2015浪潮合作伙伴大会看点不完全预测

  【雷竞技须安全稳定 服务器频道】2015年4月24日，浪潮信息2015合作伙伴伙伴大会将举行。作为浪潮的年度盛会，此次合作伙伴大会将公布2015年浪潮在合作伙伴和渠道方面的最新动作。届时浪潮高层将与参会者分享浪潮2015年的合作伙伴政策和业务规划，同时也将会举行浪潮优秀合作伙伴颁奖典礼以及合作伙伴代表的发言，此外还有高峰论坛现场讨论产业伙伴的渠道价值。在大会下午还有不同主题的分论坛，比如云数据中心、大数据、高性能计算和关键应用主机等。

  2014年浪潮市场和渠道成绩斐然

  谈到2015年的合作伙伴大会，我们不得不返回头看一下2014年的浪潮合作大会。2014年的合作伙伴大会主题是《聚动中国力量》，当时的背景是斯诺登事件导致的国产化。当时浪潮就表示中国将成为全球最大的数据中心市场，浪潮要做该领域的领导者。现在看看浪潮的整个论断已经成为现实。

2014年第一季度中国X86服务器市场出货量

2014年第四季度中国服务器市场销售额

  2014年是浪潮服务器高速增长的一年，在合作伙伴鼎力支持与推动下，浪潮服务器成为全球增长最快的厂商，浪潮贡献了中国市场42.6%的出货增量。在过去的一年，浪潮天梭K1系统在金融、公安、电力等12个关键行业实现规模化应用，成为高端小型机市场前三强，市场份额超过Oracle。

  第四代SmartRack系列整机柜服务器全面上市，并在全球最大中文搜索引擎百度、全球最大电子商务平台阿里巴巴、全球最大最复杂在线购票系统等典型用户获得大规模应用，累计出货量超过50000节点，市场份额达60%。通用服务器大幅提高了在传统关键行业中的份额，全部入围国有四大银行以及三大电信运营商。

  浪潮2014年的巨大成绩离不开合作伙伴的帮助。浪潮一直坚持合作是两翼的业务发展战略，2014年浪潮实行了优点计划等一系列举措，保证对伙伴的政策三年不变、全面优于MNC、市场投入增长3倍的承诺和实际行动，合作伙伴体系迅速壮大。2014财年浪潮牵手6800余家商业伙伴，全国80%的百强方案商与浪潮展开合作，价值合作伙伴业务同比增长120%;增值渠道体系同比增长550%。

2014浪潮信息全国合作伙伴大会现场照

  浪潮渠道拓展取得全面胜利，2014财年渠道达成近25亿，年增长189%。其中渠道签约率大幅提升，签约渠道数量到达6800余家，已经接近IBM和HP的签约渠道数量。具有系统集成资质的渠道3067家，占系统集成资质渠道65%;签约来原IBM渠道2123家，占IBM总签约渠道数的34%;方案百强商中签约67家，其中TOP20已经全部加入浪潮渠道阵营;分销业务中5家分销商年销售额突破5000万，原IBM渠道分销商5家突破1500万，ISP渠道销售额过千万渠道15家，销售额近5亿元。同时浪潮与合作伙伴在关键核心业务、云数据中心、云计算、大数据和信息安全等多个领域展开一系列联合创新。

  纵观2014年，浪潮在服务器、存储、云计算、大数据、高性能计算等市场全面开花，特别是以SmartRack整机柜服务器和天梭K1关键业务主机为代表的产品在市场掀起了巨大波澜。而2015年的浪潮合作合作伙伴大会主题是《聚浪成潮》，这可以看出浪潮已经从争夺市场份额转到培育自己的生态圈。

  在2014年取得的卓越成绩后，2015年浪潮在业务规划和合作伙伴政策方面又将有哪些新的动作呢？这个问题的答案也许只有到大会召开的那天才能揭晓，这里我们不妨对这次的看点进行预测。

