真正做到细分市场 谈谈未被重视的手机门类

成功的细分市场：

音乐手机：

 得益于众多国内厂商的努力，目前最成功也最为一般人所了解的细分市场其实是音乐手机。音乐手机其实是最简单的手机门类，因为这一分类对手机功能要求不高，而大部分用户对手机的音质只能感受到差或者不差。极端点说，任何一部在最大音量时不破音的手机都可以被冠以音乐手机的称号。在最初MP3功能被加入到手机之后没多久，有厂商敏锐的提出了音乐手机这一概念，就是把握住了这一全新的细分市场，并最终在这一细分市场站稳了脚跟。随后又有其它品牌也加入这一细分市场，并且也取得了不错的成绩。

 在2010年底，某品牌进军手机市场，同样选择以音乐手机作为切入点，并采取了传统的在某娱乐卫视投入广告的形式(暂时没看到冠名，因为热门节目抢冠名的太多)，小编认为这是非常不明智的决定，不是因为他们市场部门太懒、没花心思去好好策划；就是他们产品部门太弱、推不出有价值的产品只好拿音乐手机来忽悠人。音乐手机这一概念出来多年，这一细分市场已经有了足够的竞争者和产品，现在再选择进入既不会为企业带来赢利也不会对企业在行业的地位有任何帮助。

商务手机：

 商务手机很多并不是成功的，但商务手机这一细分市场无疑是成功的。商务手机是一个传统的细分市场，目前最为成功的有黑莓、三星、酷派等厂家。黑莓的成功靠的是独特的企业邮件系统，而三星和酷派则是靠高端、超高端的产品定位。三星2010年底推出的W899不仅是性能最强的Android智能商务手机，也是最贵的，价格达到一般旗舰机型的2倍。

 商务手机也有自身的问题，黑莓的邮件系统出了美洲和欧洲就水土不服，而三星和酷派的超高端手机往往因为在一般人看来价格高的没有道理而惹来争议。最初的智能手机往往配备了落后同级手机的摄像头并且不带闪光灯，以至于“商务手机拍照就是会差一些”这一不合理的设置被用户默认接受。

 WM系统时代商务手机的代表企业HTC，已经很少提到商务手机这一概念，而目前被主流商务人士接受的手机往往都有续航能力太短的苦恼，所谓商务的概念已经渐渐狭隘到了造型和价格2方面。尽管商务手机这一领域一直大有市场，但企业们在产品和理念上必须求新求变了。能够迅速引进海外最新型号的手机是好事，但根据国情设计更适合国内用户习惯的手机更为重要，好用的手机不等于最高配置或者最贵的手机，并不是只有昂贵的手机才是商务手机，也并不是只有昂贵的手机才能给企业带来更好的经济效益。

女性手机：

 去年一部贺岁大片，正片放映前小编我在电影院看了差不多半小时广告，而电影里面的广告同样是数不胜数，某小编心目中曾经的山寨品牌终于成功上岸，奠定了女性手机的定位。先不说他们的那一款产品是不是真的好看，是不是真的会被人喜欢，单说女性手机这一细分市场的准确划分和认真耕耘，他们就赢了。

 年轻女性对手机的追求和男性不同，重感觉多过重性能，因此出色的外观设计带来的销量提升和单机经济效益远远超过追求功能和性能的产品。其实以往就有很多外观设计出众的手机，但是企业并没有提出女性手机这一概念，没有将用户对产品的认知提升到对品牌的认知上来。如果企业再有类似外观设计非常出众的手机产品(这一点并不容易)，必须再培养用户的认可，之前产品的市场作用并没有得到延续。所以女性手机这一细分市场的被发现，是非常成功的，尽管目前跟进这一概念的品牌还很少，但这一市场目前已经得到了主流社会的认可，对单独的一个或数个企业来说市场也足够大，能够支撑企业的发展壮大。

失败的细分市场：

高防护手机：

  三防手机之于手机行业，远远弱于越野车之于汽车行业，大部分越野车虽然几乎不会走山路，但是偶尔也会走走差点的沥青路，三防手机不一样。一般人用普通手机都很少遇到浸水的状况，这是一个传统的细分市场，非常小众的市场，偶尔有些手机会具备一些专门的功能，但传统的三防手机功能普遍非常有限，远远落后于同时代的手机，因此购买者非常少。

 Defy本身是一个非常好的尝试，小编从它发布就一直很关注，但小编认为这是得益于该机强大的性能和合理的定价，四防对它来说只是一个合适的噱头，别的品牌肯定也会跟进，但是估计还是会像之前的三防手机一样，新品发布频率极低。而广大用户也会发现，三防或者四防手机是比越野车更浪费感情的东西，越野车起码还很容易和普通车区分开，你强大的四防手机怎么办？总不至于经常主动泡水里以表现自己吧？那太傻了。

长续航手机：

 长续航手机也是小编曾经很关注的一个细分市场，但是多年下来，小编发现这不过是美丽的童话。市场对长续航的需求是存在的，但是这一特性需要从减少手机耗电量和在保持手机体积的前提下提高电量这两方面着手。遗憾的是，多年以来，厂商都在前一个方面非常努力，也确实取得了一定的成效。但这个事情就像开源节流一样，收入有限的情况下，不想办法挣钱，单纯的靠节省，就算不吃饭，一毛钱不花，省下来的也有限。从小编开始关注电池这个事情开始到现在也有10几年的时间了，基础科学并没有大的变化，手机电池并没有质的飞跃，长续航手机只是梦。而如果我能等到电池性能有明显提升的那一天，想必所有的手机都能够用上吧，那长续航手机又有什么特别的不同呢？