的是为了把这个项目推进下去。EIC的测试可能更具有典型意义，它并不一定针对特定的某个客户，可能是某一类客户在一个场景之下通用的、普遍意义的测试。而且这个测试技术的复杂度会高一些，需要的资源投入也会更大一些，所以EBC与EIC都有测试的功能，但侧重点还是不同的。

  目前数据中心规模越来越大，动辄部署了几万台，甚至十几万台，所以在运维上面面临着很多挑战，比如功耗问题。此外，还有以BAT为代表的互联网厂商都在进行深度学习的探索，他们对于数据中心底层技术平台的要求非常高，往往是颠覆性的，比如GPU、FPGA等应用。所有这些都是EIC关注的，联想会从不同的纬度、不同的方面解决这些问题。

  对于IPDC的发展情况，高文平补充说，联想不光关注国内的BAT为代表的互联网厂商，同时也关注国际上超大云服务提供商的需求。他们对于数据中心的要求越来越标准化，这就要求联想提供端到端运作的效率和能力，也就是规模定制的效率和能力。联想是一个国际厂商，可以非常好地响应和交付。

  另外，现在现数据中心已经变成业务中心，而不是传统的IT职能部门，这就对未来数据中心提出了更高的要求。联想EIC就是要探索其中的解决方案、技术架构和产品的创新。如果在这个基础上再延展一下，联想在应用和软件方面会有更多的发展空间。“厂商越来越青睐标准化和开源，而业务的特殊性要求对这些进行定制化，这就是联想未来的一个方向。对于未来新技术的预研、定制和规模化部署是厂商创新的空间。”高文平说。

  数据中心业务集团不只是改名字那么简单

  前面我们说到EIC的成立是在DCG集团成立的背景下进行的，在高文平看来，DCG集团的成立不只是改名字那么简单。“名字改了意味着我们的目标市场或者业务的领域扩大了，我们有相应的战略目标，也有相应的具体举措来落实。”高文平说。

  DCG集团的成立意味着联想需要由原来的传统数据中心架构相关的产品扩展到下一代数据中心需要的技术和产品，并在这些新的制高点成为引领者。对于这种转变，联想在组织上进行了变革。

  高文平介绍说，目前联想专门成立了一个关注未来超融合架构解决方案的单元，另外还成立了一个解决方案单元，研究规划未来领先的解决方案以及技术架构。在客户导向方面，DCG组建了两个业务单元：一个是超大规模数据中心，目标是互联网企业新兴市场;还有一个是专门针对中国成立的业务组织，支持中国市场特殊的需求，比如国产化。总之，联想在战略上很清晰，着眼于未来抓紧机会，并在组织上也有相应的落实举措。“这也是联想做事的风格，就是有很清晰的战略，也有很强有力的执行，可以把它落实到具体执行的方方面面最终来实现。”高文平说。

  所以，EIC除了承接整个公司基于全球市场的创新项目，更大的一个职责就是本地化，怎么才能让一些创新的方案在中国市场上跟客户的应用结合得更紧密。高文平说，传统数据中心强调密度、功耗和性能，而未来更多是软件定义数据中心。比如联想42U的天蝎机架式服务器解决方案不光BAT互联网厂商在用，其实企业用户也可以把其作为一个超融合设备使用。

  DCG集团的成立其实在某种程度上把市场容量从500亿元扩大到了850亿美元，这种市场扩容更多是来自软件、解决方案和服务，比如联想软件、应用、集成、运维、咨询，当然也包括售后服务和解决方案等。为什么联想能够构建这样的体系，因为联想在企业级市场与别人具有互补性，联想专注于硬件，这样在软件、解决方案和服务方面可以更好地与其他厂商形成互补协同的关系。“我们可以充分协同与利用硬件业务建立起来的渠道和自有的销售足迹以及形成的长期客户关系，在这个基础上可以把我们的业务延展，这样可以水到渠成地把业务成长起来。”高文平说。

  结语

  联想企业级创新中心相比EBC更多是围绕数据中心进行创新，正如其定义，联想联合相应的合作伙伴在底层技术和用户应用进行创新，并协同联想整体产品和技术方案构建一个完整的功能验证链条。随着EIC的成立，联想对于数据中心市场的布局正在颠覆已有的市场认识，数据中心市场的好戏或许才刚刚开始。