群访浩瀚卓越陈敏：为用户带来有价值的产品

  4月12日，浩瀚卓越在深圳举办“追光而至，逐影归来”新品发布会。作为国内的首场发布会，浩瀚卓越发布内置AI视觉传感器的三轴手机稳定器浩瀚卓越V2，同时还有重量仅259g的三轴手机稳定器浩瀚卓越X2、以及自拍杆升级版、行业“新物种”的小Q稳拍杆。在发布会后，浩瀚卓越创始人陈敏接受媒体群访，解答包括市场布局、产品规划等疑问。 

  Q：在国外市场是怎么转到国内市场的？

  A：浩瀚卓越成立于2014年5月，早期专注无人机的自动驾驶和航班镜头的自动增稳这两个方向，属于toB端公司，给整机厂商提供技术服务方案。2015年地面端包括手机、Go Pro运动相机和专业单反等众多的摄影终端，比如说我们想能不能把设备做到地面端，为地面用户的拍摄提供更便利的体验。

  第一代产品花一整年的时间，2016年1月在美国发布第一代带人脸追踪和APP智能交互的产品。2017年实现过百万美金的消费级稳定器的众筹，坚定把消费级智能影像做好。2020年下半年开始规划如何在国内搭建渠道，让用户能够买得到我们的产品。国内分为三个大的板块，一个板块是以传统线上向京东和天猫主流电商的平台，另外一个板块是线下的一些数码商超和潮品体验店以及礼品渠道，第三则是包括社群电商、短视频信息流推送的新平台。

  Q：国内众多的消费群体比国外更庞大，浩瀚卓越做好准备了吗？

  A：浩瀚卓越在2018年3月建立自有的柔性供应链体系，工厂具备年产400万台能力，2020年用到约1/4的产能，生产供应链体系可以支撑到未来浩瀚卓越2-3年的高速发展。自建工厂主要解决品质和交互两大问题。全套自主的生产供应链体系已经成相对成熟的生产供应能力。所以浩瀚卓越在国内战略启动就拥有非常好的背景支撑，现在把品牌推广好、渠道搭建好，产品端、供应端也都没有问题。

  Q：浩瀚新品有哪些规划？未来2-3年之内浩瀚的计划是什么？研发投入如何？

  A：浩瀚是智能影像的公司，稳定器是在影像大方向上场景化落地的场景。这个场景在过去几年帮助我们在全球市场开拓当中打下了坚实的基础。浩瀚在AI视觉和自动控制两个方向上会深耕，9月还会推出与日常影像记录密切相关的新产品，能为用户带来全新的体验，也就有“秋季见”。好汉卓越秉承研发和创新夫人理念，近两年研发投入占到公司营收的18%左右。

  Q：浩瀚卓越产品的迭代速度如何？

  A：每年保持4-5款新品的发展，针对不同细分领域。要持续让用户感知到每一代的变化，以及在改变过程中的思考，并加入用户的想法。稳定器已经不再是只有稳定的功能，当具备AI视觉和自动控制这样的能力时，自己有思维去实现更智能化的智能拍摄的用户辅助。浩瀚卓越的产品不再是简单的电子增稳，而是在电子增稳的方向上持续分析和调研用户的需求来迭代产品。

  Q：国外用户与国内用户对于稳定器的需要有没有什么不同？

  A：首先共性方面，无论是国外的用户还是国内的用户，消费类应用市场的要求都是小巧、便携、易用，大众用户的认知就是需要产品做到小巧、便携、易用，浩瀚卓越不想让价格成为享受优质产品的阻碍。国内国外有的差别，海外用户看到产品能用就可能购买;国内的门槛要求更高，希望能够拥有丰富的功能和不俗的口碑。目前的产品不是梦想的中极形态，需要未来2-3代的持续迭代，才能让大众用户用得开心。

  Q：作为国内市场的后来者，浩瀚卓越怎么与竞品竞争？

  A：相比于产品技术能力和生产交付能力，浩瀚目前的短板就是品牌到营销，所以浩瀚希望结识更多朋友，一起来把好的产品带向更多的用户。浩瀚始终相信产品会给用户带来价值，希望得到更多人的认同。