从贾跃亭新春拜年 看乐视超级电视运营价值

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】在新春之际，乐视董事长贾跃亭通过自家超级电视的开机视频给用户们拜年，这让不少用户觉得新鲜。对用户们来说，这种更符合中国传统习俗的拜年方式确实比很多企业搞促销、发红包、做广告等更加亲切。

  事实上，想要做到“开机拜年”并不容易，因为这需要像乐视TV超级电视一样，要有自主研发的UI系统，还需要是一台可运营的电视，更需要生态作为背书。对于乐视而言，开机拜年视频也可以换成其他与用户互动内容，包括精彩影视剧推荐、广告、活动等，具有营销价值，而这种营销价值反过来又可以促成对用户的让利。

  从拜年视频看运营：营销价值与用户利益双向协同

  有不少人注意到，贾跃亭开机拜年视频实为曾经的开机广告时段，这也是乐视超级电视重要的收入来源，也是与传统家电企业运营模式的重要不同之处。据了解，智能电视普遍会有开机反应等待时间，乐视开创的开机广告模式也算颇具新意，不仅缓解用户等待时的枯燥，还可带来营收。

  与传统电视台广告相比，乐视TV超级电视具有内容更丰富、用户参与度和粘度更高、拥有庞大的用户数据库等优势，不仅仅能够精准的按地域、按人群投放，还能够更精准的了解用户行为习惯，更具营销价值。有业内人士分析，随着超级电视的热卖，覆盖用户数量的激增，凭借高达91%的开机率，广告价值已然不亚于卫视媒体。

  同时，广告收入也与硬件收入、内容收入和应用分成一起构成了乐视TV超级电视的四重盈利模式，这使得乐视超级电视可以不再单纯依靠硬件盈利，可以最大化让利于用户，从而使得更多用户喜爱超级电视，促成更大范围的购买，形成良性循环。这也就是所谓的超级电视的运营价值——营销价值和让利用户两者相辅相成带来的乘法效应。

  在乐视“完整生态”、“按成本定价”、“全流程直达用户”、“两倍性能，一半价格”等冲击下，智能电视全行业均价降幅超过30%，这意味着超级电视的出现，迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。

  启示：垂直整合的乐视生态的乘法效应

  在“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统下，乐视云视频平台、乐视网、LeUI系统TV版、超级电视、Letv Store 等生态单元均可实现生态协同，包括内外协同，与用户形成有效互动，而广告营销与用户利益的协同就是依赖生态体系而完成。

  事实上，乐视生态的每一环都可以不断吸纳自我补充、产生化学反应，而且具有乘法效应，比如影视剧版权投入的加大、LeUI系统TV版的不断更迭、应用的完善、供应链的深入合作等，均可进一步提升用户层面的服务，进而促成购买，反过来又可进一步夯实生态、完善服务，形成良性循环。

  在垂直整合的乐视生态下，乐视不仅能为用户提供更优质的服务，而且在商业模式层面，乐视可以完全不靠硬件赚钱，而通过应用、内容、服务赚钱，对消费者而言，这样的产品和服务显然更具有性价比，这一点在超级电视去年提前一个月完成150万台销量这点上就可看出端倪，而这也是乐视模式能从激烈竞争中突出重围、脱颖而出的根本原因。

  正如贾跃亭所言，如今IT产业已不再是点对点的竞争，而是产业链、生态的竞争。且不说硬件领域，从更广的角度来看，BAT这几年的竞争也基本围绕着产业链和生态来展开。对乐视而言，由于它将眼光放在了产业链和生态体系建设上，这比很多单点竞争的公司就拥有了更大的优势，不仅在产品层面，在盈利层面更是如此。