金士顿王立平：HyperX新战场新机遇

  【雷竞技须安全稳定 DIY硬件频道】在Chinajoy2014展会上，老牌存储厂商金士顿再战Chinajoy，并且以HyperX作为全新的游戏品牌高调进入市场，HyperX一直被众多发烧友和玩家所熟知，而此次金士顿以HyperX作为独立品牌参加展会还是第一次，带着疑问我们有幸访问到了金士顿大中国区业务行销总经理王立平先生。

  金士顿大中国区业务行销总经理 王立平先生

  今年金士顿为大家带来了很多和以前不一样的东西，第一，今年金士顿的展台以HyperX为主，强调HyperX作为金士顿旗下高端品牌的策略。其次，与京东、华硕联手，联合发布顶级MOD定制机型、Xbox One等与HyperX定位相同的产品，能够为游戏玩家、硬件发烧友等带来更丰富的使用体验。再次，同时与两家电子竞技战队签约，表明了金士顿支持电子竞技事业的决心和力度。最后，在DIY、数码、移动方面频频发力，推出1TB SSD、全系列FURY、DDR4、MLWG2等全新产品。

  2014年对于金士顿而言最重要的一个变化就是将HyperX作为一个针对游戏竞技市场专门设立的一个独立品牌，HyperX在发烧友及玩家圈内一直拥有良好的口碑，过去HyperX是以金士顿的一个系列呈献给玩家的，而从2014年开始，HyperX将作为独立的高端品牌面向广大的游戏爱好者，为用户提供存储、外设等全方位的游戏竞技装备。

  DIY下滑并不代表IT行业下滑

  HyperX品牌定位在游戏和电子竞技领域，作为一个独立品牌，HyperX也拥有从高端到入门级别的产品，其中不仅包含大家熟知的骇客神条，还包括HyperX SSD、HyperX 优盘、HyperX 耳机，未来还会有一系列的HyperX鼠标垫、HyperX 键鼠等产品等推出，HyperX作为针对游戏竞技的品牌将不断增强玩家在游戏过程中的愉悦感受。

  说到近几年DIY下滑的趋势，王总表示：“DIY的下滑并不代表IT行业的下滑，比如SSD就正处在一个爆发性的增长期，越来越多的用户意识到SSD可以弥补PC系统的短板，而SSD市场还远远未达到饱和，每年都能带来高速增长。对于一个萎缩的市场而言，也就意味着市场优胜劣汰的形势更明显，能存活下来的品牌通常都是极具竞争力的品牌。从整体来说，HyperX产品并非只在存储方面进行布局，而是围绕游戏和电子竞技推出全方位的产品。”

  金士顿是较早进入电商的存储类品牌，在所有存储产品中的市占率一直居高不下，这也是金士顿把握新机遇的一种表现，而且电子商务在体验、便捷性等方面拥有极高的成长空间，这样的购物方式则更适合DIY这样已经拥有普遍认知度的产品，而在未来，随着这样购物观念更加深入人心，DIY也不仅仅是追求高性价比，更是指那些对硬件更加精通、以及对自己实际需求有着明确了解的玩家。

  金士顿在推广方面非常善于给产品赋予生命力，毕竟偏工业化的存储产品并不适合生硬的推广，将产品更具感性地植入到一些生活元素里，才能让消费者更快地产生共鸣，这也是很多IT厂商不断追求的一种新思维。一方面是与《青春荷尔蒙》、《雪国列车》等影片开展植入合作;另一方面则早在几年前就开始与派拉蒙、二十世纪福克斯、盛大、环球唱片等很多厂商合作，推出预装各种附加内容的存储产品和定制版产品，凭借金士顿存储产品极为庞大的出货量，已经成功打造出了一种“新媒体”，成为数字内容全新的发行和推广渠道。

  品牌的价值来自于产品本身

  现在许多用户都在关注M.2的SSD产品，M.2产品实现了硬盘模组化，并且这个规格已经普遍出现在各品牌的笔记本内，笔记本做得更轻薄、用户对于硬盘性能的更高要求，都不断促使M.2接口进行普及，目前金士顿大部分固态硬盘采用的是SandForce主控，SandForce主控在小文件处理、使用寿命和稳定性上都有着非常出色的表现，但在一些测试软件中的得分却并不很高，金士顿并没有针对这些测试软件进行优化，而是将精力放在确保用户在实际使用过程中的流畅体验上，而SSDNow系列产品出色的销量也侧面印证了消费者对于金士顿产品的认可。

  能做到市占率第一的品牌，通常都拥有较为成熟的结构和机制。首先自然是产品必须过硬，因为品牌的价值来自于产品本身。作为一家在存储市场领军20多年的品牌，金士顿产品的品质毋庸置疑。其次需要有完全相互信任的渠道合作伙伴关系，许多代理商已经和金士顿一起合作长达十几年，这在IT配件类市场是不多见的。好的产品、信任的伙伴关系是金士顿能做到市占率第一的主要原因。

  宣传方式更多样化

  今年金士顿首次“触电”与电影《青春荷尔蒙》合作，在影视作品中植入产品已经被证明是一种很有效果的宣传推广手段，但具体执行起来其实并不容易，既要能完美地融入，又要有足够的曝光。像《变形金刚4》里面的一些产品植入，是在与片方的合作过程中要极力避免的。以前金士顿并没有太多这方面的合作，主要是因为存储产品，尤其是内存等配件，很难与剧情相结合。但随着金士顿近年来在数码、移动存储等领域不断深耕，相信今后也会有更多通过产品植入进行宣传的机会。其实金士顿更擅长的是把歌曲、影视、软件、游戏等内容植入到存储产品里，作为附加价值赠送给消费者，这也是金士顿闪存产品从众多竞争对手中脱颖而出的原因之一。通过和许多厂商的合作，具有丰富附加值的产品可以说已经成为了一种全新的数字媒体发行渠道。比如《生化危机》系列产品、《雪国列车》定制版闪存盘等等，都是非常成功的案例。