财报深解:彩电营销助力创维业绩持续增长

  【雷竞技须安全稳定 家电频道】近日，创维数码（香港联交所股票代码：00751）公布了2014年4月1日至2015年3月31日止共12个月的全年业绩。报告显示，创维集团营业额达401.35亿港元，比去年增加1.7％；毛利80.23亿港元，较去年增加5.2％。集团整体毛利率20％，较去年同期上升0.7个百分点。创维集团总盈利33.5亿港元 （包括一次性收益），较去年同期大幅增加133.8％。

  靓丽的创维财报显示：集团财务稳健，流动资金强劲，净资产增长至152.03亿港元，比2014年3月31日上升34%。在业务层面，集团的彩电业务占中国市场营业额的77.3%。

  彩电明星产品策略奠定利润之王

  创维集团总裁杨东文在解读年报时指出：“2014年度，创维集团在中国彩电技术领域保持领先优势，在核心技术与外观设计上奠定领导地位。创维4K超高清电视机逐渐普及，带动其销售量较去年同期飙升113.8%，且个别主要型号产品销售理想，推动整体毛利率同比上升。”

  其实2014年中国彩电行业的日子并不好过。受国家政策刺激退出及国内房地产业低迷的影响，中国家电市场整体低迷，其中彩电业一季度也持续不景气，整体销量1079万台，同比下滑11.4%，金额同比下滑13%。在一片下滑之中，创维在去年的五月商战中却交出一份可圈可点的成绩单。其“五一”期间整体销售116000台，同比增长2.8%，4K占比达19.2%，位居全品牌第一。为新财年的业绩增长创下了开门红！

  其4K品类主打的“4色4K”新品E710U系列市场反响热烈。E710U系列电视采用全球顶尖的LGD 4色4K屏体，这种技术此前只在最新的OLED电视上应用，能有效提升亮度，使画面层次更加分明，颜色更丰富，4色屏体能呈现出远超3色的效果。E710U系列电视同步搭载创维自主研发的专为电视而生的操作系统“酷开系统”。而49E710U持续单月销售超万台，成为当之无愧的年度利润明星单品，而4色4K也成为4K电视领域的领航技术。

E710U

  2014年8月20日，创维在北京发布了旗下首款GLED极客互联网电视：LGD顶级4色4K屏，分辨率达到3840*2160，4核CPU+8核GPU+2核VPU，成为当时市面上画质最好和性能最强大的4K电视。同时，创维研发GLED极客互联网电视项目入选国家“核高基”重大专项，取得了令人瞩目的成绩。8月21日晚的新闻联播就创维发布GLED极客互联电视进行了报道。

创维GLED极客互联网电视Air G9200

  创维GLED 第一次实现首款具有自主知识产权的国产高端智能电视芯片应用于民用彩电设备，领航业界；同年12月，推出GLED极客互联网电视Air G9200系列，该系列电视为全球首款搭载64位芯片的电视，也是当时全球最薄的 LED电视，机身薄至7.5mm，一举挑战两项世界纪录。JBL扬声器和四音盆无源重低音的最强组合使得音质媲美专业级；内容方面自不必多说，大型4K游戏《未来英雄》和丰富的影视音乐资源应有尽有，打造了强大的影音后台。

  无论是工业设计还是软硬件配置，创维GLED系列产品无不诠释着软硬件的完美结合。硬件配置方面，创维GLED Air则是采用了顶级的4色4K Air屏，具有无镉广色域技术，使画质提升的同时更加健康环保；64位芯片SOC64运行速度更快更流畅，在影音解码和游戏运行方面都优势明显，另外，蓝牙4.0、HDMI2.0、USB3.0等丰富的接口一应俱全。软件方面，创维GLED Air 搭载创维专为电视研发的酷开系统，具有开机快、操作快、搜索快的极快体验；内置Geek Max、Geek Box和Geek Pod三大平台，集影视、游戏和音乐三大资源于一身，解决了硬件厂商内容不足的问题。

