联想林林：强强联手VMware打造本土化云生态

  9月22日，联想于北京中国大饭店举行了联想企业级业务策略暨ThinkServer Gen5发布会，发布会联想提出了全新的CEMS2.0(Cloud、E2E、Mobile、Security)商务客户价值体系，并发布了联想首个自主研发的云平台管理解决方案ThinkCloud，仅在一个月，联想在vForum2014年度盛会上向业界发布"联想ThinkCloud-Livc桌面虚拟化解决方案"，该解决方案针对桌面虚拟化和桌面云的客户需求。ThinkCloud-Livc是联想与VMware联合实验室一起开发的深度合作结晶，并且能够针对中国客户基于VMware原有的产品进行的本土化定制。

  在发布会后，笔者有幸采访到了联想IT管理服务及企业级服务总经理林林与VMware大中华区渠道及区域销售部高级总监宋青，二人就今后双方合作等问题进行了回答。

  强强联手 联想与VMware合作

  联想近期在企业级业务方面动作频频，与EMC成立合资公司、收购IBM x86业务、Gen 5系列发布、联想Cloud发力，这些都证明了联想在硬件方面得天独厚的优势。而VMware在Cloud核心技术虚拟化领域是一个领先的软件技术商，尤其在服务器的虚拟化上更是有很高造诣。联想与VMware的合作在很大程度上弥补了双方的劣势，发挥出更好的合作效果。

  VMware在服务器虚拟化市场当中毫无疑问是一个龙头老大的地位。其实我们看在亚太地区和中国地区桌面云领域里，VMware已经以第一的身份占领市场。所以本次联想发布的桌面虚拟化产品，基本上是基于这样一个技术和市场占有率，同时根据不同客户做出更适合的深度定制产品。林林表示：“我们非常有信心，在这个领域能够借助VMware的技术和市场定位，包括联想的品牌以及对于客户的理解，我们有信心把这个产品在中国做得更好。”

  联想ThinkCloud-Livc加入了一些特殊的设计。在数据安全方面，联想对整个数据传输过程中以及在服务器端的需求中都有安全加密，这也是中国行业客户非常关注的地方。在管理方面，联想在加强管理的同时加强对于每一个用户更多的记录，这是一些高层公司的需求。通过联想这些方面的独特设计，能够符合大多数用户所关心的安全、管理、审计等要求，这是联想ThinkCloud Livc这个产品的一大特色。

  混合云领域 合作将会继续

  云技术发展到今天，云生态的趋势已经很难避免，越来越多的企业将会采用云技术来调整自己的IT架构，不少企业采用公有云方式，但是由于业务转型或者安全需求，公有云并不能完全满足用户需求。这就让混合云成为了用户迁移到云的最佳方式。 

  林林认为，在这一方面，混合云首先要关注客户原有的IT基础架构，再就是根据整个云计算的整体方案，为客户提供量身定制的方案。在过去一段时间里面，VMware在整个技术导入、服务虚拟化领域，在中国市场客户接受度非常高。所以大多数的这种定制化的混合云方案，用VMware的技术去构建，本身客户在服务虚拟化当中已经有了一定的地位，在后面会很快的帮助客户提升。在这个领域，联想一方面会跟VMware深度合作，来帮助他们过渡。其实今天在vForum大会上，包括VMware也提出了混合云服务的整体解决方案，相信这样的方案是非常符合这个阶段客户的需求，联想会跟进这样的趋势。跟VMware合作，应对这样的客户需求。 

  有效降低用户成本 联想在行动 

  桌面虚拟化能够降低桌面的成本，安全性和可维护性都会得到加强，同时服务器的产品、虚拟化软件又把成本提升了。联想是如何有效降低用户成本呢？林林认为，从目前情况来看，经过这几年的快速发展，移动互联网和互联网的发展，网络本身的发展已经很快了，这部分的投资应该说已经随着大家对于网络的依赖程度越来越高，这一部分已经不能算是传统意义的成本了。其次，从IT的投入产出的趋势来讲，无疑是桌面虚拟化技术能够带来很大的一个成本节省。再次，采用桌面虚拟化后，能够有效降低IT维护人员的数量，这也能降低一部分成本。最后，前台软件的许可，一千台如果买Windows的话需要买一千个。而桌面虚拟化就是说，一千个人同时使用只有20个Office，这样大幅度降低了整个成本。如果把所有的帐算下来看，其实从硬件投资上可能节省得不是很明显，但是把所有的帐算下来以后，这个节省是非常可观的，这也是为什么桌面虚拟化这个技术对于整个IT的投资带来便利性的原因。