张志伟：LePar是CP2C全流程直达用户的延伸

  8月25日消息，针对媒体报道的《鼓动“超级合伙人”，乐视为何自食其言？》一事，乐视TV副总裁张志伟今日回应表示，LePar并非渠道，而是服务和体验的载体，首先是用户体验平台和用户综合服务平台。乐视是在构建一个覆盖全国的区域服务平台，把系列售前售后服务体系延伸到用户身边，LePar是乐视CP2C全流程直达用户的延伸。

  媒体报道称，乐视TV在去年推出超级电视之初，把去渠道化作为其拥抱互联网的主要特征之一，而近期推出的“LePar超级合伙人”计划，实际是一次传统意义上的商业合作，乐视已自食其言进入渠道销售领域。

  LePar并非渠道

  对此，张志伟表示，“LePar并非渠道，而是服务和体验的载体，首先是用户体验平台和用户综合服务平台，其商业模式核心仍是乐视CP2C全流程直达用户。之所以推出‘LePar超级合伙人’计划，首先是因为超级电视作为智能大屏，是一种高交互性的产品，用户有着体验、适配家装环境等方面的需求;其次，随着超级电视覆盖超过百万人群，迫切需要我们将服务本地化，LePar将乐视的服务做到用户身边，能够做到即需即达;虽然电商高速发展，但主要覆盖的是一二线城市，而LePar有利于我们覆盖更多的三至五线市场，满足更多用户的对超级电视的迫切需求。”

  据介绍，LePar采用的是创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式，充分利用乐视生态资源，与加入LePar项目的超级合伙人一起，共同掘金大屏互联网市场。

  与传统线下渠道不同

  乐视与“LePar超级合伙人”是合作关系，而非交易关系。由于采用的是“O2O+C2B+众筹”模式，乐视TV会提供一个完整高效的电商平台(lepar.letv.com)，合作伙伴可在上面进行产品下单、产品流转、信息查询、运营结算，因而所有的LePar不用打款，不用压款，核心职责是提供体验、配送、物流、售后相关的配套服务，这些合作伙伴的加入，能够更好的提升乐视的服务能力，共同分享乐视生态的发展成果，有利于乐视降低运营成本。

  实质依然是订单驱动

  “这就是为什么说LePar是乐视CP2C全流程直达用户的延伸，因为实质依然是订单驱动：先有订单，快速响应，柔性生产，即需即供，把供应链的价值最大化。同时，LePar也是一种低门槛的众筹模式，通过O2O平台，能更好的发挥乐迷的价值，与乐迷共享乐视生态的价值，不仅适合乐迷创业、个体经销，也适用于平台连锁、集团内购。目前，超级合伙人的构成包括创业乐迷、个体商户、商业机构、转型中的传统家电经销商等，我们并不拒绝传统家电经销商的商业转型需求，我们将提供更小风险、更加高效、更具互联网、更加长远的商业机会，更多的考虑是致力于共同把市场做大。”张志伟表示。

  对于LePar的成本，张志伟认为，“电商本身需要配送，也需要与用户沟通，需要售后。LePar把服务本地化，把服务做到用户身边，更好的服务用户，而通过与超级合伙人合作的形式，我们与合伙人合作共赢，能够有效降低综合成本。”

  提供四重盈利模式

  乐视TV为超级合伙人提供四重收益：一、前项收益，电视产品和配件产品的销售佣金;二、后项收益，包括产品的配送+安装+激活+调试，售后服务收益、新增配件收益、应用服务收益、年费续费收益;三、衍生收益，主要是乐视生态体系中如电影、电视剧、体育、音乐、农业等衍性收益，未来的智能终端产品经营收益等;四、远期收益，LePar将会推出成长计划，优秀的合伙人将有机会进入乐视管理层，优先享有乐视及旗下平台期权及股权购置权，分享乐视成长收益，作为VIP还可参与乐视盛典、高端体育赛事、演唱会等。

  张志伟最后表示，“这四重盈利模式只有深度整合的乐视生态才能提供。乐视的‘超级合伙人’计划，具有很难复制的高门槛，任何片面的解读，任何简单的模仿，任何依赖传统逻辑和过往经验的判断，都是对乐视生态内生性成长价值和外向性的商业机会的粗浅理解!”