专访王立平：“双拳”战略下企业级全新营销

  2014年4月25号，联想在深圳举办了联想大客户PC业务客户顾问委员会，意在听取客户需求，推动联想商用PC不断创新。联想全球PC市场No 1，在PC大环境持续下跌的情况下逆市而上，而“双拳”战略正是联想的进攻和防守，保卫PC业务，进攻企业级以及平板业务。在“双拳”战略下联想企业级，将打造怎样的全新营销模式？

联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平先生

  洞察行业发展趋势，驱动产品创新!

  随着互联网大环境的变化，粉丝经济大张旗鼓的开展着。联想全球创新项目，打破固有维思，倾听客户需求，反馈给产品部门，做用户真正需要的产品创新。目前，此项目分为两个部分：1、针对消费者;2、针对企业级客户，也就是联想客户顾问委员会(简称CAC)。CAC是联想重要听取客户对联想产品和业绩判断趋势一个建议的形式，帮助联想在产品创新上不断取得突破。

  最好的防守是进攻，勇夺市场份额

  联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平先生表示，联想在台式机与笔记本业务市场份额优势明显，台式机业务我们要保持主流产品竞争力，因为我们的规模优势，可以在主流产品方面竞争力更强，有更好的成本优化。

  另一方面，市场也需要多样化的产品，各行各业都有细分需求，联想M4500Q(小Q)也是联想去年主推荐的产品，在美国已经达到30%份额，中国市场也在快速增长。另外，在细分市场我们看到更多机会，比如医疗、4-6级政教、互联网企业等。所以，对联想来说，最好的防守是进攻，勇夺市场份额。

  PC+++，优势叠加战略!

  实际上，纵观PC领域，惠普本就是商用起家，拥有独立的企业级集团;戴尔在13年完成私有化大力发展企业级，成立戴尔(Cloud Client Computing)简称CCC部门，可以为企业提供端到端解决方案，从底层的服务器、存储、个人电脑到网络基础架构，以及软件管理和服务。企业级市场一直都不缺少竞争者，联想如何立足？

  14年初联想完成两次收购，打造四大业务集团，可以说是两个前端两个后端，战略清晰明了。联想誓师大会上，也明确优势叠加的战略路线，除了PC、移动终端、服务器和存储，未来还有云服务。我们看到服务器、存储产品也是重要的一“+”，联想在企业级收购IBM x86后服务器市场份额占第三，优势叠加战略的宣布，也不难看出，联想意在打通前后端，整合软硬件和服务，企图包揽互联世界相关业务的野心。

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