  大会看点一：2015浪潮如何领跑服务器市场？

  前面我们看到了2014年浪潮在服务器市场交出的成绩单还不错，毫无疑问，本土厂商份额提升源于自身实力的提高。2014年中国服务器市场以浪潮为代表的本土厂商的主导进一步增强，那么问题来了，原来主导市场的是国外与国内厂商的竞争，而现在变成国内厂商之间的对决。其他国产小伙伴不会坐视浪潮如此猛烈的市场攻击，2015年他们必然会开展反击。所以2015年服务器市场对于浪潮来说是机遇与挑战并存，如何布局2015年服务器市场是本次合作伙伴大会不容忽视的一个话题。

  大会看点二：2015年浪潮如何布局IPDC行业？

  在过去的2014年，互联网厂商的大规模数据中心建设如火如荼。这带来的就是IPDC行业正在成为服务器厂商重点主抓的行业。特别是以BAT为代表的服务器厂商对于定制服务器的需求持续增加，IPDC行业正在成为服务器厂商新的市场增长点。其中以浪潮SmartRack整机柜服务器最为典型。

第50000台SmartRack正式下线

  SmartRack在助推云计算中心建设方面的优势非常明显，而且已经在BAT互联网厂商获得大规模应用。而且进入2015年，在浪潮SmartRack整机柜服务器产品策略发布会上，浪潮发布了协处理加速、高密度计算、高温耐腐蚀、高性能存储以及冷存储五大整机柜服务器产品阵列。这可以看出浪潮在SmartRack确立IPDC行业霸主地位后，又在积极拓展SmartRack在高性能计算和大数据的应用场景。

  2015年，浪潮在保持2014年市场成绩的情况下如何实现攻与守的兼备是关键，其实不光浪潮一家在谋求IPDC行业的拓展，其他国产服务器厂商也包括国外厂商都开始针对IPDC行业提供相应的产品和解决方案。在此次2015合作伙伴大会上，SmartRack的话题是一大重点，关于SmartRack的合作伙伴政策和业务规划非常值得期待，尤其去年9月在广州的互联网技术峰会上，浪潮明确表示向泛互联网行业(特指传统行业的互联网化，和互联网+市场非常相似)发力的态度，也让我们对今年浪潮的互联网市场充满更多期待。

  大会看点三：2015年浪潮如何完善关键业务主生态圈？

  在关键业务主机市场，国外厂商一直占据市场主导地位。但是2014年，浪潮天梭K1实现了国产关键业务主机的突围，国产主机系统产业联盟成员不断增长。而且，浪潮与IBM、SAP都建立了合作关系，DB2、WebSphere、Sybase等平台软件都与天梭K1系统完成融合，目前主流的数据库、中间件、工具软件均可以在K1上运行。

浪潮天梭K1家族

  2014年，浪潮发布的主机新品天梭K1 910系统，在中低端主机市场占整体主机市场的50%以上，天梭K1 910的问世使得浪潮主机业务完成了从高端到中低端市场的延伸，形成了对关键应用主机市场高中低领域的全线覆盖。此外，浪潮还力推K迁工程，近百家国内外合作伙伴已经积极参与到K迁工程当中。浪潮K1系统已经成功进入12大关键行业，同时打通了国内外两大产业生态。

  在倡导自主安全可控的背景下，天梭K1在银行、政府等行业市场的应用前景广阔。而且天梭K1已经完成和IBM、SAP的应用对接，所以在系统替代方面的优势非常明显。2015年，浪潮在关键业务主机市场的拓展也是一大看点。因为主机市场一直被IBM、HP等国外厂商占据，2015年浪潮天梭K1生态圈的完善离不开合作伙伴的帮助，所以此次浪潮合作伙伴大会上关于天梭K1的生态圈建设非常值得关注。

  小结

  2014年浪潮在市场取得了非常不错的成绩，而且在渠道合作伙伴方面的拓展也成绩斐然。对浪潮及其合作伙伴而言，2015年是充满期待的一年。浪潮丰富的产品线为合作伙伴开拓市场提供了充分的保证。就在近日的2015财年大会上，浪潮发布了其新财年业务战略，一方面继续深化以服务器为核心的软硬一体化解决方案，另一方面，继续推进云生态圈的建设，以国产主机系统产业联盟和云智联盟为核心，与合作伙伴一起构筑更加坚固的IT生态系统。在区域渠道建设方面，浪潮将以地市为重点，强化纵向深入。这些已为本次合作伙伴大会做了注脚，期待2015年浪潮合作伙伴大会顺利召开。