真正做到细分市场 谈谈未被重视的手机门类

  手机发展的趋势是越来越像电脑了，今天高通甚至宣布了下一代手机CPU的架构，达到了桌面级的28nm工艺4核心频率高达2.5Ghz，很明显，手机的定位已经从通讯工具向手持互联网终端并将向取代中低端电脑的方向发展。

 1月份的CES以及近几天正在盛大进行中的MWC2011，我们可以看到很多手机新品，除了双核手机、裸眼3D手机，相信别的也引不起大家的兴趣了。毕竟手机已经发展到像DIY一样比拼硬件了，而在目前的硬件水平已经足够用户使用的情况下，配置的简单提高并不容易被用户感觉到，反而是增长的耗电量让用户头疼。

 看看目前新发布的手机吧，直板、直板、直板、直板，偶尔来个全键盘、再偶尔来个侧滑全键盘。目前在非智能手机坚持最多的国际厂商恐怕就是诺基亚了，产品多集中在低端领域；其它厂商就算在低端领域都在努力推廉价触屏智能手机。翻盖手机方面，产品主要集中在女性手机和高端商务领域，普通级别的产品也是非常少。

 曼昆的《经济学原理》以其浅显易懂的文字风格成为经济学的入门教材，相信看过的人很多，特别是企业里市场部门的人，不知道你们在为公司制定策略的时候有没有想到过这本入门书里的内容呢？书里面讲到细分市场，是很有用的概念，因为书不在手头，小编就凭印象复述一下相关内容吧。

 一般情况下，当一个已有市场已经比较成熟稳定的时候，旧的企业如果想在这个市场寻找新的增长点、新的企业如果想初次涉入这一领域，最好的方法就是对已有市场进行细分。将已有的市场进行更细致的分类，分析哪一块区域是目前没有企业去做的，进而再考虑这一细分市场是否足够大、是否与已有的细分市场相重合，如果这部分市场足够大、没有或者很少有企业涉足，那这部分细分市场就是值得进入的，将会为旧的企业带来强有力的增长、为新的企业进入这个全新领域奠定基础。反之，这一细分市场就是无效的，不值得进入，应该放弃。

 以世界闻名的山寨机为例，当初的手机都是功能简单、价格不菲的，听歌拍照尚未普及，山寨机最初的成功是把握住了低价手机这一细分市场，几百元的价格就能够播放MP3、MP4，还能拍照，迎合了市场的需求，进而获得了成功。随后，当主流品牌将同等性能的手机价格降低到合理价位试图冲击山寨机之后，山寨机进一步降低价格并且提高质量，还根据用户的需求在造型和功能上进一步提升，给用户带来品牌手机不具备的使用体验。山寨机的成功，可以看做是把握了用户需求，也可以看做是准确的抓住了某个细分市场。