  这些聚集着创维人智慧心血的明星产品由于定位精准，技术领先，一经上市就受到了消费者的青睐。截至2015年3月31日的连续12个月，创维在中国市场包括国内及外资品牌的4K超高清液晶电视机、液晶电视机及所有电视机的累计销售量均排名第一位，市场占有率分别为17.8％、17.1%及16.9%。

  彩电营销创新成就高端品牌之路

  高端品牌之路一直是中国彩电企业之痛。因为对于高端品牌，中国消费者首先想到的是日韩合资品牌而不是国产品牌。

  三年以前，创维率先行业提出高端品牌战略。经过多年的卧薪尝胆，持续投入，通过核心技术的研发和品质的提升，创维率先实现了国产品牌在中高端市场的突破。国产品牌们不再一味地以低价示人，不再以价格战扩大市场份额。

  除了强大的研发、制造能力铸就的优质产品之外，创维在整合营销传播领域的大胆尝试与创新也成为业内亮点，这也体现了创维在互联网时代转型的决心和行为，互联网时代，不仅要有好的产品，还要让好的产品发出声音，这样才能更好地与消费者产生互动，获取消费者的认可。

  奥维咨询监测数据，国内创维、海信、TCL三家彩电企业年销售过千万台，为本土彩电企业的第一梯队。奥维预测，今年国内彩电零售量为4410万台，同比下降1.1%，到2017年基本达到4500万台左右，目前中国彩电进入成熟市场，新增与换代成为将来的主要需求。 国内彩电市场似乎已碰到了市场增量的“天花板”。

  恰逢此时，创维营销系统再次率先提出从分销向零售转型的营销变革。从第三营销，系统营销，到现在零售转型，创维在营销领域似乎从未停止过创新的脚步。而不论怎样的营销创新，聚焦消费者，与消费者互动，从而产生新的商业价值，无疑是目前营销领域的主战场。

  “三化”丰满未来发展之翼

  创维2015/16年度将聚焦于多元化、国际化，智能化战略，保持产品的领先地位；同时加大品牌投入，打造消费电子产品加内容服务的强势品牌，变业务推动品牌的格局为品牌牵引业务的格局。预计2015/16财年，集团彩电产品的目标销售量为1500万台，中国大陆及海外市场分别占1000万台（包括250万台4K智能电视机及400万台智能电视机）及500万台。

  创维集团彩电事业本部总裁刘棠枝表示，集团将以持续加大市场扩展，提升自主品牌占有率为主要策略，考虑通过参股、收购等方式布局海外。同时，将建立共享的海外销售平台，除确保亚洲和美洲市场的增长外，还会致力提高欧洲、中东及俄罗斯等地区的市场占有率，以奠定海外市场地位。另外将调整产品结构，按不同市场需求，加速中高端产品的渗透率，提高中高端、高毛利产品的销售比重，确保海外市场销售量及销售额持续增长。

  2015年4月，集团正式收购德国高端电视机制造商Metz（美兹），受益于此，集团可快速突破外销业务供应链瓶颈，实现研发与制造体系的整体平移。预计到2017年，创维电视将在海外实现1000万台的销售，其中自主品牌数量达到30%，冰箱、洗衣机、空调家电达到10%的比重。

  产品方面，集团将全面向智能家电方向发展，借助在彩电上的优势，使电视这块屏幕成为未来智慧家庭的服务入口和内容引擎，连接用户家中其他家电设备，进一步发展和延伸用户的使用习惯，从而实现从“产品价值经营”向“用户价值经营”转变。

  2015年3月1日正式成立的智慧家庭战略发展部，首先将推动内部产品的智能化落地以及产品、技术、软件、系统等层面的对接。集团将一如既往地持开放态度，开放智慧屏幕，搭建硬件平台，发布标准协议，广邀上下游开发商共同开发智慧家庭的服务内容，让全球用户共享未来智慧家庭生活的美妙、便捷和自由。截至2015年6月19日，据后台数据统计，创维智能电视激活用户数达1054万台，日均活跃用户数超313万，日增加激活用户数16517，为未来智能互联互通业务增长创造无限价值空间。