TCL电视联袂华东大润发构建立体式营销矩阵

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】6月13日，TCL电视携手大润发、飞牛网在上海隆重举办2016年战略合作签署仪式，并启动战略合作后的首次营销战役，三方强强联手，构建线上线下一体化营销模式，以TCL高科技、高品质新品电视为载体，冲击中高端电视市场格局。与此同时，三方将投入重磅资源，联合在夏季发起盛大市场攻势，提振夏季电视市场信心。

  签署仪式云集了三方阵容强大管理团队，大润发营运长林澄洲携华东各区总，华东大润发商品部百货副总经理曾焕博携其家电采购团队，飞牛网事业拓展部总经理袁彬携线上采购团队，TCL多媒体副总裁、中国区销售公司总经理李璐携商超、电商销售中心总经理及华东各分总等联袂出席。如此规模强大的管理团队来到现场，显示出三方对此次合作的重视，相信会使得合作更上一个台阶。会上，李璐、林澄洲及袁彬分别阐述了战略合作规划，对营销首战进行了动员，并代表各自企业签署了《TCL电视&大润发&飞牛网2016战略合作目标签署暨营销首战目标责任书》。

  林澄洲现场接受记者采访时表示，大润发是国内最大、最专业的会员制大型连锁综合超市，今年的目标是突破1000亿元，其中家电要突破100亿，这就需要更强力的战略合作伙伴，提供更具竞争力的供应链支持。而曾焕博指出，TCL电视拥有上游华星光电面板，产品技术研发、制造优势及下游与乐视、腾讯等企业联合打造的强大内容生态，是国内唯一拥有“屏-芯-智能终端”垂直产业链一体化的企业，是大润发的理想伙伴。今年，华东大润发与TCL电视将展开从产品结构优化、线下终端形象升级、市场营销策划、线上线下一体化协同等全方位战略合作，挑战2016年4个亿的目标。林澄洲更透露，华东大润发将为TCL电视提供政策的倾斜支持，包括场地、档期、运营团队等倾力支持。

  飞牛网作为最具潜力的生活必需品专业网站，是商超渠道线上线下一体化的领跑者，也在此次合作中发挥重要作用。袁彬告诉记者，飞牛网只用了2年时间就进入了综合电商实力前十，力争5年进入B2C前三甲。据了解，在目前网购日渐普及的趋势中，飞牛网不想做快递物流式的电商，而是将消费者生活摆在首位，采购、销售都围绕用户生活细节需求，让用户感受商品贴切性和服务贴心感，正是飞牛网“生活必需上飞牛”定位的核心诉求。可以看出，飞牛网的发展理念更贴近普通用户的实际需求。

  “我们希望通过此次战略合作，强化和提升TCL电视线上线下一体化的立体式渠道布局和综合竞争力。”李璐在接受记者采访时表示。据了解，在2015年经济下行的背景下，TCL液晶电视在国内取得了销售871万台、增长2.4%的好成绩，全球销量更突破1734万台，同比增长4.6%，位列全球第三。李璐指出，TCL电视市场的佳绩，离不开大润发等渠道伙伴的鼎力支持，尤其在线下，TCL曲面电视、超薄电视等中高端产品取得了全面的突破和爆发，占比远高于线上销售，有力证明了线下市场对中高端产品销售的巨大推动力。他认为，2016年将迎来外资品牌下行，国产一线品牌集中度进一步提升的市场格局，也是产品结构优化调整，提升中高端产品营销的最佳时机。在此变局之年，TCL电视携手大润发、飞牛网达成2016年战略合作，目标挑战4亿，同比增长67%，对三方均是极大的挑战，需要三方管理团队快速推进、无缝合作。

  “TCL电视如虎添翼，势不可挡。”行业观察人士认为，今年以来，TCL电视一方面在产品上发力，通过曲面电视、QUHD TV量子点电视等重磅产品建立了产品优势;一方面强化渠道布局，通过深化与大润发、飞牛网的合作，渠道优势更加稳固。TCL电视的大力出击，也给当下增速放缓的电视市场注入了强心剂，提振了市场信心，有望在接下来的六七月份，带动行业迎来一个淡季不淡、量价齐升的促销旺季。